化工
10月7日至10月9日西北化工營銷中心第三季度營銷工作例會在綜合科研樓三樓會議室召開，會議對2010年前三季度營銷工作進行了總結(jié)并對營銷中心第四季度工作進行安排和部署。西北永新集團黨委書記付淑麗、西北化工總經(jīng)理文立新、西北化工監(jiān)事會主席、集團技術(shù)中心主任盛永寧、西北化工副總經(jīng)理周燦、李華明及營銷中心各部室負責(zé)人，各區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)中心相關(guān)工作人員參加了本次會議。
會議首先由營銷中心副經(jīng)理王小牧對2010年1-9月份的公司整體銷售業(yè)績及營銷中心各區(qū)域1-9月份銷售業(yè)績進行了通報，并對第四季度營銷中心的重點工作進行了安排。
會上，西北化工營銷中心各區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域前三季度的經(jīng)營情況及三項重點工作、區(qū)域第四季度銷售任務(wù)分解情況等進行了匯報。西北化工副總經(jīng)理周燦對各區(qū)域經(jīng)理匯報的情況進行了點評并提出了要求。他指出，各區(qū)域首先要維護好現(xiàn)有的市場資源，保證銷量的穩(wěn)定。其次，各區(qū)域加強三項重點工作的推進及新客戶的開發(fā)工作。最后要求各區(qū)域要樹立區(qū)域經(jīng)營機制轉(zhuǎn)換的觀念。
會議上，各區(qū)域經(jīng)理與技術(shù)中心相關(guān)部門進行了產(chǎn)品情況的溝通和交流，會上文總就開好營銷與技術(shù)對接會指出：營銷與技術(shù)就產(chǎn)品情況進行交流的這種方式應(yīng)不斷總結(jié)和堅持，營銷人員要基于現(xiàn)實的技術(shù)力量來考量、分析問題；要用積極的心態(tài)提出建設(shè)性意見，及時準確的把握相關(guān)信息，通過和公司各部門有效地配合來解決問題。對于營銷工作，文總提出了以下幾個要求：一要注意搶占資源；深化各個環(huán)節(jié)的關(guān)系；二要內(nèi)部協(xié)同，善于利用內(nèi)部關(guān)系；三要考慮后續(xù)工作的延續(xù)性；四要打擊違規(guī)操作，重視區(qū)域間的市場保護，加強營銷道德觀念。文總還指出營銷機制轉(zhuǎn)換是釋放營銷力量，促進公司進步，提高服務(wù)水平的一重大舉措，區(qū)域應(yīng)戰(zhàn)略性的看待轉(zhuǎn)換問題，同時，轉(zhuǎn)換的政策、方案要不拘于形式，通過這種新的經(jīng)營模式更好的開展銷售工作。最后文總還對三項重點工作進行了部署安排。
在交流會上，技術(shù)中心科研項目組長許玉霞對2010年產(chǎn)品開發(fā)情況進行了通報；營銷中心客服部部長張梅對1-3季度質(zhì)量及提樣信息做了通報；區(qū)域經(jīng)理就2010年市場急需產(chǎn)品解決情況及2011年產(chǎn)品需求分析與技術(shù)人員進行了交流，并就目前存在的問題進行了討論解決。
營銷中心副經(jīng)理王小牧和市場部部長田兆會就風(fēng)電項目相關(guān)知識對各區(qū)域經(jīng)理進行了培訓(xùn)。
周總針對四川銷售分公司虧損嚴重及區(qū)域整改情況進行了分析，并總結(jié)了原因。一是財務(wù)管理混亂二是內(nèi)耗費用高；三是產(chǎn)品毛利率低四是應(yīng)收賬款大；五是庫存中存在的過期產(chǎn)品未及時處理造成的問題；六是對客戶識別不準；七是新產(chǎn)品推廣不到位；通過對四川區(qū)域銷售案例的分析，周總對區(qū)域經(jīng)營管理提出了新的營銷理念：一要轉(zhuǎn)變營銷觀念：從賣產(chǎn)品→賣產(chǎn)品+服務(wù)→賣增值服務(wù)，通過為客戶提供產(chǎn)品附加值增加銷售。二要分行業(yè)、分種類。產(chǎn)品集中、產(chǎn)業(yè)集中、行業(yè)集中。全面拓展風(fēng)電項目，汽車行業(yè)涂料市場。三要把“重點工業(yè)客戶，重大工程項重要商業(yè)渠道”做為四季度及明年的銷售重點。四要標(biāo)準化管理、規(guī)范化操作、利益化驅(qū)動、指標(biāo)化評估。
周總同時對銷售過程中產(chǎn)品的附加值、客戶識別、及客戶的消費心理做了深入淺出的分析，引導(dǎo)銷售人員要理性分析市場環(huán)境，不要被所謂的“環(huán)境”同化，思維僵化，行動弱化。要用制度規(guī)范行為，用業(yè)績激勵團隊，用指標(biāo)考核員工。
會議最后，集團黨委書記付淑麗做了重要講話，對今后的營銷工作提出以下幾點要求：首先要在完成本年度銷售任務(wù)的同時，要繼續(xù)發(fā)揚和創(chuàng)新營銷觀念，以“服務(wù)營銷”，“培訓(xùn)營銷”的先進理念推進銷售工作，以“營銷興則永新興”為銷售人員的使命；二要認真學(xué)習(xí)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，提高個人素質(zhì)和服務(wù)水平，增加客戶忠誠度；三要嚴格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，服從公司的管理；四要搶抓機遇，把握國家政策的扶持，為明年的銷售工作做好基礎(chǔ)工作。
此次會議的召開將對公司2010年的第四季度的營銷工作、渠道建設(shè)、區(qū)域管理、信息溝通、區(qū)域部門間交流起到積極的推動作用。
會議首先由營銷中心副經(jīng)理王小牧對2010年1-9月份的公司整體銷售業(yè)績及營銷中心各區(qū)域1-9月份銷售業(yè)績進行了通報，并對第四季度營銷中心的重點工作進行了安排。
會上，西北化工營銷中心各區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域前三季度的經(jīng)營情況及三項重點工作、區(qū)域第四季度銷售任務(wù)分解情況等進行了匯報。西北化工副總經(jīng)理周燦對各區(qū)域經(jīng)理匯報的情況進行了點評并提出了要求。他指出，各區(qū)域首先要維護好現(xiàn)有的市場資源，保證銷量的穩(wěn)定。其次，各區(qū)域加強三項重點工作的推進及新客戶的開發(fā)工作。最后要求各區(qū)域要樹立區(qū)域經(jīng)營機制轉(zhuǎn)換的觀念。
會議上，各區(qū)域經(jīng)理與技術(shù)中心相關(guān)部門進行了產(chǎn)品情況的溝通和交流，會上文總就開好營銷與技術(shù)對接會指出：營銷與技術(shù)就產(chǎn)品情況進行交流的這種方式應(yīng)不斷總結(jié)和堅持，營銷人員要基于現(xiàn)實的技術(shù)力量來考量、分析問題；要用積極的心態(tài)提出建設(shè)性意見，及時準確的把握相關(guān)信息，通過和公司各部門有效地配合來解決問題。對于營銷工作，文總提出了以下幾個要求：一要注意搶占資源；深化各個環(huán)節(jié)的關(guān)系；二要內(nèi)部協(xié)同，善于利用內(nèi)部關(guān)系；三要考慮后續(xù)工作的延續(xù)性；四要打擊違規(guī)操作，重視區(qū)域間的市場保護，加強營銷道德觀念。文總還指出營銷機制轉(zhuǎn)換是釋放營銷力量，促進公司進步，提高服務(wù)水平的一重大舉措，區(qū)域應(yīng)戰(zhàn)略性的看待轉(zhuǎn)換問題，同時，轉(zhuǎn)換的政策、方案要不拘于形式，通過這種新的經(jīng)營模式更好的開展銷售工作。最后文總還對三項重點工作進行了部署安排。
在交流會上，技術(shù)中心科研項目組長許玉霞對2010年產(chǎn)品開發(fā)情況進行了通報；營銷中心客服部部長張梅對1-3季度質(zhì)量及提樣信息做了通報；區(qū)域經(jīng)理就2010年市場急需產(chǎn)品解決情況及2011年產(chǎn)品需求分析與技術(shù)人員進行了交流，并就目前存在的問題進行了討論解決。
營銷中心副經(jīng)理王小牧和市場部部長田兆會就風(fēng)電項目相關(guān)知識對各區(qū)域經(jīng)理進行了培訓(xùn)。
周總針對四川銷售分公司虧損嚴重及區(qū)域整改情況進行了分析，并總結(jié)了原因。一是財務(wù)管理混亂二是內(nèi)耗費用高；三是產(chǎn)品毛利率低四是應(yīng)收賬款大；五是庫存中存在的過期產(chǎn)品未及時處理造成的問題；六是對客戶識別不準；七是新產(chǎn)品推廣不到位；通過對四川區(qū)域銷售案例的分析，周總對區(qū)域經(jīng)營管理提出了新的營銷理念：一要轉(zhuǎn)變營銷觀念：從賣產(chǎn)品→賣產(chǎn)品+服務(wù)→賣增值服務(wù)，通過為客戶提供產(chǎn)品附加值增加銷售。二要分行業(yè)、分種類。產(chǎn)品集中、產(chǎn)業(yè)集中、行業(yè)集中。全面拓展風(fēng)電項目，汽車行業(yè)涂料市場。三要把“重點工業(yè)客戶，重大工程項重要商業(yè)渠道”做為四季度及明年的銷售重點。四要標(biāo)準化管理、規(guī)范化操作、利益化驅(qū)動、指標(biāo)化評估。
周總同時對銷售過程中產(chǎn)品的附加值、客戶識別、及客戶的消費心理做了深入淺出的分析，引導(dǎo)銷售人員要理性分析市場環(huán)境，不要被所謂的“環(huán)境”同化，思維僵化，行動弱化。要用制度規(guī)范行為，用業(yè)績激勵團隊，用指標(biāo)考核員工。
會議最后，集團黨委書記付淑麗做了重要講話，對今后的營銷工作提出以下幾點要求：首先要在完成本年度銷售任務(wù)的同時，要繼續(xù)發(fā)揚和創(chuàng)新營銷觀念，以“服務(wù)營銷”，“培訓(xùn)營銷”的先進理念推進銷售工作，以“營銷興則永新興”為銷售人員的使命；二要認真學(xué)習(xí)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，提高個人素質(zhì)和服務(wù)水平，增加客戶忠誠度；三要嚴格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，服從公司的管理；四要搶抓機遇，把握國家政策的扶持，為明年的銷售工作做好基礎(chǔ)工作。
此次會議的召開將對公司2010年的第四季度的營銷工作、渠道建設(shè)、區(qū)域管理、信息溝通、區(qū)域部門間交流起到積極的推動作用。
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（藍劍）