――專訪海名斯特殊化學中國區商務總監：沈明昇先生
前言：
在我國合成革行業，說起“德謙（DEUCHEM）”品牌，幾乎無人不知，德謙在合成革助劑方面的技術領先優勢和產品多樣性方面令業內同仁津津樂道；而自2008年下半年起，我們發現“德謙”品牌前面多了一個名稱――海名斯（ELEMENTIS）。這一變化讓業內同仁產生了些許疑問：“德謙”的品牌及產品是否會發生變化？海名斯與德謙的并購整合對合成革行業而言意味著什么？我國合成革行業近幾年在水性環保等方面出現了許多新的變化，“海名斯·德謙”是否能一如既往的為整個行業帶來新的思路和解決方案？帶著這些疑問，《人造革合成革信息》記者（以下簡稱“記者”）在“海名斯?德謙”亞太區總部上海特地對海名斯特殊化學中國區商務總監沈明?先生（以下簡稱“沈總”）進行了專訪。
記者：首先請您介紹下“海名斯”與“德謙”的關系
沈總：“德謙（DEUCHEM）”品牌，源自于臺灣，創立于1978年，當初在臺灣做助劑、功能性樹脂、特殊樹脂以及有機硅等產品。經過30多年努力，德謙已成為亞洲地區助劑與樹脂市場的領導廠商之一，目前，在大陸和臺灣共有14個銷售辦事處，并在臺灣和上海設有生產和技術基地。
“海名斯（ELEMENTIS）”則是一家具有150多年歷史的英國上市公司（代碼：ELM），專注于特殊化學領域。在近10年的時間里，先后并購整合了維樂斯（Rheox）、丹尼爾（Daniel）、盛沃（Servo Sasol）、德謙（DEUCHEM）四家公司的產品業務（涵蓋流變助劑、色漿、表面活性劑、特殊助劑、特殊樹脂等）。
其中，并購德謙是在2008年。當時，海名斯為了鞏固擴大在亞洲的市場地位，并為海名斯的特種產品部門在亞洲的加速發展提供平臺，斥資4040千萬英鎊（臺幣24.64億，合人民幣5.56億）將 “德謙（Deuchem）”并購整合而納入麾下。與此同時，德謙的產品線也融入了海名斯的全球銷售服務系統，二者相得益彰。
目前，為了延續“德謙”這一品牌在合成革領域的價值，采用了“海名斯?德謙”這一名稱。
記者：海名斯并購德謙后，帶來了哪些變化？
沈總：海明斯、德謙結合起來以后，在中國，把不管是涂料、皮革、油墨，其中用到的助劑基本上都包括了，當然還有些產品可能還需要再開發�，F階段我們已經提供了90%，那接下來就是要看客戶的需求，按需定制。用一句話概括來說就是：一站式整體解決方案的合作伙伴（One-stop Total Solution Provider）。
記者：海名斯是專注于特殊化學品的，那與巴斯夫、拜耳這類公司的區別是什么？
沈總：總體來說，巴斯夫、拜耳這類公司主要做“大料”功夫，而海名斯則是做足“小料”文章。比如，拜耳是以樹脂為主題，不管是固化劑，或是聚氨酯，主要是做一些大眾化的東西，把產品線拉得更廣、更多；而我們是把助劑等特殊化學的產品線拉多。
比如，我們做助劑，流變劑，流平劑，分散劑，手感劑，蠟感劑，比較注重功能性，比較注重小劑量的性能。從配方上來講，大料往往占20%-30%，而我們只占百分之幾，百分之零點幾。利潤率相對比較高，但是量少，相對技術含量比較高。不管是產品本身，或者是最后要去服務客戶的時候，需要上門指導，因為畢竟主體的不是我們的東西，比如用到某個交聯劑會有什么效果，這個賣主體的是不用管的。
海明斯特殊化學主要涉及的是涂料、油墨、建筑和膠粘劑，油田和潤滑油以及皮革涂飾劑五大類，整個海明斯在全球有四個生產基地。做皮革涂飾的是我們的客戶，我們本身自己不做皮革涂飾，我們可以提供處理劑面部的一些東西，像合成革表面就是屬于皮革涂飾。
記者：請您介紹下海名斯在合成革領域的主要產品及其獨特優勢？
沈總：海名斯在合成革領域的產品歸類于 “皮革涂飾”這一名目下。共分為流變助劑、消泡劑、潤濕分散劑、流平劑、附著力促進劑、二氧化硅及蠟類、羥基丙烯酸等各種特殊樹脂七大類。
海名斯旗下的德謙在合成革行業，經過十多年的耕耘，德謙助劑已深深扎根在每一個合成革人的心中。隨著90年代合成革產業鏈轉移到中國大陸，德謙借助在臺灣、日本、韓國多年合成革行業助劑的應用，將先進的制革助劑的技術帶到大陸，幫助大陸制革產業技術的不斷提升，技術的耕耘加上過硬的產品品質在行業中樹立了非常好的品牌。如，當時制革中德謙LA-281解決行業干法水線問題；德謙的助剝劑的理念帶進制革行業，改善當時昂貴離型紙的使用次數以降低制革成本；再者到現在特殊處理劑：如高光、擦焦、變色、瘋馬等都用到德謙的助劑。
海名斯特殊化學是世界流變助劑的領導廠商，結合德謙豐富的產品線，呈現給客戶的是產品線最完整、服務最多樣化的供應商之一，因此，我們提出了“一站式整體解決方案的合作伙伴”的理念，滿足客戶一次性購足的需求，加上我們強大的技術服務團隊，海名斯特殊化學將成為廣大合成革廠家最重要的戰略合作伙伴。
記者：請您談談對目前中國合成革行業的看法：
沈總：合成革產業在近10年一直呈現高速增長，在利潤豐厚的狀況下，勢必出現市場混亂，產品同質化嚴重、產能過剩、價格競爭激烈、污染嚴重等諸多問題，如何引導市場環保及低碳發展是未來行業發展的必經之路。當然值得欣慰的是，近幾年行業的環保呼聲越來越多，越來越多人注重人和自然的和諧發展。而革廠也將逐漸樹立品牌來規范行業的惡性競爭，以過硬的產品品質及創新的技術來區分市場。
而海名斯是一家長期致力于環保及特殊助劑的化學公司，行業的低碳及環保的未來發展，勢必同海名斯形成良性的交集，海名斯也將肩負引導、引領行業朝良性發展的歷史責任。
記者：談到低碳環保問題，近年來，水性合成革市場及技術談論頗多，您對這方面有何看法？
沈總：水性是未來發展的必由之路，這不可否認。但在不同的行業，不同的領域會有不同的發展。
目前，國內許多廠家的水性也有技術準備，但是因為溶劑換成水性的代價比較大，這個代價不僅僅是樹脂、助劑，而是一整套的設備。比如用水性時，原來的溶劑用鐵桶行得通，但換成水性可能就會碰到容器防腐防銹的問題；同時，水的蒸發熱比溶劑大，需要付出多余的熱能等等。
但走水性的道路，合成革助劑的成本卻未必會高，目前市場上對水性合成革助劑存在一些誤解。因為目前大家都覺得這個貴，所以大家都不投入進去，其實，如果不用溶劑了，不會受到原材料價格波動的影響，這樣反而會比較容易控制成本。
記者：請問沈總，海名斯未來在合成革助劑方面有什么計劃和展望？
沈總：未來，海名斯將從三個方面進行合成革助劑的技術與市場開發；
首先，是持續開發功能性的皮革助劑；其次是根據客戶的需求，開發定制化、高附加值的產品；然后是專注于水性市場的耕耘，配合國際及國內水性PU生產廠家，共同締造低碳、環保對的未來合成革產業道路。
結語：
結束此次訪談，本刊記者深切體會到了海名斯在合成革領域的所處地位，也使得我們對國內合成革助劑行業有了更加深刻的了解。在非常注重“表面功夫”的中國合成革行業，海名斯特殊化學不僅滿足了各種合成革產品的功能化需求，而且在引導合成革產品流行趨勢方面起到了舉足輕重的作用，從而成為連接合成革市場需求與生產制造之間不可或缺的一個環節。