當批發零售市場隨著改革開放的深入和市場經濟的發展壯大起來，隨之涌現的是成千上萬的經銷商。各式各樣的產品通過經銷商銷往世界各地。經銷商已成為市場經濟中一個特有的資源體。
去年涂料市場整體銷售受到經濟環境的影響，各地經銷商的銷售狀況普遍都不是很好。立邦、華潤、多樂士等企業的銷售都不同程度地存在下滑現象。不管是品牌代理經銷店、專賣店還是旗艦店，涂料代理商的銷量都不同程度地受到影響。
當整個建材家居行業接受調整期洗禮的同時，涂料經銷商也應做出應變。對涂料行業來說，去年市場的特殊性加快了涂料行業洗牌的速度，新的一年行業整合還將持續。隨著房地產市場增速放緩，建材家居業也正在積極地選擇突破口，力圖減少自身對房地產市場的依附性。涂料經銷商為獲得持續發展的機會，也紛紛摩拳擦掌，試圖在牛年創造涂料行業牛市。
而隨著信息化時代的到來，知識正在取代資本成為主宰世界的新力量，知識經濟的力量開始逐漸顯現出來。許多生產企業已經開始在操作模式上發生轉變。例如，很多企業開始加強對核心技術的研究，加強對品牌的塑造、對營銷方式和管理體系的創新等。同時，越來越多的生產企業開始重視商業合作伙伴的協同發展問題。尤其在經銷商的選擇和合作形式上已經有了新的變化。
據了解，目前許多生產企業在選擇經銷商時，已經不再像過去那樣以經銷商的實力、網絡渠道、人員、車輛等實體資本作為入選標尺，而是以經銷商的管理能力、學習能力、信息掌控的敏銳度、營銷創新力等虛體資本作為新的選擇標尺。經銷商的綜合知識儲備、更新及信息處理等方面的綜合資本將成為最重要的財富資源。
