房地產市場的高速膨脹，受益最大的當屬建筑涂料行業，這其中當然也包括建筑涂料行業。伴隨著房地產的持續升溫，也帶動了建筑涂料行業的飛速發展，特別是2008奧運會的召開，又是個建筑涂料行業帶來了前所未有的機遇。“蛋糕”大了，搶的人就多了，一個個新的建筑涂料企業又誕生了，結果造成涂料市場嚴重飽和。細觀建筑涂料行業的內墻涂料、外墻涂料、防水、防霉、防火等功能性涂料等各類產品市場，基本上在建筑涂料各類行業都已經有強勢的領導品牌，其中國外品牌在建筑涂料行業的各品類中占有主導地位。在領導品牌搶奪了市場的大部分塊蛋糕后，剩下的一點點蛋糕就由那些成千上萬的中小企業爭先恐后打破頭般的“蠶食”了，中小企業針對剩余市場份額的競爭程度可想而知，問一下許多建筑涂料行業的銷售人員，市場難做是統一的認識。中小型建筑涂料企業將面臨更大的生存危機。
每個行業都有一個行業的游戲規則，每個行業也都有行業的進入壁壘，盲目的跟風模仿而進入市場，使得中小型建筑涂料企業暴露出太多的問題：
1、各企業的整體營銷水平普遍較低
2、品牌知名度低，品牌影響力弱
3、企業規模小，企業市場推廣資源有限
4、產品型號和性能都相似
5、市場推廣手段基本雷同
6、品牌形象缺乏規劃，品牌形象包裝不到位
7、對市場信息缺乏有效的反饋，不能及時針對行業、消費需求及競爭的變化做出反應
8、對經銷商缺乏有效的管理，造成經銷商忠誠度低或者招不到合適的經銷商。
9、對銷售人員缺乏有效的管理和激勵，造成銷售人員的積極主動性差，流動性太強沒有飽和的市場，只有飽和的產品，筆者看來，雖然建筑涂料行業競爭如此激烈，但是，整個建筑涂料行業的競爭還沒有發展到“家電競爭”的激烈程度，市場還是存在很多的機會：
1、產品基本雷同，更多的是模仿跟進大企業的產品研發和組合思路，對產品缺乏創新，這也是許多大企業存在的問題，產品市場有待于進一步的細分，整個市場還存在著更多的空白細分子市場。
2、目前的建筑涂料行業的競爭更趨向于“快速消費品”的營銷模式，企業大都走的是針對零售市場的開拓思路，包括許多中小企業大都考慮的是在零售市場參與競爭，而針對企事業單位、開發商統一精裝修等的建筑工程市場還存在很多機會，雖然說品牌知名度是決定工程大客戶選擇的決定因素，但是，你到各地的工程大客戶市場去打聽一下，真實的強勢品牌在工程市場的市場占有率并不高，為什么呢？因為強勢知名品牌太出名了，反而成了他們的軟肋，品牌出名造成的是價格的透明和利潤太低，而中國特色的建筑涂料工程大客戶市場需要的是“灰色”操作，沒有高回扣，誰還選擇你的品牌，就是經銷商也不愿意在工程市場推薦你的品牌，所以中小企業在工程市場反而有更大的優勢，并且目前在建筑涂料行業各類產品市場的企業，很少有企業考慮到專門定位在工程大客戶市場，企業的一切營銷活動是圍繞工程市場的大客戶來展開的。
3、三線市場競爭薄弱：目前的強勢大企業把所有的營銷資源都集中在一線和二線市場，而對部分二線(地級城市)和三線(縣級市或縣等)投入的資源有限，僅僅是依靠經銷商的力量來進行市場推廣，所以，部分二線和三線市場可以相對來說是競爭薄弱的市場，如果中小企業集中資源在此尋求突破，還是有“可逞之機”的。
4、現有的大部分中小企業對經銷商的管理缺乏經驗，大都是呈粗放式管理的狀態，設了經銷商往往就聽之任之了，經銷商需要什么，在企業能力范圍內提供什么資源，而不是積極主動的去管理、協助經銷商進行市場推廣，經銷商的管理的“散漫性”，導致了經銷商忠誠度太低，從而給了其他企業更多的機會。如果企業加大對渠道經銷商的渠道深耕管理力度，調動經銷商的積極性，成為區域市場的“地頭蛇”還是很有希望的。
市場雖然存在著大量的機會，但是作為你不一定能抓住，機會是留給有準備的人。中小企業要想在競爭中“脫穎而出”，筆者給出以下建議，希望能給中小建筑涂料企業一點啟發：
1、市場聚焦：中小型建筑涂料企業的老總不要動不動就要有“雄霸天下”野心，想法是好的，可是要結合企業的資源和現狀，有舍才有得，要知道“量力而行”，寧為雞頭不做鳳尾，要想辦法如何先牢牢占據區域或本地市場，厚積而薄發，等到企業有實力了再慢慢擴大市場的范圍。
2、重視品牌形象包裝：畢竟品牌是決定零售或工程市場消費者選擇的一個關鍵因素，中國特色的工程市場雖然對品牌知名度的要求不是很高，但是如果你的產品樣本粗粗糙糙，企業的銷售人員穿的“拖拖拉拉”，做出的施工樣板漏洞百出，誰還敢選擇你的產品呢，假如企業有再強的人際關系，給你推薦產品的關系人也感覺面上無光啊。建議企業在資源允許的情況下還是找一家有經驗的廣告策劃公司給你包裝一下。
3、聚焦大客戶營銷：中小型建筑涂料企業不要把精力和資源更多的投入到零售市場上，與強勢品牌進行面對面的競爭，那樣的結果可想而知了。由于中小型建筑涂料企業更多的是區域地方品牌，可以借助在本地的人際資源優勢，把更多的精力投入到針對建筑工程市場的大客戶營銷上去，畢竟在這塊市場，強勢品牌的知名度太高反而是他的短板了，有時即使是大客戶想通過經銷商采用知名品牌的產品，你可以挖知名品牌的墻角，用高利潤把他的經銷商撬過來，畢竟經銷商根本目的是為了盈利。中小型建筑涂料企業，應該多在大客戶營銷上考慮一下出路，假如把自己的品牌定位在只針對大客戶服務，然后圍繞大客戶采取一系列營銷活動，說不定你還異軍突起，成為大客戶工程市場的領導品牌呢，這可沒有不可能的。
4、加大針對經銷商的管理協助力度：對經銷商缺乏管理是許多中小建筑涂料企業的通病，加大經銷商的管理、提高經銷商的積極性可以考慮兩個策略：一是針對經銷商進行促銷，現在大多的建筑涂料企業側重的是針對終端消費者的促銷，而經銷商如果配合力度低，效果就會大打折扣，借鑒快速消費品的管理模式，加大對經銷商的促銷，可以極大的提高經銷商的積極性；二是考慮廠家派駐銷售人員，直接輔助經銷商的市場推廣，把經銷商的管理直接納入到企業的管理體系，和經銷商合為一體共同進行市場推廣。
5、招商需要的是毅力和耐心：現在建筑涂料行業招商的方式除了廣告和招商會，最常用的是人員推廣招商了，而現有的建筑涂料市場的經銷商大都有了成熟的經營廠家品牌，而作為新的建筑涂料企業的招商，大都是針對競爭品牌和其經銷商的“第三者插足”，所以難度是可想而知了，在這樣的情況下，許多中小建筑涂料企業的招商人員面臨的選擇就是退出，其實，如果招商人員有點追求“美女”的耐心和毅力，經銷商還是非常容易“移情別戀，傾心于你”的，特別是針對工程市場的經銷商，這樣的可能性就更大，因為工程運做周期長，在廠家和經銷商合作的過程中難免出現矛盾，比如：服務不到位等，夫妻之間還有吵架的時候呢，矛盾一出現，新企業“插足”的機會就來了。
