中國液晶電視產業面臨的挑戰
2006年下半年，在中國液晶電視市場一片看漲聲中，我們曾提出“增速還是減速”的置疑，并預測，中國液晶電視市場將出現減速趨勢。2007年，我們關于“減速”的預測初步得到證實。2008年，液晶電視市場將繼續呈銷量、銷額高速增長，價格趨穩，總體增幅逐漸放緩的態勢。
增幅放緩意味著單靠總體市場規模的擴大或者降低價格來參與市場競爭會越來越困難。那么，中國液晶電視產業下一個市場機會在哪里？本文將重點探討一個重要的市場機會，那就是中國三四級液晶電視市場。
三四級市場，中國液晶產業的機遇
三四級市場的劃分至少有兩種方法，一是按照區域購買能力劃分，二是按照國家行政級別劃分。本文按第二種即行政級別劃分，即，直轄市（特級市場）、省會城市/計劃單列市（一級市場）、地級城市（二級市場）、縣級市（三級市場）、縣及縣以下（四級市場）。
隨著特一二級液晶電視市場增幅的放緩，及家電下鄉政策，各大家電生產企業紛紛將目標投向三四級市場。如，TCL集團在深圳注冊成立幸福樹電器公司，將其定位于主攻三四級市場的全國性專業電器連鎖公司；海爾牽手三聯舊部，展開“日日順”電器連鎖經營戰略，舉起了渠道下鄉的大旗；長虹成立樂家易，自建零售渠道；創維攜手華帝，啟動“新農村影院工程”。而國外液晶電視生產企業也由主攻一二級市場，開始向三四級市場進軍。如，三星在全國大范圍的取消省級代理商實施渠道扁平化變革，使自己的銷售體系和員工深入三四級市場。
根據GfK中國監測數據顯示，2007年中國液晶電視市場銷量850萬臺，銷額676億元，三四級液晶電視市場占總體液晶電視市場份額接近20～25％。我們預計2008年市場銷量將達到1300萬臺，銷額982億元，三四級液晶電視市場占總體液晶電視市場份額將增長10個百分點從而達到30％。
三四級市場潛力到底有多大呢？據中國統計年鑒，我們定義的三四級市場，涵蓋了中國87％的市縣（2003個市縣，全國共2296個），72％的人口（9.15億人，全國13億人），45％的GDP和40％的社會消費品零售額。
在國家各項惠農政策，現代農業不斷發展以及農村勞動力就業結構變化等因素的合力推動下，農民收入得到了大幅度的增加。在農業人口中，20％的高收入人群人均8475元/年，這是介于城鎮家庭中等偏下戶和中等收入戶之間的收入水平。
三四級市場，潛在風險不可忽視
盡管對于液晶電視生產企業來說，三四級市場有著前所未有的發展機遇和潛力，但我們也應該清醒地看到，市場格局、渠道結構、需求內容、競爭態勢等方面與特一二級市場存在較大的差異，使得廠商們若進軍三四級市場也同樣面臨著很大風險。
首先是市場格局不同。在特一二級市場成功的營銷模式，在三四級市場可能無效。中國市、縣總數接近2300個，其中2000個分布在三四級市場，占市、縣總數的87％。假定2007年有20％的液晶電視銷售在三四級市場，那么，其市場總量為170萬臺(850萬臺×20%)。即，平均每個三四級市場液晶電視年銷量850臺。一些一級城市，如合肥、長沙、長春等，液晶電視年銷量為5—6萬臺，一些二級城市則在2萬臺左右。顯然，單個三四級液晶電視市場的規模要小得多。
GfK建議
液晶電視生產企業需忘卻一二級市場的成功經驗，從零開始，系統、深入地研究三四級市場。
其次是渠道結構不同。大連鎖能否在三四級市場鋪開，并形成競爭優勢，仍然是個疑問。在特級、一級市場，國美、蘇寧等大型連鎖處于絕對統治地位；在二級市場，國美、蘇寧等大連鎖處于優勢地位但不強勢，獨立的、地域性的家電賣場有能力與大型連鎖抗衡；而在三四級市場，國美、蘇寧等大型連鎖處于弱勢，而獨立的、地域性的家電賣場在當地處于很強的地位。
GfK建議
液晶電視生產企業需重新審視、調整、優化渠道策略，為其產品在三四級市場更好的銷售鋪平道路。
第三，需求內容不同。特一二級城市暢銷的機型，是否適合三四級市場，這又是一個疑問。中國城鄉二元化的特點導致需求內容的不同。在大中城市（特一二級市場），人們有充分的信息來源，而在三四級市場情況則相反，這導致三四級市場產品需求、選購的盲目性。如，在大中城市，不少人在選擇液晶電視的時候是要精挑細選的，通過網絡、親友、賣場考察等方面獲得大量信息，因此需求也是偏理性的。而在三四級市，人們在選擇液晶電視的時候，往往關注產品本身的信息不多，而是更多地依賴鄰里的口碑以及賣場銷售人員的講解，最關注的是品牌和價格，他們的需求往往是很感性的。
GfK建議
分區域、系統地研究三四級市場的消費需求，找到液晶電視的潛在顧客，了解他們追求的利益點（價值需求、功能/性能需求、情感需求等）
第四，競爭態勢不同。國內品牌目前處于相對強勢，國外品牌將很快進入三四級市場。在特一二級城市，國外液晶電視品牌占據較強的優勢，銷額份額已經超過60％，國內液晶電視品牌面臨極大的壓力。而在三四級市場，國外液晶電視品牌基本處于劣勢地位，從目前情況看，國外品牌尚未大舉進軍三四級市場。當然，三四級市場已經或一定會成為國外液晶電視品牌下一個進軍目標。
GfK建議
國外品牌在三四級市場設定恰當的渠道策略，國內品牌需加快三四級液晶電視市場的推進速度。
