營銷時代悄然來臨
計劃經(jīng)濟(jì)時代，幾乎所有的生產(chǎn)和流通．都由國家進(jìn)行計劃調(diào)配。那時，沒有所謂的“市場營銷”概念，“市場營銷”是隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展而產(chǎn)生并發(fā)展的。
說起來，中國紙箱業(yè)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)軌道的時間不算晚，但由于自上世紀(jì)80年代始的很長一段時間，包裝產(chǎn)品長期供不應(yīng)求，顧不上什么生產(chǎn)管理市場營銷觀念。
隨著生產(chǎn)技術(shù)的迅速發(fā)展，紙箱行業(yè)整體產(chǎn)能大幅提升，供不應(yīng)求的“利好”市場早已一去不復(fù)返，產(chǎn)能過剩＼供大子求的問題日益凸顯，虧損企業(yè)數(shù)直線上升。此時增加生產(chǎn)能力不僅不能推動生產(chǎn)快速增長，反面會造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益滑坡，在這種情況下，一直被認(rèn)為不是什么“問題”的市場營銷成了企業(yè)不得不重視的“大問題”。至此，才萌生了市場營銷觀念。
那么，對于紙箱廠來說，市場營銷的重點(diǎn)在哪里?在競爭激烈的買方市場處境下，紙箱廠如何；中破這一“瓶頸”，求得生存與發(fā)展契機(jī)?本期“競爭力診所”讓我們-起解讀“市場營銷’’這一紙箱廠的新話題。
隨著紙箱行業(yè)的市場競爭從“產(chǎn)品時代”過渡到“營銷時代”，市場營銷成為企業(yè)生存發(fā)展，以及競爭未來市場的重要因素。但是在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)企業(yè)是銷售導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向。這些企業(yè)已經(jīng)感受到市場沖擊，并擔(dān)心失去自己的主要市場，或出現(xiàn)增長綬慢和利潤下降、遇到極難對付的競爭對手等局面。
因此對子紙箱企業(yè)的“市場營銷”，不應(yīng)該僅僅是一個部門的名稱，而更應(yīng)是一個企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。在為數(shù)不多的大型亞洲企業(yè)(如香港的佐丹奴、印度的利華、日本的索尼、菲律賓的生力、新加坡航空企業(yè)、韓國的三星、臺灣的宏基和泰國的東方大酒店等)里，人們已經(jīng)達(dá)成了如下共識：市場營銷不僅是市場營銷部門的職能，而且是所有部門都應(yīng)有的職能；即使是最好的市場營銷部門，也不能彌補(bǔ)因其它部門缺乏對消費(fèi)者的重視所帶來的損失。
而在中國，不得不引起我們重視的是，目前紙箱行業(yè)市場上，由于企業(yè)規(guī)模以及經(jīng)營觀念的差異，對子市場營銷，各企業(yè)的態(tài)度冷熱不一、能力強(qiáng)弱不均，呈現(xiàn)出“一半是海水，一半是火焰”的格局。本部分選取了幾家典型企業(yè)案例進(jìn)行介紹。
市場營銷 服務(wù)至上
（張家港)有限公司坐落于長江黃金道上一個新型的港口工業(yè)城市--張家港內(nèi)。上海、蘇州、無錫、常州、南京、南通等大中型城市環(huán)繞四周，沿江高速公路橫貫其中，水陸交通十分便捷，物流順暢。
公司于2003年9月28日投產(chǎn)，可生產(chǎn)A、B、C、E、AB、AC、BC、Be等多種楞型、各種規(guī)格的紙板、紙箱。日產(chǎn)紙板能力可達(dá)100萬平方米。產(chǎn)品將由食品類包裝逐步向醫(yī)藥、電子、化工行業(yè)拓展，并將發(fā)展成為一個集紙箱、紙盒、彩印、塑料制品為一體的國內(nèi)一流包裝生產(chǎn)基地。
目前人和包裝(張家港)有限公司的客戶中，食品類客戶占到了50％，電子類占20％，醫(yī)藥類的占10％，還有的就是出口商品包裝箱。
服務(wù)客戶至上在市場營銷工作上，公司主要立足為客戶提供多方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。比如，黃梅季節(jié)來臨時，公司會事先發(fā)函給客戶，幫助客戶做些培訓(xùn)。人和包裝與客戶之間會有相互的義訪。同時，為了防范黃梅季節(jié)塌箱情況發(fā)生，公司專門設(shè)立了品質(zhì)部門和研發(fā)部門，以便適時到客戶那里去做培訓(xùn)。此外，公司還會為客戶做其他方面的培訓(xùn)，內(nèi)容主要包括：常規(guī)紙箱、紙張識別，紙箱一些常見的毛病如何排除，怎么樣合理使用紙箱，以及如何提高客戶的生產(chǎn)效率等。尤其是“如何提高客戶的生產(chǎn)效率”這一培訓(xùn)內(nèi)容很受用戶重視。因?yàn)橛械募埾淙舨缓糜茫b箱速度會大大減慢，而經(jīng)過良好設(shè)計改進(jìn)，生產(chǎn)效率則會有很大程度提高，從而降低客戶生產(chǎn)成本。
在處理客戶需求方面，客戶想不到的，公司要替客戶想到做到。反倒是同行都做的我們不一定要做。像每個月公司都會告訴客戶木漿、原紙的走勢、價格等，為客戶提供信息，優(yōu)勢也會更加明顯。
使客戶隨時了解相關(guān)情況，同時也提高了雙方的信任度，在“陽光”下坦誠相見。大家真誠互信。
另外，人和包裝(張家港)有限公司還注意經(jīng)常去主動發(fā)現(xiàn)客戶需求。一些常見的紙箱毛病，我們會主動找上門幫助客戶解決掉，并保證其以后不再犯同樣的毛病。此種市場營銷方式得到了客戶的充分肯定，不僅老客戶留了下來，新客戶也不斷增多。應(yīng)該說，加強(qiáng)客戶現(xiàn)場服務(wù)，減少客戶員工的勞動時間，助其提高生產(chǎn)效率，降低用箱成本，這讓客戶很喜歡。此外，要做好企業(yè)的市場營銷工作，還得了解客戶的問題。公司經(jīng)常會碰到-些投訴，對這方面人和包裝是非常重視的，而且不斷對自己的產(chǎn)品進(jìn)行改善。我們現(xiàn)在要打造“人和”這個品牌，以后人和包裝的營銷將以品牌來占領(lǐng)市場，而不是再依賴原始營銷模式。
注重“內(nèi)功”修煉要想更好地為客戶服務(wù)，內(nèi)部必須要有相當(dāng)?shù)哪芰ΑＪ紫仁且诋a(chǎn)品質(zhì)量上過關(guān)。人和包裝(張家港)有限公司有很強(qiáng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力，這也是我們服務(wù)客戶、為客戶提供增值服務(wù)的一個重要方面。另外，有一些客戶經(jīng)常碰到的問題，比如尺寸問題、印刷模糊問題等一系列常見毛病。在和客戶合作之前，我們就已經(jīng)把這些毛病全部消滅掉了，也就保證了客戶使用我們的紙箱更為順利。
為了進(jìn)一步做好營銷工作，公司設(shè)立了銷售中心。目的是要貼近客戶，讓客戶隨時隨地都可以見到我們。對于人禾口包裝來說，客戶的遠(yuǎn)近不會成為制約因素。因?yàn)槲锪餍畔⒒瘜?shí)行后，我們可以全程計劃，并且由專業(yè)的物流公司來做物流。這也是公司的一筆無形資產(chǎn)。而公司自己的物流資源則作為緊急備用。另外，為了進(jìn)一步做好客戶服務(wù)工作，我們不但從原料、生產(chǎn)線等方面給客戶以保證。在印刷上，我們所有的模版、柔版、油墨、水墨等還都是自己做的。這樣一來就能保證對客戶的需求快速反應(yīng)，而且可確保紙箱質(zhì)量的穩(wěn)定性和-致性。更重要的是，公司設(shè)有專門的質(zhì)量檢測中心，負(fù)責(zé)對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行全程的控制，也包括一系列認(rèn)證。
搞好“內(nèi)功”修煉，除注重品質(zhì)的同時，企業(yè)自身的綜合成本也要控制得當(dāng)，要能領(lǐng)先同行。因?yàn)橐磺袘{市場說話，紙箱廠要贏得客戶，在價格上就必須要有優(yōu)勢。
營銷策略取勝
人和包裝(張家港)有限公司在市場營銷上有著一種長遠(yuǎn)的發(fā)展理念，試圖從長遠(yuǎn)的；角度與客戶進(jìn)行合作，永續(xù)經(jīng)營。利益上也同樣可以立足長遠(yuǎn)。所以一般我們第一年做的新客戶都是不盈利的，主要前期需投入模版、柔版等，有一個磨合的階段，并且要投入管理成本，進(jìn)行培訓(xùn)、上門服務(wù)等。因而公司的盈利一般從第二年第三年開始，這樣客戶也會比較滿意。人和包裝的客戶都是長期穩(wěn)定客戶。這種長期合作的關(guān)系對雙方都有利，客戶不僅獲得了穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，而且可以拿到較便宜的價格。
當(dāng)然，在公司的市場營銷策略中，還包括一個適應(yīng)市場的快速反應(yīng)能力，比如我們有的客戶在做食品等快速消費(fèi)品，經(jīng)常需要促銷。所以，人和包裝必須具備快速反應(yīng)能力，這是公司綜合實(shí)力的體現(xiàn)。設(shè)計、生產(chǎn)管理等部門都必須具備快速跟上客戶需求的反應(yīng)能力，這集中體現(xiàn)了一個公司的綜合實(shí)力o
我們堅信目標(biāo)長遠(yuǎn)的營銷策略。其中贏得長期客戶最關(guān)鍵的因素就是不管在品質(zhì)上、還是在誠信上都要做好，更為主要的是得有信任度，不能欺騙客戶，比如打樣用200克重的紙，批量生產(chǎn)時只用150克重的，這就是偷工減料。這樣的事情決不能做。其實(shí)客戶是很好溝通；的，通過溝通大家達(dá)成一致，誠信合作，這樣就可以與客戶做長期生意了。公司的目標(biāo)就是；讓客戶不會選擇離開人和包裝。當(dāng)然不排除一些故意挑剔的客戶。
隨著宏觀調(diào)控的不斷深入，一些大企業(yè)的采購意識也在不斷轉(zhuǎn)變，推行集中采購等。這樣一來，對我們這樣的大公司來說，市場營銷就會顯得更加重要，并且我們的市場營銷系統(tǒng)營銷優(yōu)勢業(yè)會更加明顯。
系統(tǒng)營銷方案贏取市場競爭主動權(quán)青島佳麗彩印包裝有限公司以生產(chǎn)彩印、水印瓦楞紙箱等產(chǎn)品為主，為國內(nèi)外許多高新技術(shù)和名牌產(chǎn)品提供包裝。公司產(chǎn)品的品種(以啤酒箱為拳頭產(chǎn)品)、總量和乏行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
因此，與其他紙箱生產(chǎn)企業(yè)有所不同的是青島佳麗彩印包裝有限公司專注在啤酒箱這樣一個領(lǐng)域里實(shí)施其市場營銷策略。并且有著一套完整的啤酒箱市場分析及市場拓展?fàn)I銷方案。
公司通過對啤酒外包裝的市場背景及其預(yù)測進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，啤酒是當(dāng)今最受歡迎的大眾飲料之一。1998年世界總產(chǎn)量達(dá)1.33億噸，電國當(dāng)年產(chǎn)量已達(dá)1900萬噸，2002年成為世界第一啤酒大國，產(chǎn)量超過2000萬噸。2003年達(dá)到2500萬噸。啤酒包裝市場是一個巨大而穩(wěn)定的市場。世界用于啤酒罐裝的各種容器1996年為2600億個，2001年將達(dá)到3030億個。這個巨大的包裝市場迄今基本上被玻璃和金屬瓜分，全球71％的啤酒用玻璃瓶裝，我國是世界上玻璃瓶使用比例最高的國家，達(dá)80％，
占全球瓶裝啤酒的55％以上。生產(chǎn)廠家引進(jìn)國外大量成套設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)，使我國啤酒的包裝設(shè)備和制造水平提高不少，生產(chǎn)能力由每小時8000瓶提高到1.2萬-3．6萬瓶，并實(shí)現(xiàn)了卸瓶、輸蓋、箱和堆箱自動機(jī)械化，大大降低了勞動程度，提高了生產(chǎn)效率，減少了操作人員數(shù)目。此外，外觀包裝質(zhì)量有明顯進(jìn)步，從傳統(tǒng)式的木箱發(fā)展到塑料箱和紙箱包裝，從貼單標(biāo)和雙標(biāo)發(fā)展到貼三標(biāo)和四標(biāo)，大大提高了產(chǎn)品包裝的檔次，有些品牌已趕上或接近于世界水平。與此同時，新品種不斷涌現(xiàn)，除原來的640mI大瓶外，還出了296ml、355m和500mI等不同容量的瓶裝啤酒、易拉罐啤酒、30升不銹鋼桶裝鮮啤酒，其所占比例逐年上升。此外，各地還相繼研制淡爽或清爽啤酒，無醇、低糖、低熱值啤酒，干啤、冰啤、高深度深色啤酒、各種果味型和保健型啤酒，以及純生啤酒等產(chǎn)品。
根據(jù)對國際市場研究和分析，全世界當(dāng)前與消費(fèi)直接相關(guān)的銷售包裝需求每年約1300億美元，占世界包裝市場的63％，預(yù)計今年將達(dá)到1300億美元。其中，啤酒飲料、保健品等與人們?nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān)的產(chǎn)品的包裝，將有較快的增長，年增長率一般在6％左右。國際市場對高檔銷售包裝、精美印刷制品的需求將會有較大幅度的增長。
為了進(jìn)一步理清市場拓展方向，公司將不同瓶裝啤酒外包裝方式做了如下對比：
捆扎包裝：常見規(guī)格為10瓶／捆，全部為手工操作，自動化程度底，包裝速度慢，不論在銷售和運(yùn)輸過程中都屬于非常危險的包裝方式，因其包裝成本低，在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)地區(qū)非常流行。政府有關(guān)部門基于安全方面的考慮，已正式發(fā)布公告禁止捆扎包裝上市，并宣布于2003年全國實(shí)施，屬于已淘汰的包裝方式。
在新的國際標(biāo)；隹中規(guī)定，捆扎啤酒的包裝形式將不再允許啤酒廠采用，轉(zhuǎn)為瓦楞紙箱、塑料周轉(zhuǎn)箱和軟塑整體包裝等形式來代替。這一存在著嚴(yán)重安全隱患的包裝形式將最終會在流通市場絕跡。對于為啤酒行業(yè)服務(wù)的設(shè)備制造業(yè)一說，本次新標(biāo)；隹的重新規(guī)定，將對引導(dǎo)行業(yè)與國際化標(biāo)；隹接軌，起到積極的指導(dǎo)作用。
塑料周轉(zhuǎn)箱：常見規(guī)格為24瓶／箱，12瓶／箱，可實(shí)行自動化生產(chǎn)，生產(chǎn)和銷售過程中安全系數(shù)高。可循環(huán)反復(fù)使用，使用周期長，缺點(diǎn)是初期投資成本較大。不適宜長距離運(yùn)輸，使用范圍有限，一般用于銷售運(yùn)輸，庫房占用面積大，銷售運(yùn)輸成本較高。
瓦楞紙箱包裝的優(yōu)勢：
曰紙箱有很好的密閉性，對于長途運(yùn)輸?shù)纳唐穪碚f能起到很好的保護(hù)作用，適合長途運(yùn)輸。依靠瓦楞紙箱良好的材料特征及牛皮襯墊、隔板使紙箱具有良好的緩；中作用，有效緩解瓶裝啤酒在運(yùn)輸中的損瓶問題，這一保護(hù)作用是其他包裝形式無法相比的。對商品的保護(hù)性能很強(qiáng)，其優(yōu)良的抗壓、抗戳穿和防潮性能其他包裝難以企及。
銷售與運(yùn)輸包裝相結(jié)合，全彩印的紙箱，在顏色和圖案上靈活多變，應(yīng)用預(yù)印或覆面技術(shù)，可以賦予紙箱精美逼真的圖案，使之擁有強(qiáng)大的銷售功能。使啤酒可以直接上貨架銷售，并在運(yùn)輸途中以品牌也起到一定的宣傳作用，提高了產(chǎn)品檔次。
在包裝形式中占據(jù)主導(dǎo)地位，尤其在大型啤酒企業(yè)中，這種包裝形式所占的比重量大，設(shè)備、紙箱及其它原輔材料供應(yīng)商已基本到位形成規(guī)模，預(yù)計短期內(nèi)紙箱包裝為主，其他形式為輔的格局不會改變。如塑料周轉(zhuǎn)箱回收后重復(fù)使用的包裝產(chǎn)品，所以至少從外觀上比是比較臟的，而紙箱卻是干凈爭美觀的。
紙箱包裝的缺陷：
①成本較高；
②無法循環(huán)使用；
③受潮后易變形庫存占地面積大。
④別人根本看不到里面的產(chǎn)品；
⑤塑料膜裹包：可分為半托式透明薄膜裹包，半托彩印薄膜裹包和平板彩印薄膜裹包4種形式。常規(guī)格為12瓶／包、9瓶／包。這種包裝方式由全自動機(jī)器生產(chǎn)，在銷售過程中也更可靠安全，而且這種包裝方式的成本也相對較低。
塑料膜裹包的優(yōu)勢：
①成本低：即使采用彩印膜，其包裝成本也只有紙箱的一半，大大減少了包裝材料倉儲費(fèi)用，因主要包裝材料變成占地很小的薄膜卷；節(jié)省了紙箱包裝所需的熱熔膠成本及熱熔膠裝置的保養(yǎng)及維護(hù)，同樣速度的塑料膜裹包機(jī)的價格比紙箱裹包機(jī)的價格低得多。
②良好的市場展示性：當(dāng)今啤酒行業(yè)的競爭是品牌的競爭，啤酒的品牌在市場營銷中所占的位置越來越重要。采用塑料裹包方式，使客戶從商場貨架眾多啤酒的外包裝中迅速辨認(rèn)出某品牌的啤酒。而且彩印膜與彩印紙箱相比，產(chǎn)品包裝更生動，從而具有更好的市場展示性。
③與紙箱包裝相比，不易受潮損壞。
塑料膜裹包的缺陷：
①屬于新興的包裝方式，贏得市場和啤酒企業(yè)的認(rèn)可仍有待時日。
②在防震、抗擊打等性能方面仍稍遜于紙箱。
通過上述對比，企業(yè)將市場營銷分析的著眼點(diǎn)放在了主要目標(biāo)客戶上。以青島啤酒為例，目前，青島啤酒的外包裝主要分為紙箱、塑料、周轉(zhuǎn)箱、保鮮桶這三種形式，基本上講，保鮮桶包裝形式占到總量的5％-6％，為本地銷售。塑料周轉(zhuǎn)箱僅限于山東偏遠(yuǎn)地區(qū)，所占份額不大，為10％－15％左右，但由于近年來農(nóng)村地區(qū)瓶裝啤酒消費(fèi)增長較快，這-部分比例呈逐年增大的趨勢。省外銷售(包括全國和出口產(chǎn)品)大部分使用紙箱包裝，在生產(chǎn)總量中這一包裝形式所占份額最多，瓦楞紙箱良好的抗震、抗戳穿性能非常適合青啤產(chǎn)品遠(yuǎn)途運(yùn)輸?shù)男枰⑶椰F(xiàn)有設(shè)備已實(shí)現(xiàn)箱碼裝箱的自動化，其包裝速度可以滿足企業(yè)規(guī)模高速的日生產(chǎn)量。
對于新近興起的熱收縮膜包裝形式的使用情況，青啤目前仍處于實(shí)驗(yàn)階段，通過對部分產(chǎn)品的試用，認(rèn)為這種包裝形式的優(yōu)點(diǎn)成本降低，以12瓶640門l的瓶裝啤酒為一個單位進(jìn)行比較，熱收縮膜的包裝將比紙箱包裝便宜0。3元左右。且這一包裝形式設(shè)備前期投入不大，購進(jìn)20萬－30萬價位的設(shè)備基本就可以滿足企業(yè)對機(jī)械性能、速度的要求。包裝后的啤酒，瓶體緊湊，由6瓶-12瓶個體變?yōu)榻y(tǒng)一整體，防止了瓶體間碰撞，晃動導(dǎo)致的瓶體破裂。未來幾年內(nèi)，熱收縮膜包裝將在小部分產(chǎn)品上試用，全部替換紙箱的可能性不大，主要是因?yàn)橐淮涡蕴鎿Q原有的紙箱包裝設(shè)備，投入的資金過大，這將是一個逐步替換的過程。可以講，瓶裝啤酒的熱收縮膜外包裝形式非常值得推廣，將是今后的一個發(fā)展趨勢。
在經(jīng)過系統(tǒng)的分析之后，青島佳麗彩印包裝有限公司開始確立并實(shí)施自己的市場營銷觀念。提出隨著紙箱包裝行業(yè)競爭的日益激烈，客戶對瓦楞箱質(zhì)量的要求越來越挑剔，這就要求瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)不斷提高瓦楞紙箱的質(zhì)量，杜絕各種質(zhì)量問題的發(fā)生，爭取質(zhì)量無缺陷，同時升華服務(wù)質(zhì)量，駕駛與客戶之間的溝通和交流，聽取客戶的心聲，與客戶交朋友，只有這樣，才能在市場競爭中占有主動權(quán)，降低客戶對瓦楞紙箱的投訴，贏得客戶的信任，滿足客戶的需求。
追問如何進(jìn)一步提高市場營銷能力，企業(yè)認(rèn)為紙箱企業(yè)應(yīng)在幾個方面做好鋪墊工作，與啤酒廠攜手共建“啤酒銷售包裝”。
原料上加以改善。將過去質(zhì)差、粗糙的面紙改為涂布白板紙，里紙用全木漿或掛面木漿替代草漿紙與再生紙，瓦楞紙也采用高強(qiáng)瓦紙并施膠。這樣做紙質(zhì)提高了，克重降低了，強(qiáng)度提高了。
從生產(chǎn)工藝上，采用柔板預(yù)印印刷替代膠印、水印，紙板的粘合劑由冷膠變成熱膠，楞形由E、B楞改為C楞，使紙板挺度、抗壓承壓性增強(qiáng)。
從印刷方式上，采用柔性印刷技術(shù)，使紙箱表面色彩更豐富且印刷精度更高，外觀更加精美。在紙箱表面采用UV上光技術(shù)，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的覆膜(易起泡、不環(huán)保)作法，使紙箱更力口耐磨、耐臟、防潮。
從箱形設(shè)計上加以改進(jìn)，為了解決啤酒爆炸傷人的問題，廠家動了不少腦筋。除了在瓶子質(zhì)量上大做文章之外，有的廠家還推出了小瓶裝啤酒。其優(yōu)點(diǎn)有二，其一是小瓶可以減少啤酒容量，降低產(chǎn)生爆炸的壓力；其二是得到了那些不勝酒力的人的歡迎。至今還沒有一起因?yàn)樾∑垦b啤酒爆炸傷人的事件出現(xiàn)。這絕對是明智之舉。還可把紙箱包裝做成精美的小包裝，外側(cè)加上提手，或簡易手提，使消費(fèi)者便于整箱購買，適合家庭消費(fèi)。
銷售包裝紙箱的外觀精美了，廣告效應(yīng)增強(qiáng)了，包裝檔次提高了，消費(fèi)者的購買欲望滿足了，而新紙箱的價格卻比膠印加覆膜的產(chǎn)品低15％左右。
降低紙箱銷售包裝成本：一件式E瓦楞貝殼設(shè)計，其中90％的成份為回收紙；重量減少了17％，降紙到415g，一個中型紙箱廠總的紙漿節(jié)省為一年8000噸；由于節(jié)省紙漿和E型瓦楞結(jié)構(gòu)，零售包裝箱的價格節(jié)省了15％。
為了確保紙箱有著一致的外觀以及一致的尺寸，生產(chǎn)所需材料統(tǒng)一由一家貨源采購管理，其結(jié)果是紙箱的價格又降低了15％。
用于啤酒的包裝紙箱除了應(yīng)具備通常的功能外，還需滿足一些額外的要求：
①包裝帶有足夠的信息量使消費(fèi)者易于鑒別；
②包裝上品牌應(yīng)醒目，以保護(hù)銷售方的利益；
③為方便配送，應(yīng)增強(qiáng)包裝強(qiáng)度及可追蹤性(如：在包裝上加印特殊的條碼及代碼)；
④為方便自動堆碼，包裝規(guī)格應(yīng)符合模數(shù)化要求；
⑤采用特殊的運(yùn)輸包裝。
總之，企業(yè)認(rèn)為在市場營銷過程中，要想贏得主動權(quán)，所產(chǎn)出的啤酒紙箱銷售包裝就應(yīng)具有便利、美觀、環(huán)保三點(diǎn)功能。
當(dāng)然，企業(yè)同時也在展望未來啤酒紙箱包裝的市場營銷方案，認(rèn)為今后啤酒紙箱包裝仍會有很好的發(fā)展前景，潛在市場很大。其發(fā)展趨勢大致如下：向著禮品化方向發(fā)展，設(shè)計精巧，造型美觀，顏色鮮艷，美觀大方，攜帶方便，中型包裝彩色化，既美化了商品又提高了商品的檔次；注意表面整飾，基本上都進(jìn)行上光涂膜處理；紙箱開窗包裝，隨著超市的發(fā)展，消費(fèi)者要求一目了然，固透明包裝和開窗包裝將被看好：積極采用新技術(shù)、新工藝，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次以進(jìn)一步滿足市場配套的需要；對紙箱生產(chǎn)還要緊緊抓住更多彩色化和多用途化的需求，結(jié)合各種特殊材質(zhì)生產(chǎn)出具專門用途的紙板箱，如高強(qiáng)度紙板箱、金屬紙板箱＼折疊紙板托盤＼新型紙板集裝箱和軟紙板箱。
此外，青島佳麗認(rèn)為市場營銷過程中，尚需強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，產(chǎn)品包裝不能過于追求華麗，這樣會增加包裝成本，而這增加的成本又會無形中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。低廉的包裝成本和精美的包裝效果應(yīng)該作為包裝企業(yè)追求的一種境界。
