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關(guān)鍵詞 ：涂料企業(yè)；規(guī)模經(jīng)營

　　經(jīng)過國內(nèi)涂料界三代人的不懈努力 ，我國的涂料總產(chǎn)量已居世界前三名，這已是一個(gè)不爭的事實(shí)。

  我國的涂料企業(yè)如何通過迅速發(fā)展實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，進(jìn)入世界先進(jìn)行列 ( 年產(chǎn)超過 300 萬噸 ) 。近十年來，國內(nèi)涂料界的不少著名專家，學(xué)者呼聲強(qiáng)烈，提出了不少見解，國家相關(guān)部門也正著手進(jìn)行研究探討。

   筆者認(rèn)為：我國涂料企業(yè)實(shí)行規(guī)模經(jīng)營已有一定的基礎(chǔ)，少數(shù)涂料企業(yè)五至十年間進(jìn)入世界先進(jìn)行列是有可能的。但是，在我國光靠企業(yè)的自我奮斗是很難達(dá)到目標(biāo)的。各級政府、金融部門都必須給予大力扶持，各涂料企業(yè)間也有必要從長遠(yuǎn)考慮，放棄傳統(tǒng)的經(jīng)營觀點(diǎn)，實(shí)施各種方式的聯(lián)合， 獲取最大利益。

1 　發(fā)展規(guī)模經(jīng)營的基礎(chǔ)

   據(jù)有關(guān)資料顯示，2003年度銷售額超億元的涂料企業(yè)100多家，銷售額超10億元的涂料企業(yè)約6 家(含相關(guān)行業(yè))。

  在這些發(fā)展較好的企業(yè)中，大部分都是近十五年來迅速崛起的企業(yè)。這些企業(yè)完成原始積累速度之快 ，企業(yè)規(guī)模經(jīng)營發(fā)展周期之短，應(yīng)該使業(yè)內(nèi)人士感到欣慰。再經(jīng)過五至十年的努力，在我國涂料企業(yè)中出現(xiàn)1-2個(gè)年產(chǎn)30萬噸規(guī)模的涂料企業(yè)應(yīng)該是可能的。其一 ，這些快速發(fā)展的涂料企業(yè)本身都具有各種開發(fā)市場的能力，有的已從經(jīng)營手段上拉開了大規(guī)模發(fā)展的序幕。這些企業(yè)只要保持繼續(xù)進(jìn)取的信念，敢于開拓、敢于創(chuàng)新，就一定能再上一個(gè)臺(tái)階。其二，上述企業(yè)中，有一大部份企業(yè)的產(chǎn)品還比較單一，通過增加產(chǎn)品達(dá)到新的增量應(yīng)該是可行的。其三，縮短產(chǎn)品的輻射距離(就地生產(chǎn)銷售或委托加工銷售), 加大媒體宣傳力度，不斷開發(fā)新的區(qū)域，對于實(shí)施銷售量的翻番也是完全可能的。其四，日本的涂料工業(yè)從二次世界大戰(zhàn)后進(jìn)入迅速發(fā)展階段，近20年來，涂料總產(chǎn)量一直處于年產(chǎn)190萬噸至230萬噸之間，但進(jìn)入世界前十位的企業(yè)已有兩個(gè)，而我國涂料總產(chǎn)量據(jù)預(yù)測已居于世界第二位或第三位，在近萬家涂料企業(yè)中也應(yīng)該在不久的將來誕生一至兩個(gè)位于世界涂料企業(yè)前列的“領(lǐng)頭”企業(yè)了。其五，近二十年來，美國、日本等先進(jìn)國家的涂料產(chǎn)量一直處于飽和狀態(tài)，而我國的涂料工業(yè)尚處在發(fā)展階段，特別是建筑涂料尚處于初級階段，這就給我國涂料企業(yè)的發(fā)展，留下了很大的發(fā)展空間。

2 　發(fā)展規(guī)模經(jīng)營的思路

2.1 　企業(yè)是規(guī)模經(jīng)營的主體

  企業(yè)是涂料規(guī)模經(jīng)營的主體，這是毫無疑問的。企業(yè)所有者和經(jīng)營者都想把企業(yè)做大做強(qiáng)。問題是主、客觀之間的不太協(xié)調(diào)、不太適應(yīng) ，使得有些企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)不但上不去，反而出現(xiàn)下滑現(xiàn)象 ，使業(yè)內(nèi)人士感到遺憾。確定企業(yè)發(fā)展的思路并不難，難就難在管理上。

2 .1.1 　重視人才的管理

   人才的管理，應(yīng)該是涂料企業(yè)發(fā)展過程中最難的事情，在利益驅(qū)動(dòng)下，涂料企業(yè)的技術(shù)人員、營銷人員的跳槽現(xiàn)象非常嚴(yán)重。在這方面，最先感到頭痛的可能是廣東的涂料企業(yè)家們。辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)技術(shù)員，突然間就走了，帶走了技術(shù)。費(fèi)盡周折建立了一個(gè)區(qū)域市場，營銷人員甚至在不到一年的時(shí)間內(nèi)就“腳踩幾條船”或者就干脆“跳槽”，帶走了市場。企業(yè)由此而蒙受的損失是可想而知的了。“跳槽”和“反水”現(xiàn)象這在我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期是一個(gè)客觀存在的現(xiàn)象。建一個(gè)涂料企業(yè)是投資少、設(shè)備簡單、上馬快，又使得上述現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，涂料企業(yè)家們要想謀取大的發(fā)展，必須通過重視人才、強(qiáng)化管理 ，牢牢地籠住一大批德才兼?zhèn)涞摹熬ⅰ保脟业闹R(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的法律法規(guī)保護(hù)企業(yè)的利益 ，用“后天”的努力來彌補(bǔ)“先天”的不足。非此，企業(yè)不但不能得到健康地發(fā)展，反而會(huì)“下滑”。關(guān)于人才管理的問題 ，是個(gè)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，有理想的目標(biāo)但沒有統(tǒng)一的程式，本文暫不展開。

2.1.2 　多品種發(fā)展

   由過去國有涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的涂料企業(yè)一般還是處于數(shù)百或上千種的多品種生產(chǎn)模式。新興的民營涂料企業(yè)大部分都是處于少品種的經(jīng)營方式，而這些新興企業(yè)在年銷售10萬噸的基礎(chǔ)上要達(dá)到30萬噸（日本關(guān)西)難度是較大的，日本、美國生產(chǎn)的油漆品種達(dá)1400多種以上。從這種情況來分析，涂料企業(yè)要上規(guī)模，增加品種應(yīng)該是一種方式，當(dāng)然，不是唯一的方式。

2.1.3 　少品種發(fā)展

  “立邦” 在我國選擇的是少品種或單品種發(fā)展戰(zhàn)略，僅乳膠漆一個(gè)品種，年銷售額已達(dá)幾十億元，但“立邦”利用高品位的產(chǎn)品，巨額廣告和成功的售后服務(wù)，做到了家喻戶曉，婦幼皆知。立邦的高價(jià)位銷售又支撐了巨額廣告費(fèi)用的支出。“立邦”乳膠漆的搶灘成功已成為現(xiàn)階段我國乳膠漆市場的“霸主”，使得其它企業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到此種效果。我國上海華生的聚氨酯也曾創(chuàng)造過十幾個(gè)億元的輝煌，廣東順德一家聚酯漆企業(yè)也曾靠單系列品種取得了十多億元銷售的成績，如果要再上臺(tái)階，就必須重新制訂發(fā)展規(guī)劃。

2.1.4 　全國布點(diǎn)生產(chǎn)

  從世界先進(jìn)的涂料企業(yè)經(jīng)營方法來分析，凡是有較大規(guī)模的涂料企業(yè)，總是將其工廠(生產(chǎn)場所)進(jìn)行有效地分開。總部直屬地主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研制、從事高技術(shù)含量產(chǎn)品的生產(chǎn)，普通產(chǎn)品全部分散到各工廠去生產(chǎn)。這樣一來，企業(yè)的銷售半徑大大減小，企業(yè)對市場的控制力度加大，送貨及時(shí)，信息反饋快，運(yùn)費(fèi)減少。我國江南的一家以樹脂生產(chǎn)為主的企業(yè)在全國分幾個(gè)地點(diǎn)同時(shí)生產(chǎn)，減小了銷售半徑，加快了貨物流通，發(fā)展速度很快。企業(yè)可采取租賃、兼并、收購等方式，充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源(熟練的工人、比較成熟的市場、廉價(jià)的廠房、土地、設(shè)備)迅速組織生產(chǎn)。

2.1.5 　走聯(lián)合之路

  企業(yè)走聯(lián)合之路有兩種方式可供選擇，一是組建集團(tuán)公司。也就是說企業(yè)自發(fā)地采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或強(qiáng)弱聯(lián)合的方式組建集團(tuán)公司，各分公司之間劃定銷售區(qū)域，自主經(jīng)營，通過上繳總公司一定的費(fèi)用，共享總公司的技術(shù)、廣告、情報(bào)。總公司可對各分公司參股(以不控股為宜)。最終通過法律的手段，制度制約的手段使其健康運(yùn)轉(zhuǎn)。其二，就是利用東北、西北、華北等地區(qū)過剩的生產(chǎn)能力，委托其加工出售，這種方式既加強(qiáng)了全國市場控制力度，又縮短了建廠時(shí)間，減少了費(fèi)用。這種雙方得利之事，實(shí)在值得一做。這也是低成本擴(kuò)張，資本運(yùn)營的做法體現(xiàn)。實(shí)際上，涂料業(yè)界的這種案例早就產(chǎn)生了，問題是怎樣形成一種趨勢，讓有關(guān)企業(yè)都能接受。對此種方式，不少企業(yè)家都心存疑慮。一怕派出去的管理人員力不從心或“吃里扒外”；二怕合作單位羽翼豐滿后一改初衷設(shè)置障礙；三怕地方政府的“地方保護(hù)主義”；四怕鞭長莫及 ，難以駕馭。企業(yè)家一般都安于將企業(yè)攏在手中。“看得見，摸得著，睡得才舒坦”。這就嚴(yán)重地影響了企業(yè)的發(fā)展。其實(shí)上述四怕是有根據(jù)的，不乏先例。但是，隨著法制建設(shè)的加強(qiáng)，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善，政府管理的力度加大，企業(yè)家們對于市場經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)的提高，上述不良情況都會(huì)逐步得到改善的。

2.2 　國家及有關(guān)部門要大力支持

   就目前情況來看，國家似乎是要將涂料工業(yè)全部推向市場 ，但經(jīng)過20多年市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，今天，我們應(yīng)該考慮能夠在國際上叫得響的涂料品牌和進(jìn)入世界先進(jìn)涂料企業(yè)的這種大型企業(yè)何時(shí)出現(xiàn)，而這一切光靠企業(yè)的自身發(fā)展是困難的。國家的相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)都應(yīng)該想辦法促成我國出現(xiàn)一到兩個(gè)特大型涂料企業(yè)。可以探討幾種做法，一是可以促成一個(gè)企業(yè)做強(qiáng)做大；二是可以通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或強(qiáng)弱聯(lián)合組建集團(tuán)公司；三是可以通過兼并、轉(zhuǎn)讓等方法給理想的企業(yè)注入活力。目前有些新聞媒體將國家有關(guān)管理部門對涂料生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行。

  “3C”認(rèn)證看作是涂料行業(yè)的“第二次洗牌”。通過“3C”認(rèn)證，優(yōu)秀的涂料企業(yè)將會(huì)使管理水平、企業(yè)產(chǎn)品形象不斷提高，迅速增強(qiáng)對國際國內(nèi)市場的反應(yīng)能力，有力促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，不少中小涂料企業(yè)因管理上底氣不足，在人力、物力、財(cái)力上都難以應(yīng)對“3C”認(rèn)證而被迫下馬。通過“3C”認(rèn)證使涂料企業(yè)形成新的格局或者叫作“洗牌”也是有一定道理的。

2.3 　金融部門要大力扶持

   金融部門對于公司在外地投資辦廠過程中的貸款一般都取保守態(tài)度，怕因資金流失而造成壞帳。對于向國外投資更取保守態(tài)度。涂料行業(yè)是一個(gè)附加值較低的行業(yè)，你把它鎖在一個(gè)地方，其發(fā)展規(guī)模畢竟是有限的，因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售受到諸多因素的制約。銀行的資金主要來源于國民存款，銀行一方面支付儲(chǔ)戶利息，一方面在貸款時(shí)又要有區(qū)域性限制，本身也就限制了金融行業(yè)自身的發(fā)展，而企業(yè)向外拓展又必須依靠金融行業(yè)的支持。企業(yè)僅憑資本積累而達(dá)到自身的快速發(fā)展必將延誤商機(jī)。所以，金融部門應(yīng)該在認(rèn)真論證的基礎(chǔ)上對企業(yè)在外地投資給予應(yīng)有的支持，確保企業(yè)與金融部門的“雙贏”。

3 　銷售額的比較

   雖然說通過五到十年的努力，我國的涂料企業(yè)在銷售量上可能達(dá)到世界先進(jìn)水平 ，但是，就銷售額方面來比較，差距還是很大的。從資料分析，PPG公司涂料平均每噸售價(jià)約為7610美元，日本涂料的平均每噸售價(jià)約3000多美元，而我國涂料的平均每噸售價(jià)低于1250美元，這個(gè)比差相當(dāng)大，這一切決定于我國國民的消費(fèi)水平，而這一水平的提高是要有很長一段時(shí)間的。人民生活水平的提高和消費(fèi)心理的趨向變化是促進(jìn)涂料檔次提高的決定因素，企業(yè)品牌競爭的贏家又是不斷提高涂料消費(fèi)水平的重要手段。

   總之，筆者和業(yè)內(nèi)人士一樣，希望我國的涂料企業(yè)中出現(xiàn)一二個(gè)特大型企業(yè)。這不只是我們的企盼，也是我國涂料工業(yè)發(fā)展之需要，是我國實(shí)行改革開放的一種成果之體現(xiàn)。