中國石油和化學工業協會最新公布的進出口統計數據顯示，前三季度，化工行業出口總額同比下降30.2%，預計今年行業出口總額同比將下降25%左右。
另據了解，從11月1日起，化肥等部分行業開始執行淡季出口關稅政策，目前相關企業已做好準備，希望年底在價格上作最后一搏，改變出口被動的局面。但有業內人士表示，此時應不應提價，提價的難度在哪里，是一個值得深入探討的問題。為此，記者走訪了部分化工企業。
1～10月，南化公司連云港堿廠累計出口純堿14萬噸。
逆勢提價根本不現實
目前國內大宗化工產品如純堿、農藥等出口價格普遍偏低。記者在調查中得知，提價對于這些產品來講還存在多方面的難度。
提價并不是某個企業或幾個企業就能決定的，主要還是看國際市場的供求關系。據國內最大的農藥殺菌劑代森錳鋅生產商——江蘇省利民化工有限責任公司總經理李新生介紹，該公司今年農藥殺菌劑出口價格雖然同比略高于去年，但環比仍在下降。原因之一是競爭對手——印度的農藥廠家生產成本較低，在國際市場與中國企業打價格戰。“市場需求一定時間段內是穩定的，如果一定要提價的話，在同等質量的情況下，我們無疑會丟失一部分市場。”李新生說。
“目前主動提價還是有一定的難度。”山東海化集團有限公司業務部經理肖剛認為，市場需求決定價格，對于純堿來講，下游企業的實際開工情況直接影響到需求，而目前純堿的下游產品的市場不景氣，國內玻璃行業今年只發揮了約60%的產能，國際上的大型玻璃生產廠也處于類似狀態，在這種情況下提價沒有必要。
而對于化肥來說，由于國家出口關稅較高，我國化肥價格在國際市場上已經處于高位，企業更不敢奢言提價。
“中國一些傳統的化工產品出口價格總是低位徘徊的原因之一，就是企業數量太多，企業之間缺乏聯合、團結、協作的意識，難以結成共同對外的利益體。出口時互相壓價、窩里斗，這種惡性競爭勢必導致總體出口價格偏低。”云南云天化集團有限責任公司國際市場部部長任亞杰說。
還有一些企業認為，在金融危機背景下提價，有時非但不能提升中國化工產品的國際形象，反而會造成某種損害。現在中國一些行業在國際市場上不錯的口碑不是靠提價提上去的，而是因為中國企業在出口時注重建立長期穩定的銷售渠道和合作關系，同時積極提供差異化的服務，滿足不同客戶的需求，從而打造了良好的國際形象。唐山三友集團進出口公司副經理郭浩舉例說：“如果市場上出現了需求缺口，我們就及時漲價，那么客戶就會覺得我們逐利性太強，缺乏合作穩定性，這樣反而影響了中國企業的整體形象。真正好的形象恰恰源于一種長期磨合的穩定合作關系，按照國際市場的慣例來操作，保持較為穩定的出口價格。”
聯手出口保價有效果
事實上，在應對激烈的國際競爭中，中國化工企業和相關協會為穩定出口價格也在做著積極的嘗試。其中重要的一項就是聯合起來，提高出口議價話語權。而2001年成立的純堿經濟聯合體就是其中較為典型的一例。
雖然與美國集中代理國內純堿企業出口業務的安塞克相比，我國純堿聯合體的組織形式相對松散，但其在爭取出口價格話語權、維護價格穩定方面還是起到了重要作用。據了解，2008年中國每年的純堿出口量已經占東南亞市場50%以上的份額，而純堿聯合體占中國純堿出口量的80%~90%。
“企業之間每3個月都要在行業內進行一次行情溝通。國內純堿企業聯合起來對市場提出指導價格，自然就能影響到國外純堿的報價。”肖剛分析說。
“2008年的純堿價格較高也部分得益于企業之間的溝通比較多，有效地穩定了國內外市場。大家在開行業會時，溝通市場情況、探討市場供需及未來行情，心中對市場運行有個客觀判斷，然后每家根據自己產品品質及市場定位等情況相互之間再進行比對，以自己的實際情況來進行策略制定。相反，如果各企業之間不能得到及時溝通，信息不公開則容易產生隔閡，那樣現在的內銷和出口市場都會很亂。”郭浩說。
與此同時，行業協會在促進企業之間交流信息從而保證出口價格的穩定方面也可以發揮積極作用。
“行業協會在各企業之間協調中發揮著非常重要的作用。”郭浩認為，行業協會在發布信息等方面的作用還是非常明顯的，尤其在行業內因突發事件導致企業定價迷茫時，協會可以把大企業和小企業聯合在一起，建立一個溝通平臺。
今年4月1日國家新的出口退稅政策出臺之后，國內的大小純堿生產商因對市場價格走向拿不準都非常恐慌。受此影響，一直到5月中上旬整個純堿行業價格體系都比較亂，各家出口銷售價格出現了較大的偏差。為應對這一情況，純堿行業協會5月份組織召開了一次行業會議，并向企業提供了一份國內純堿出口內銷價格方面的權威統計數據，讓企業做到了心中有數，5月份以后的出口價格就明顯趨穩。
信息溝通分為兩個層次，考慮到產業集中度的影響，大廠之間的小范圍溝通十分必要，另一個就是全行業的溝通。郭浩說：“這兩種溝通渠道使得企業間信息比較對等，這樣大家在制定銷售策略時更能有效統籌外銷市場，讓市場更規范。”
與具有一定議價權的純堿產品不同，國內其他在國際市場上議價權較弱的化工產品保證出口定價應更富有策略性。
以黏膠短纖維的出口為例，奧地利的蘭精(Lenjing)和芬蘭的賽德利(Sateri)占了國際市場約80%的份額。“在與這樣的壟斷大頭競爭時，我們在銷售上不能硬碰硬，而應采用一種靈活的策略，確保出口利益最大化。”郭浩說，雖然較低的出口份額保證不了議價話語權，但我們可以通過內外銷協調來保證價格。因為國內市場對該產品的消化能力也很強，如果對方刻意壓價，我們就轉內銷，有國內的銷售作為支撐，在國際市場上我們就有底氣，我們要尋找優質客戶，不會屈從于低報價，出口價格也基本與奧地利、芬蘭的企業不相上下。據了解，為保證內外銷的平衡和較高的出口價格，三友集團的短纖維出口比例一直控制在產量的25%~30%。
消化過剩產能是根本
記者在采訪中獲悉，產能嚴重過剩和產業集中度低的現狀已經成為國內化工企業難以提價、甚至被迫降價的主要原因。政府相關部門亟須對此加以引導和調控。
產能過剩的情況下國家的出口退稅政策并未讓生產企業受益，而是讓國外的客戶受益了。肖剛分析說：“穩定出口價格，最關鍵的還是限制產能，該停產的停產，新項目是不能再上了。‘兩高一資’的產品以低于成本的價格出口怎么講都是得不償失的。”
“如果無法有效限制產能，那就只好讓市場通過優勝劣汰、產業重組來凈化市場、提高產業集中度。政府應該在政策和資金上支持企業兼并做大。做大才能有出口議價權。”郭浩說。
“企業一定得上規模才可能把價格提上去。”任亞杰認為，在云天化國際化工股份有限公司成立以前，云南的單個磷肥企業較小，在出口議價方面就不占優勢，相互之間為了搶奪訂單還要對外商做一些讓步。統一以后云天化國際把云南地區的磷肥企業全都整合在了一起，統一對外。“整合之前我們的出口價格總是比北非、海灣以及美國方面低，但近幾年尤其是今年，我們的出口離岸價格都比他們高。”
“如果國內的產業集中度比較高，比如5～8家企業的產量占到了總產量的60%以上，那么這個產品的出口大盤基本就可以穩定了。”郭浩說，以黏膠短纖維為例，這一產業中大型廠家占到了國內總產量的70%，黏膠廠經常在一起開行業會議，引導產業鏈來合理分配利潤，防止價格惡性競爭，這樣整個市場情況就比較穩健。2008年，當黏膠短纖維在面對金融危機行情較差時，他們通過幾次會議，規范了國內市場、凈化了國外市場，確保了中國黏膠行業的健康發展，到2009年這種效應就逐漸顯現，市場價格理性恢復、市場上下游良性運轉。相反，如果行業內沒有一些規模較大的龍頭企業，都是一些中小型的企業，那么惡性競爭是在所難免的。郭浩建議，國家應支持企業整合國內資源、形成一種規模效應，在規范國內市場的同時凈化出口市場。