牛年春節(jié)，新年的鞭炮剛剛響過(guò)，正當(dāng)拜年福音傳遍世界各地的時(shí)候，中橡桂林公司卻收到了不一般的祝福。銷(xiāo)售公司國(guó)際業(yè)務(wù)三部（航空輪胎業(yè)務(wù)部）在大年初二接到了巴基斯坦駐中國(guó)大使館武官的新年問(wèn)候，并收到2009年巴基斯坦與公司簽訂的第一單航空輪胎訂貨合同郵件。這標(biāo)志著中橡桂林公司2009年銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，也意味著公司“大干一百天”銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)初見(jiàn)成效。
按照中國(guó)化工集團(tuán)公司文件精神和中國(guó)化工橡膠總公司會(huì)議要求，中橡桂林公司認(rèn)真研究、正確認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、樹(shù)立信心，在年初做好統(tǒng)籌計(jì)劃及動(dòng)員部署工作，不失時(shí)機(jī)制定面對(duì)全球經(jīng)融危機(jī)的各項(xiàng)措施，并在公司內(nèi)部開(kāi)展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，為完成公司2009年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)打下基礎(chǔ)。
中橡桂林公司“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)要求以 “事在人為，注重結(jié)果”的企業(yè)文化理念為指導(dǎo)，牢記“敬畏客戶，服務(wù)至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念，快速反應(yīng)，創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)，以超常規(guī)的行動(dòng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。一是通過(guò)各種有效形式和手段營(yíng)造全員參與銷(xiāo)售工作氛圍。利用企業(yè)報(bào)紙、櫥窗、廣播等廣大媒體，開(kāi)展一系列宣傳活動(dòng)，鼓勵(lì)職工提供信息、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并對(duì)提供信息或疏通銷(xiāo)售關(guān)系使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功的職工按業(yè)務(wù)人員給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。二是采用承包形式將一季度的銷(xiāo)售指標(biāo)具體落實(shí)到各業(yè)務(wù)部門(mén)，按市場(chǎng)劃分，層層落實(shí)到個(gè)人，并與工資收入、銷(xiāo)售費(fèi)用掛鉤，形成千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)。三是打破常規(guī)，建立快速的反應(yīng)機(jī)制、訂單審核制度和首問(wèn)責(zé)任制。各部門(mén)積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)，按要求限時(shí)審核、轉(zhuǎn)送、跟蹤、反饋、發(fā)運(yùn)。四是充分利用便利的交通、通信、網(wǎng)絡(luò)等工具積極主動(dòng)與客戶、經(jīng)銷(xiāo)商、廠家等聯(lián)糸，掌握動(dòng)態(tài)、把握契機(jī)，落實(shí)訂單，爭(zhēng)取早出貨、多出貨。五是春節(jié)放假期間，保持工作狀態(tài)，積極搶占其它企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)形成的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空間。公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織，形成礦山服務(wù)、配套客戶、維修市場(chǎng)三個(gè)銷(xiāo)售工作突擊組，全力以赴，為新的一年銷(xiāo)售工作開(kāi)好頭。 六是做好廣告、宣傳冊(cè)以及網(wǎng)站更新工作，大勢(shì)宣傳公司2009年技改項(xiàng)目開(kāi)工、全鋼巨胎達(dá)產(chǎn)、斜交工程胎新品等公司實(shí)力、特色及亮點(diǎn)。充分利用公司更名的契機(jī)，宣揚(yáng)企業(yè)“國(guó)字號(hào)”的綜合實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)用戶信心。
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