大慶石油管理局將發展大化工作為接續產業之一，大慶油田化工集團肩負這一重任，在做精化工產品的同時，大力開發銷售市場。截至8月中旬，大慶油田化工集團已銷售戊烷精分產品1.2165萬噸，實現銷售收入5006萬元，同比增長1967萬元，銷售業績創歷史新高。
戊烷精分產品是EPS(可發性聚苯乙烯)的重要原料，可廣泛用于建筑保護層、家電外包裝、建材、食品包裝等領域。該產品是大慶油田化工集團主要化工產品。“必須走出去，打破過去在戊烷精分產品銷售上對中間商的依賴，把主動權牢牢把握在自己手中。”大慶油田化工集團上下達成共識，市場開發以天津為主、長三角為輔，輻射珠三角廣大市場，主動出擊開發終端客戶。
雖然油田企業在產品銷售經驗上處于劣勢，但大慶化工集團充分利用自身產品的質量優勢、規模優勢，依靠大慶精神和大慶品牌贏得了客戶的青睞。這個集團為客戶提供優質化、差異化、個性化的服務，為客戶做好售前、售中及售后服務，全面實行以質量和服務贏得用戶的營銷策略。
今年年初以來，大慶油田化工集團針對客戶群體的不同需求，進行市場細分，搶占天津地區目標市場，銷售量逐月增長，達到目前的每月800多噸，在該地區市場占有率已達到50%以上，成為天津地區最大的戊烷發泡劑銷售企業。
戊烷精分產品需求市場主要集中在天津地區、長江三角洲和珠江三角洲。大慶油田化工集團以大慶品牌良好的聲譽、優質的產品和滿意的服務打動了挑剔的客戶，分別與廣東地區及江陰地區市場建立了直供關系，并且從最初試銷量每月100噸，提高到目前的每月400噸，每噸高出當地平均價格200元。
大慶油田化工集團總經理王志恒充滿信心地表示：“戊烷精分產品銷售之所以取得這樣的成績，得益于我們主動出擊，抓住市場，規避風險；愛護市場，優質服務；培育市場，合作雙贏。真正實現了該產品的高附加值。今后，我們一定做好發展大化工這篇大文章，為大慶局接續產業發展作出貢獻。”
