常州欲分庭抗禮,本地土地又稀缺,順德涂料企業近年紛紛外擴謀發展
20多年來，涂料產業已成為順德支柱產業之一，本地注冊的涂料企業達260多家。
如今，受土地緊缺等因素限制，在國內遭遇強勁對手的順德涂料企業，也開始以外出擴張方式謀求更大發展。他們選擇“東進、西突、北上”，在江浙、北京、四川等省市買地或租地建分廠。
不過，企業們的“走出去”總顯得小心翼翼，常常有意向無行動。這次部分企業對西部的發力或許就指示了一個方向。
1985年，順德金龍油墨公司成立，開始研制聚氨酯家具漆。它正是順德涂料的啟蒙者，有“順德涂料黃埔軍校”之稱，如今，不少金龍油墨原職工已成順德涂料界的中流砥柱。
20余年過去，涂料產業已成為順德重要支柱產業之一。順德涂料和紡織助劑兩大類精細化工產業，2007年產值達101.6億元，約占全國的10%.涂料行業的注冊涂料企業達260多家，木器家具漆產量約占全國的1/2，是廣東省火炬計劃環保涂料特色產業基地。2006年6月，順德更被中國石油和化工協會授予“中國涂料之鄉”的榮譽稱號。目前，在順德政府支持下，順德涂料商會申請“順德涂料”集體商標已獲國家工商總局受理，有望成為繼“順德家電”、“順德家具”之后的第三個集體商標。
可與此同時，江蘇常州近來來涂料產業也迅猛發展，不僅聚集了200多家企業，年產量也同樣占全國的近10%.除對手很強勁之外，受土地資源緊缺等因素限制，順德涂料企業紛紛實施“走出去”戰略———對此，企業和專家更多認為是擴張。
被迫轉移少主動外擴多
“涂料業是順德的支柱產業之一，去年總產值超過80億元，政府各部門都相當重視其發展。”針對廣深莞涂料企業轉移外地會影響順德涂料業的傳聞，順德涂料商會名譽會長、秘書長胡景釗表達了不同意見。他認為，順德涂料企業在高明、四會等地建廠，以及在省外到四川、北京、江浙等開分公司，“不是轉移而是擴張”。
事實上，順德僅有少數涂料工廠是“被迫轉移”。這些工廠包括兩類，一是離居民區比較近，因政府規劃商業區、居民區，它們需要搬遷；另一類是租用的土地或廠房已到期，不得不遷至外地。
另外，隨著外國品牌登陸，環渤海、長三角一帶涂料產業崛起，國內涂料市場競爭日益激烈，而順德土地資源緊缺，規模化發展受到限制，走出順德去外地辦廠，有效搶占外地市場，也成為順德一批有實力的涂料企業規模化發展的必走之路。
對接新興籌順德產區
2006年10月，“新興-順德”產業對接推介會在順德舉行。新興縣位于云浮市，所建設的佛山順德（新興新成）產業轉移工業園吸引了順德家電、機械制造、五金、印刷等行業的關注，當日，雙方簽下投資額達7.7億元的項目。而今，這一產業轉移工業園又引起順德涂料企業極大興趣。
佛山順德（新興新成）產業轉移工業園在新興縣城西郊，緊靠省道113線。新興縣政府有關人士介紹，工業園規劃開發面積12.11平方公里，首期開發2328畝，目前已完成1000多畝土地平土開發，供水、供電、通信等設施已連接到園區，園區開發建設累計投入8000萬元。目前，該產業轉移工業園已簽訂入園意向項目14個、總投資11.5億元，簽訂投資協議9個、投資額4.6億元。
去年，順德民營企業投資商會、順德涂料商會組織會員企業考察佛山順德（新興新成）產業轉移工業園。胡景釗說，萊雅、華洋、立洋等企業都去看過，擬由商會牽頭，組織企業前往當地共建順德涂料產業區。同時，兩地政府部門也就有關土地價格、獎勵優惠政策等進行了初步商定。
搶灘西部圈地大邑
除了圈地省內，還有不少涂料企業看準西部大開發的歷史機遇，在西部買地準備建廠搶占市場。日前，包括華隆、嘉寶莉等在內的順德涂料商會的5家企業就在四川成都市大邑購買了500多畝土地。
此外，近幾年，順德一些大的涂料企業還分別在江蘇、浙江、北京等地陸續建了分廠。
順德涂料擴張時間表
1999年鴻昌-新會
廣東鴻昌化工（集團）有限公司1999年底在新會建立麗時化工有限公司。
2000年嘉寶莉-新會
廣東嘉寶莉化工有限公司2000年在新會建立嘉寶莉化工城，占地5萬平方米。
2005年美涂士-江浙、北京、長沙
廣東美涂士集團2005年與揚州金陵特種涂料廠合作，并成功收購生產絕緣漆的浙江榮泰科技企業有限公司和生產防火涂料的北京三旗涂料。同年11月，成立美涂士長沙分公司。
2007-2008年7月
華隆、巴德富、君子蘭、嘉寶莉等-成都大邑
5家涂料企業在成都大邑買地500多畝投資建廠，搶占西部市場。
2008年萊雅、華洋、立洋-云浮新興
這些企業組團考察新興縣，擬由順德涂料商會牽頭，共建順德涂料產業區。
■第三只眼
順德涂料商會名譽會長胡景釗：
為何走得慢擔憂服務跟不上
“產業擴張是大勢所趨。”順德涂料商會名譽會長胡景釗說，目前順德涂料企業很多都想走出去，但真正走出去的還不多。
多家企業有意向無行動
胡景釗介紹說，“走得慢”主要有兩方面原因。其一，企業擔心投資地服務跟不上，政府承諾的政策不能兌現，缺乏保障。同時，由于今年國內涂料行業實行《危險化學品涂料產品生產許可證》制度，企業擔心外地對接地政府部門不發放生產許可證。其二，順德涂料經過數十年發展，形成了完善的產業鏈和綜合的配套服務，一些中小企業也不愿意輕易走出去。“從區域品牌、政府支持、產業鏈完善度、資訊服務等方面比較，順德依然有明顯優勢。”
胡景釗說，今年7月，順德新興兩地政企還在順德召開過專題會議，有20多家涂料企業表達了去新興投資建廠的意向，但目前尚無具體行動。
通過集體商標求質變
2006年，順德政府曾表示，爭取3年內創造3至5個涂料業的中國名牌或中國馳名商標，目前，嘉寶莉、華潤都已是“中國馳名”。胡景釗說，同時，順德申請“順德涂料”集體商標一事，國家工商總局已受理，正等待批準。這些都是順德涂料業謀求更大發展的良好基礎。
“產業轉移不要籠統地一轉了之，有些產業是否有必要轉移，要看當地經濟實際。”胡景釗說，東莞的工廠轉移后，勢必影響上下游產業，一些鎮的酒店業生意也有所下降。對于廣深莞等地轉移涂料產業，順德政府應慎重對待。
“認親”故事讓順德結緣大邑
5家順德涂料企業開進西部，在大邑買地500多畝準備建廠
■揭秘
順德與成都大邑，一個在南粵，一個在西蜀，相隔千里，卻讓幾家順德涂料企業把它們串聯起來。日前，順德涂料商會幾家會員企業共同在大邑買地500多畝，準備投資建廠。順德涂料企業為何選擇大邑？這里面有段小故事。
認親大邑上門推銷優勢誘人
“我們來認門認親。”去年七八月因為與順德一位領導是同學，成都大邑縣開發區招商辦王副主任來順德招商。王副主任找到順德民營企業投資商會名譽會長胡景釗，介紹了大邑投資環境和招商引資的優惠政策，“兩人談了一個多小時。”
在胡景釗介紹下，王副主任先后找了格蘭仕、萬和的老總，詳細描述大邑：比如，大邑縣地處成都西郊，距成都市區41公里，經成溫邛高速公路直達，已進入成都“半小時經濟圈”，交通十分便利。又如，大邑基礎設施已跨入中國西部地區先進行列，水、電、氣、路和通信均配套，其中，大邑縣有大小64座電站，年總發電量20億kW，可保證入駐企業全年365天滿負荷生產。在招商引資優惠政策上，凡投資新建工業項目，年入庫稅金在100萬元以上的，從投產之日的第一年度起，按該項目每年上繳企業所得稅的縣級所得部分，作為縣財政促進該企業發展的資金扶持企業，連續扶持兩年。從第三年起，按50%扶持企業，再扶持三年。
胡景釗當時就覺得大邑的投資環境不錯，于是答應有機會去大邑看看。
結親順德探路考察紛紛買地
王副主任離開順德幾天后，胡景釗和順德10多家涂料企業的老板去成都參加中國涂料工業協會的一個會議。會后，順道去大邑考察了兩天。“大邑確實不錯。”涂料企業家一致認為當地是個理想的投資地。胡景釗概括說，國家開發西部是個機遇，大邑地理位置優越，緊靠成都可搶占四川市場，又能輻射陜西、西藏市場。
順德涂料商會考察大邑給了當地政府一個利好信號。去年9月底，大邑縣委書記縣長率團來順德，與7家企業老板商談。其中，除了格蘭仕、萬和外，另外5家都是涂料企業。
去年國慶節后，一家涂料企業去了大邑，與大邑工業區管委會簽訂《投資協議書》并支付首期土地款。據悉，該集團在大邑工業區的投資將不少于1個億，占地約65畝，新建涂料生產線，預計一期將于本月底前建成投產。每年可生產涂料4萬噸，實現年銷售收入人民幣5.5億元。而另一家企業此前在成都已建有分廠，隨后把工廠搬遷到大邑。
今年3月份，順德兩家涂料企業去大邑考察，當場就簽訂了投資協議，買地200多畝。4月份，華隆涂料在四川召開經銷商會議時，把大邑縣政府領導請去，隨后也簽訂投資建廠協議。
至今，順德共有華隆、巴德富、君子蘭、嘉寶莉等5家企業在大邑買地500多畝投資建廠，也標志著順德涂料企業進軍西部的號角已然吹響。
■企業個案
[華潤]國際市場開拓有功獲補貼
在國內涂料業界看來，華潤是和立邦、多樂士同屬第一梯隊的頂級品牌。2006年6月底，美國威士伯公司參股華潤集團，華潤也借對方先進的管理和技術近兩年實現跨越式發展。雖然始終立足順德，但隨著生產規模不斷擴大，廣東華潤涂料有限公司也開啟了它在國內外的擴張之路。2007年10月，因開拓國際市場成績顯著，華潤還獲得順德區政府10萬元補貼金。
國際進軍俄羅斯成“標桿”
2007年10月，華潤涂料被成功運用于俄羅斯哈巴羅夫斯克市首座高檔居民建筑的施工和裝飾，意味著華潤成功進入俄羅斯房地產行業，在國際業務方面取得一項標志性成績。據悉，該建筑開發商將繼續采用華潤涂料用于俄羅斯部分工廠、別墅及政府建筑中。
除了在俄羅斯的擴展，去年11月，烏茲別克斯坦共和國政府代表團到訪廣東華潤，把華潤涂料列入烏政府項目長期供應商名單。同時，華潤還積極開拓中亞市場。
國內立足順德發展二級市場
“今年1-8月，華潤的銷售同比增長13%.”廣東華潤涂料公司副總經理方昕高興地說，在成功搶占發達地區和國內大中城市后，今年華潤把拓展二級市場作為發展重點。方昕說，受土地、人才、產業鏈等因素影響，順德的資源難以滿足可持續發展，把總部放在順德，去外地投資建廠開拓市場是一個發展趨勢。
今年7月15日，方昕接待了四川省內江市黨政企業家代表團。聽說華潤涂料在四川地區和西部地區發展形勢不錯，內江市領導也介紹了當地特殊的營商優勢，邀請華潤涂料前往考察商談合作。
而就在幾天前，四川木門協會數十家木門企業也組團來華潤參觀，四川木門協會專業委員會秘書長汪注說，四川是國內西部家具產業基地，希望華潤涂料能指派技術人員上門提供更多建議。
[華隆]搶占西部瞄準東北
華隆涂料集團是位于容桂工業區內的一家化工企業，與歐美日等知名化工巨頭（如拜耳、巴斯夫、杜邦、羅門哈斯、三菱）等技術交流廣泛。隨著企業不斷發展，其瞄準西部大開發的機遇，果斷在成都大邑買下80余畝土地，準備投資建廠。
轉移260企業分食吃不飽
“僅順德這一塊土地，就有260多家涂料企業，占廣東省的1/9.”順德涂料商會名譽會長胡景釗說，有限的資源滿足不了本地企業發展，走出去成了必然之舉。
發展成都大邑圈地80余畝
自去年以來，華隆涂料集團一直與成都大邑政府有著密切聯系，雙方也多次商談合作事宜。今年4月，華隆在四川召開經銷商會議，會后，大邑縣政府邀請華隆高層去考察。這次，雙方合作終于有了一個圓滿的開端，華隆與大邑工業區管委會簽訂《投資協議書》并支付首期土地款。據悉，該集團在大邑工業區投下巨資，圈地80余畝，新建涂料生產線。
業內人士透露，華隆在成都、西安等區域市場有多個營銷額上千萬元的大客戶，這一點讓國內涂料行業第二集團企業十分羨慕。而華隆此次投資大邑，也正是為鞏固并繼續搶占西部市場。此外，華隆還緊密關注東北老工業的政策，尋找新的發展機會。
目前，華隆在全國各主要城市建立了1000多個形象店和加盟店，龐大的零售網絡幾乎覆蓋全國，產品還銷往俄羅斯、朝鮮、越南、香港、澳門等國家和地區。
