今年，受國際原油價格持續(xù)高企、原材料價格上揚、出口退稅率下調(diào)、房市低迷、危化品生產(chǎn)和運輸日趨嚴(yán)格等因素的影響，國內(nèi)涂料市場尤其是民用涂料市場呈低迷態(tài)勢：涂料企業(yè)制造成本大幅上升、利潤率日漸下降，普遍感到壓力，以低價沖擊市場的中小涂企更是生計維艱。在這種情況下，不少涂料企業(yè)展開了積極的“突圍”行動，或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、調(diào)整銷售渠道，或牽手渠道、開拓更大市場，或控制成本、提升利潤，等等，其經(jīng)驗值得借鑒。
即使是排名世界第一的涂料巨頭阿克蘇.諾貝爾，全球油價上漲、美國次貸危機(jī)等對其同樣存在很大的負(fù)面影響；更何況，阿克蘇.諾貝爾的主要市場北美和歐洲的涂料需求已基本飽和，年增長率僅為2%～3%。2008年年初，阿克蘇.諾貝爾中國區(qū)總裁博亨舉就坦言企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。
故今年1月最終完成80億英鎊（約163億美元）并購帝國化學(xué)工業(yè)公司（ICI）后，阿克蘇.諾貝爾就開始致力于對旗下品牌的整合工作。此前，阿克蘇.諾貝爾已決定了“兩條腿”走路的戰(zhàn)略，即放棄在醫(yī)療保健品方面的業(yè)務(wù)，把重心放在了涂料和化學(xué)品領(lǐng)域。
4月底，阿克蘇.諾貝爾發(fā)布了以“今天提交明日答案”為核心的全新的品牌策略：阿克蘇.諾貝爾的公司英文名字輕微改動；標(biāo)識變得更為精神煥發(fā)、充滿力量；品牌架構(gòu)改變；企業(yè)價值觀和品牌理念更新。這些元素融會貫通，形成了一個獨一無二、形象鮮明的全球品牌，與阿克蘇.諾貝爾的高度聚焦策略視野非常配合。
與其同時，阿克蘇.諾貝爾也在中國市場展開了對旗下銷售系統(tǒng)的調(diào)整。目前，進(jìn)一步整合了ICI諸多優(yōu)勢的阿克蘇.諾貝爾，資源、渠道更為集中，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。在去年阿克蘇.諾貝爾首席執(zhí)行官魏思翰公布的中國最新策略性發(fā)展目標(biāo)中，其2012年的銷售收入是達(dá)到20億美元，可見其發(fā)展?jié)摿χ蟆?/DIV>
“按目前的發(fā)展態(tài)勢看，兩年后，阿克蘇.諾貝爾在中國的市場占有率、品牌美譽度、品牌高端化程度就會超過立邦，成為中國涂料市場的老大。”涂料界風(fēng)云人物郭嵬對筆者如是云。據(jù)了解，對阿克蘇.諾貝爾的發(fā)展后勁，業(yè)界人士抱這種想法的不是少數(shù)。
突圍點：牽手渠道，開拓更大市場
代表企業(yè)：展辰達(dá)化工
對當(dāng)前涂料市場的整體低迷態(tài)勢，深圳市展辰達(dá)化工有限公司總經(jīng)理郭嵬也深有感觸。但其認(rèn)為，這對展辰達(dá)的影響并不大。確實，在當(dāng)前環(huán)境下，展辰達(dá)是國內(nèi)涂料企業(yè)中少有的仍保持高速發(fā)展的企業(yè)。
8月8日，展辰達(dá)化工旗下青島富臣化工有限公司在青島平度市同和工業(yè)園隆重奠基，為展辰達(dá)化工發(fā)展樹立了新的里程碑。至此，展辰達(dá)化工旗下正在建設(shè)的生產(chǎn)基地已有6個，分布于青島、成都、大連、珠海、武漢、福州6個經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁的大都市。屆時，連同現(xiàn)在的北京、上海、深圳三個生產(chǎn)基地，展辰達(dá)化工必將形成中國最大、最完善的涂料生產(chǎn)布局，生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)越發(fā)強(qiáng)大。
毋庸置疑，在今年的國內(nèi)涂料市場，展辰達(dá)化工當(dāng)屬最受矚目的企業(yè)之一。
除在各地興建生產(chǎn)基地外，展辰達(dá)以涂料界風(fēng)云人物郭嵬為旗手，在全國范圍內(nèi)廣泛招徠經(jīng)銷商加盟經(jīng)典漆銷售渠道，以開拓更寬廣、更具影響力的市場。展辰達(dá)認(rèn)為，未來十年，中國裝修漆產(chǎn)品需求巨大，增長率將跑贏GDP，達(dá)到每年15％，其中乳膠漆的市場容量增長又將大大超過木器漆的增長；而2008年又是涂料行業(yè)的整合之年，變革與機(jī)會并存。
現(xiàn)階段，經(jīng)典漆以“做乳膠漆中國品牌第一”為目標(biāo)，在渠道、產(chǎn)品和品牌推廣開始發(fā)力。在新渠道開拓上，利用新型直銷模式，在短短的5個月中，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量將近千家，經(jīng)銷商質(zhì)量也有飛躍提升，發(fā)展出一大批愿與品牌共同成長的經(jīng)營伙伴。在新產(chǎn)品的研發(fā)上，以乳膠漆為主，產(chǎn)品線與多樂士、立邦看齊，打破了只有國際品牌才能做高檔乳膠漆的壟斷局面，并且產(chǎn)品使用得到消費者好評，為中國品牌能與國際品牌比肩打下堅實基礎(chǔ)。同時在木器漆的開發(fā)上，結(jié)合企業(yè)自身家具漆的優(yōu)勢，推出環(huán)保型的植物油改性樹脂系列，為消費者帶去更多健康的關(guān)愛。在新經(jīng)典漆的品牌推廣上，結(jié)合新興的互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心等信息化媒體技術(shù)，在消費者和使用者層面進(jìn)行廣泛宣傳，提升了對渠道、消費者和油漆工等客戶的服務(wù)質(zhì)量。
突圍點：順應(yīng)形勢，發(fā)力水性漆市場
代表企業(yè)：嘉寶莉
嘉寶莉今年最引人注目的仍是對水性木器漆的推廣動作。
從2001年與華南理工大學(xué)立項開發(fā)水性木器漆，2004年“環(huán)氧樹脂改性水性聚氨酯丙烯酸復(fù)合乳液及水性木器涂料”列入國家級火炬計劃項目，至2007年萬噸水性木器漆建成投產(chǎn)，嘉寶莉在水性木器漆領(lǐng)域取得的成績，已使之成為了國內(nèi)水性涂料行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者。
當(dāng)前，隨著國際市場對環(huán)保指標(biāo)的嚴(yán)格要求，國內(nèi)市場環(huán)保意識的提升，水性木器漆在家具行業(yè)的應(yīng)用正在邁出實質(zhì)性步伐。而且，除了大量家具企業(yè)的踴躍參與，很多玩具、建材企業(yè)也在尋求同水性木器漆企業(yè)的合作，水性木器漆產(chǎn)業(yè)鏈已然成型。嘉寶莉副總經(jīng)理許有為也向筆者表示，涂料環(huán)保水性化是涂料工業(yè)發(fā)展的必然趨勢，我國正處于水性木器漆發(fā)展的最佳時機(jī)。已是國產(chǎn)涂料品牌老大的嘉寶莉，再藉以在水性木器漆方面的建樹，其后勁必定不可小覷。
突圍點：控制成本，“推拉”合力
代表企業(yè)：三棵樹
三棵樹涂料股份有限公司市場部王同筱認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟(jì)的波動、原材料價格的持續(xù)暴漲對大多數(shù)企業(yè)的影響都是存在的，三棵樹也不例外；但危機(jī)之中往往也蘊藏著機(jī)遇，從困境中窺見機(jī)會，并抓住機(jī)會，企業(yè)必定能從低迷的行業(yè)環(huán)境中“突圍”出來。
王同筱表示，三棵樹的“突圍”方式，主要體現(xiàn)于控制管理成本、提升利潤，及“推拉”合力拉動銷售三個方面。控制管理成本、提升利潤是基礎(chǔ)。目前，三棵樹的利潤管理已是責(zé)任到人，每個部門均建立了成本獎懲機(jī)制，對降低成本的員工進(jìn)行獎勵，對增加損耗的員工進(jìn)行懲罰，全員成本意識較之以前大為提高。“推拉合力”一是指加強(qiáng)終端文化營銷的推力作用，加大力度通過終端傳播體系向消費者灌輸三棵樹企業(yè)文化與品牌文化；一是指增加廣告投放量，如三棵樹斥資數(shù)百萬與中國銀行、中國移動、蒙牛等少數(shù)幾家國內(nèi)一線企業(yè)一起中標(biāo)央廣招牌欄目“中國之聲”的指定行業(yè)獨家戰(zhàn)略合作伙伴等。
另據(jù)王同筱透露，三棵樹涂料樣品將搭載9月底升空的“神舟”七號飛船再次升空。2005年10月，三棵樹自行研發(fā)生產(chǎn)的五塊涂料樣品，已被選中搭載神舟六號載人飛船，進(jìn)行了多日太空遨游，成為“神六唯一搭載涂料品牌”。相信，搭載“神七”再次升空，對三棵樹提升品牌知名度、美譽度將有很大幫助。
突圍點：苦練內(nèi)功，專業(yè)制勝
代表企業(yè)：君子蘭
君子蘭市場部經(jīng)理張勁松并不諱言當(dāng)前大環(huán)境對君子蘭的影響，“現(xiàn)在的大環(huán)境確實不樂觀，對家裝涂料廠家影響較大，君子蘭也不例外”。這一環(huán)境促使君子蘭更為堅定了自己“專家家具漆廠家”的定位：今年上半年，君子蘭“砍掉”了自己的內(nèi)外墻漆業(yè)務(wù)，只做家具漆，以期以專業(yè)制勝。“我們目前的心態(tài)就是認(rèn)真做好每一件事。”
據(jù)張勁松表示，現(xiàn)階段，君子蘭正苦練內(nèi)功，致力于調(diào)整銷售政策、加強(qiáng)后續(xù)服務(wù)等工作，以更好地提升其家具漆市場的發(fā)展。較之以前，君子蘭現(xiàn)在更為注重質(zhì)量和服務(wù)，不再盲目追求量的增長，發(fā)展比以前更為良性。
另據(jù)了解，君子蘭正在不遺余力地進(jìn)行水性家具漆的各項可行性研究和開發(fā)，全力推廣水性家具漆。目前，君子蘭已推向市場的水性家具漆已有單組分系列、雙組分系列、地板漆系列等，產(chǎn)品無氣味，不含苯類、甲醛、重金屬等有害物質(zhì)，具有優(yōu)異的耐刮傷性、耐磨性等特性，備受用戶歡迎。其雙組分系列，更是被國際知名化工企業(yè)拜耳技術(shù)部門評價為“走在中國前列的產(chǎn)品”，適合各種高檔家具的涂裝。
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