2008年，受國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走高、原材料價(jià)格上揚(yáng)、出口退稅率下調(diào)、房市低迷、交通限行等因素影響，涂料市場(chǎng)呈低迷態(tài)勢(shì)。涂料企業(yè)制造成本大幅上升、利潤(rùn)率日漸下降，普遍感到壓力，以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的中小涂企更是步履維艱，有些甚至走到了盡頭……“冬天來了”幾乎已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的口頭禪。
沒折丟市場(chǎng) 打折丟利潤(rùn)
原打算去年裝修的王先生由于種種原因?qū)⒐て谕频浇衲昴昴＝眨跸壬ベI涂料時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的現(xiàn)象：今年涂料市場(chǎng)的折扣力度遠(yuǎn)大于去年。打折力度到底有多大？業(yè)界人士形容“價(jià)格戰(zhàn)近乎瘋狂”。
多樂士網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理那偉說：“這種價(jià)格從來沒有過。”多樂士今年力推的全效兒童漆施行1元/平方米的低價(jià)。而凈味系列漆去年同期的價(jià)格是836元每桶，今年則是買兩桶面漆送一桶底漆，折后價(jià)格相當(dāng)于698元每桶。
據(jù)了解，作為老對(duì)手的立邦漆將醛凈全效漆由原價(jià)每桶468元直降到了380元。另一款凈味全效漆也從428元直降到了358元。此外，商家還在買兩桶漆的基礎(chǔ)上附贈(zèng)一桶凈味底漆。就連從來不降價(jià)的德國(guó)都芳漆也9折銷售。
低價(jià)救市并沒有換來涂料企業(yè)渴望已久的“井噴”，換來的卻是更加寒冷的“冬天”。“沒折丟市場(chǎng)，打折丟利潤(rùn)”成為涂料商共同的無奈。“到目前為止我們賠了 40多萬元！”多樂士網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理那偉說，今年的銷售量比去年同期降低了50%。這樣的情況并非只有多樂士一家，某大型建材超市負(fù)責(zé)人透露，涂料市場(chǎng)銷售總量比去年同期減少33%。
市場(chǎng)蕭條促進(jìn)行業(yè)“洗牌”
今年國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走高、原材料價(jià)格上揚(yáng)、出口退稅率下調(diào)、房市低迷、交通限行等因素直接導(dǎo)致了涂料行業(yè)的成本上漲。華潤(rùn)漆市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉先生說，石油價(jià)格的增長(zhǎng)過快造成運(yùn)輸成本增長(zhǎng)了30%，甚至更多。劉先生舉例說：“我們貨物運(yùn)輸從廣東到天津走海路，原來一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨柜需要6000元左右，現(xiàn)在則要1萬元。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，涂料行業(yè)的凈利潤(rùn)在8%到12%之間，今年的成本上漲則在15%左右，低價(jià)格、高成本讓涂料企業(yè)倍感寒冷。在都芳漆總經(jīng)理袁祎看來，面對(duì)低迷的市場(chǎng)現(xiàn)狀，許多商家早已經(jīng)做出了理性的判斷。
首先，前期限行等措施的確影響了市場(chǎng)的銷售，恢復(fù)起來需要一段時(shí)間。此外，房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮、金融危機(jī)直接影響了消費(fèi)者的購(gòu)買情緒，這直接導(dǎo)致了消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮，尤其是中低端收入消費(fèi)群體的大量減少。
日益萎縮的市場(chǎng)、微利化時(shí)代的來臨都讓業(yè)內(nèi)人士普遍感到，涂料行業(yè)“洗牌”的時(shí)刻已經(jīng)來臨。然而，大品牌在“價(jià)格戰(zhàn)”中雖然舉步維艱，但仍可以承受一定的市場(chǎng)壓力，但現(xiàn)金流較小的涂料企業(yè)就難以在低利潤(rùn)環(huán)境下繼續(xù)生存下去。
高端市場(chǎng)擴(kuò)大 涂料企業(yè)欲突圍
現(xiàn)在，許多消費(fèi)者在購(gòu)買涂料時(shí)將環(huán)保和健康放在了第一位。新國(guó)標(biāo)出臺(tái)、奧運(yùn)期間油性漆禁售等政策法規(guī)，也起到了引導(dǎo)消費(fèi)的作用。立邦、多樂士、都芳、華潤(rùn)等品牌的水性漆雖然價(jià)格高高在上，但“戰(zhàn)績(jī)”卻很好，其中德國(guó)進(jìn)口的都芳漆還曾賣斷貨。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端產(chǎn)品異軍突起并非一時(shí)巧合，一方面是人們生活質(zhì)量的提高，百姓健康意識(shí)已經(jīng)上升到一定高度；另一方面，由于利潤(rùn)低，中低端產(chǎn)品在萎縮，導(dǎo)致中低端市場(chǎng)在縮小，品牌涂料企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短，從一定程度上擴(kuò)大了高端市場(chǎng)。
在“寒冬”的市場(chǎng)里，企業(yè)僅靠營(yíng)銷是無法支撐下去的。在這種情況下，不少涂料企業(yè)展開了積極的“突圍”行動(dòng)，或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、調(diào)整銷售渠道，或牽手渠道、開拓更大市場(chǎng)，或控制成本、提升利潤(rùn)。華潤(rùn)漆負(fù)責(zé)人劉先生表示，未來將會(huì)加強(qiáng)和家裝公司以及在工程項(xiàng)目上的開拓。其中與迪士尼公司的合作，為其兒童漆產(chǎn)品帶來巨大的市場(chǎng)。
作為家裝公司涂料選材半壁江山的都芳漆則將目標(biāo)放在了產(chǎn)品研發(fā)上。總經(jīng)理袁祎認(rèn)為，產(chǎn)品技術(shù)的推陳出新不斷提高才是企業(yè)發(fā)展的根本。但同時(shí)，產(chǎn)品沒有差異化也是涂料企業(yè)未來將面臨的問題。
市場(chǎng)的“寒冬”對(duì)于涂料行業(yè)的發(fā)展未嘗不是一件好事。“行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)越激烈企業(yè)的發(fā)展就越見成效。”身處繁榮的市場(chǎng)就如同溫室中的花朵，產(chǎn)品不容易更新?lián)Q代，企業(yè)不思進(jìn)取。日益萎縮的市場(chǎng)將淘汰那些沒有實(shí)力的企業(yè)和內(nèi)部管理混亂的企業(yè)，經(jīng)歷過“寒冬”拼下來的企業(yè)定有獨(dú)到之處。
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