大型塑料包裝企業的印刷機先進，印刷速度快(高速印刷機)；產品檔次高、批量大、品種專一、用油墨品質較高而且用量大，一般最多固定用二至三個油墨廠家生產的油墨。然而眾多的中、小型塑料包裝企業的印刷機，雖然近年來有不少廠家已經更新；但是中、低速印刷機還占大多數。其設備和條件差，生產的品種卻繁多、而且批量小、數量少。因而用油墨較雜，使用油墨也沒有固定的油墨廠家，一般以低價墨銷售的大市場。塑料凹印油墨的用量：
大型的塑料包裝企業是用油墨的大用戶，但在國內油墨市場上是小市場；中型的塑料包裝企業是用油墨的中用戶，也是各油墨廠家所爭取的理想的市場；眾多的小型塑料包企業是用油墨的小用戶。
市場用油墨的品種：
塑料凹印油墨主要用在塑料軟包裝中的食品包裝、食鹽包裝、化妝日用品包裝、醫藥品包裝、紙制品包裝、服裝包裝上。食品包裝是以復合里印油墨為主，部份糖果紙用表印油墨；蒸煮包裝使用高溫蒸煮油墨，一般真空包裝則采用聚酯油墨；奶制品包裝宜用耐水、耐酸、耐溫的油墨。藥品包裝和化妝品包裝以聚酯油墨為主。食鹽包裝有的生產廠家使用表印油墨，有的生產廠家用復合里印油墨，但更多的生產廠家使用聚酯油墨。日用品包裝、紙制品包裝和服裝包裝使用表印油墨的多，但是表印白油墨應是特制的、爽滑耐劃傷、防粘連的油墨。隨著包裝市場檔次的提高，使用復合里印和特種專用油墨的越來越多了。
市場塑料凹印油墨的價位：
當前塑料油墨的價位分高、中、低三擋，上海DIC油墨公司、江門東洋油墨公司、深圳深日油墨公司等的油墨市場售價較高。山西雄鷹油墨公司、浙江新東方油墨公司的油墨價格居中。浙江永在化工公司的油墨價位較低，可是國內生產偏低價位油墨的小油墨廠家太多了。
一般塑料凹印油墨市場售價：蒸煮油墨的平均價在50—60元左右；聚酯油墨的平均價在25—30元左右；表印油墨的平均價在15—20元左右；復合里印油墨的平均價在18—25元左右；奶制品上所用的油墨平均價在25—30元左右。以上所列價位是各包裝廠普遍能接受的價格，也是保證質量下的理想價位。
國內塑料凹版印刷油墨市場的現狀：
連年來國內石油化工產品的價格持續上漲，而且許多品種還短缺。到2004年7月份，市場上石化產品的價格上揚到近十年來的價格之最，可是塑料凹印油墨的價格卻很難調上去。
同樣塑料軟包裝加工企業也由于其所需的原材料價格上漲，(特別是用量最大的聚乙烯塑料顆粒、印刷稀釋劑的價格上漲了一倍多)然而塑料包裝成品的價格卻上調無幾。例如大批量產品：方便面包裝、奶包裝卷材膜，本來利潤就微乎其微；這樣以來就造成虧損，而且是生產越多虧損就越大。
大型的塑料軟包裝加工企業：雖然設備精良、技術力量強、資金較雄厚，但是卻需要尋求大批量產品的訂單，小批量產品的成本過高。可是當前的大訂單短缺，而且利潤微薄；所以高額度的貸款、大量的貨款不能按期歸還，信譽度下降經營艱難。
中型的塑料軟包裝加工企業：資金短缺，貸款又常常不到位。設備的技術改造迫在眉稍，可缺少資金；人員的素質需要提高，又找不到合適的地方培訓，陷入了困境(尤其是新增企業)。
小型的塑料軟包裝加工企業：是設備差、人員的素質也不高、技術力量弱、產品粗制，只能勉強維持生計。
目前國內塑料軟包裝市場疲軟，塑料凹版印刷油墨市場競爭繼續激化，仍然處于飽和、供過于求的狀態。高價位油墨銷量減少、中價位油墨比服務，低價位油墨到處皆是。醇酯油墨取代苯溶油墨已漸成趨勢，水溶油墨雖然環保，但還未成熟。包裝企業想要單一溶劑的、適用范圍廣泛的，表印、復合、蒸煮一體的、價位又適中的理想油墨，市場上還沒有出現。
國內銷售的策略：
大用戶油墨用量大、價格折扣大、壓款數額多、回款期限長，油墨廠家要打入需要資金雄厚、實力大，前期投入大、后期風險大。
中用戶便于銷售管理是爭取銷售的理想的對象，但油墨廠需銷售政策的支持和長期地耐心的人力投入。
眾多的小用戶在當前國內是油墨銷售的大市場，它需要大量的人力投入、靠的是售后多方位服務。
營銷策略上要節制用墨大戶，開發用墨中戶，發展用墨小戶。優先生產利潤高的品種，計劃生產微利潤的品種，減少或不生產虧損的品種。對現金給付的用戶、經銷商要保證和滿足供應。對帳期付款的用戶要計劃供應。對經營狀況不好、信譽度差、拖欠大的用戶要慎重和杜絕供應。才能集中企業有限的資金，將風險降低到最小，而取得最大的經濟效益
綜上所述：
國內塑料包裝生產企業的迅速膨脹，塑料軟包裝市場的疲軟，石油化工產品的價格持續上漲。使得油墨市場競爭加劇、推銷艱難、銷售利潤空間減少，有些品種微利或沒利。大量銷售會給企業造成虧損，生產企業舉步艱辛，尤其中價位油墨的生產廠家更為艱難。
塑料凹版印刷油墨的生產企業怎樣才能擺脫當前的困境呢？首先要了解市場的現狀和需求，然后根據企業自身的特點和優勢，加強企業管理和制定系列切實可行的營銷策略。其次要規避自身的欠缺，培訓提高全體營銷人員的個人素質，培養樹立團隊精神的信念，加大市場服務的力度。然后生產人員要緊密配合，以產品質量第一為基礎，增產節約為目的，穩步發展求生存。
故而今后油墨銷售市場的競爭更為激烈，各個油墨廠家要準備投入更大的資金和人力，改革完善銷售政策、加強壯大售后服務隊伍。要在市場激烈的競爭中生存，應對市場的瞬息變幻，光憑價格競爭是不行的。必須科學管理、計劃生產、保證供應、合理出貨、有效銷售。尋求銷貨市場，售前的宣傳很重要；但更關鍵的是售后服務，售后服務是銷售的延伸。只有給用戶安全感、信任感，才能鞏固、占有市場。
營銷策略的總方針：對外銷售的戰略是—大力宣傳，穩步漸進，重點推廣，耐性等待。內部管理的策略是—加強管理，學提高，素質練兵，增產節約。
總之科學管理、規范管理、挖潛節流、勤奮上進才是企業擺脫困境生存發展的捷徑。
