9月22日，河南油田精蠟廠自主開發的70噸橡膠防護蠟II成功銷往“寶島”臺灣，這是該廠特種蠟銷售的又一突破。
該廠的特種蠟產品過去一直在走“訂單式”研究、生產和銷售的路線，取得了良好的效果。由于是根據客戶“訂單”生產，無法規模化生產，不但增加了生產控制的難度，而且無形中增加了生產和倉儲的成本，使得產品的盈利能力大打折扣。如果是“自主開發”的產品，就如同該廠的炸藥專用復合蠟一樣，不但便于生產控制，節約生產和倉儲的成本，產品價格也便于調控，進而提高產品的盈利能力。
基于以上原因，該廠研發人員經過細心研究發現，各個客戶定制的橡膠防護蠟雖然指標各有不同，但卻具有它們的共同之處，經過系統分析和精心調配，該廠成功開發了4個型號的橡膠防護蠟，可以滿足目前市場上大部分客戶的需要。
該廠認識到“開發的產品必須銷售到手里，得到客戶的認可，才是真正的成功”。通過銷售部門全方位的售前、售中、售后服務，和一次次的產品試用，解決了用戶的各種顧慮，最終得到了眾多長期在精蠟廠“定制”產品的用戶和潛在用戶的認可。精蠟廠庫存的140噸橡膠防護蠟II被用戶訂購一空，還要另行生產120噸產品才能滿足需求。
自有產品銷路的打開，使精蠟廠大批量連續生產橡膠防護蠟成為可能，不但降低了加工的成本，使產品的穩定性得到了充分的保障，而且在滿足用戶“定制”產品要求的同時，也為他們提供了更好的第二選擇。
