功能性襪品呈現(xiàn)時尚面孔
在意大利Pinelli襪業(yè)有限公司的展位上，記者看到一雙小網(wǎng)眼長絲襪，外形精致誘人，散發(fā)出一種讓人難以抵擋的魅力。該企業(yè)展會負(fù)責(zé)人告訴記者，這可不是普通絲襪，堪稱絲襪中的法拉利，不僅有著優(yōu)雅迷人的面孔，而且還能預(yù)防靜脈曲張，是一雙功能保健襪。意大利Pinelli襪業(yè)有限公司于1976年成立，起初主要生產(chǎn)時尚襪，為了與其他企業(yè)形成差異化競爭，90年代初轉(zhuǎn)型做功能性襪子，當(dāng)時尚遭遇功能，就形成了強大的市場沖擊波，一般的企業(yè)根本不是它的對手。
據(jù)介紹，該企業(yè)的襪子品牌Solidea在瑞典的經(jīng)銷商是一位充滿活力的老太太，她一年的銷售額能達到50萬歐元，而瑞典只有900萬人口。這個品牌之所以受到消費者的垂愛，與其對時尚和技術(shù)孜孜不倦的追求是密不可分的。Solidea品牌產(chǎn)品專門為解決下肢靜脈曲張和桔皮狀皮膚問題而設(shè)計。漸進式設(shè)計加壓襪品可以預(yù)防和治療下肢靜脈曲張問題，而Solidea擁有世界主要國家專利的三維波浪形設(shè)計的褲品和襪品，則是利用這種三維波浪形結(jié)構(gòu)產(chǎn)生微按摩，達到防治桔皮狀皮膚的目的。該品牌創(chuàng)辦人對功能性的鉆研可謂到了登峰造極的地步，成為世界上唯一一家對壓力有終身保障的企業(yè)，而世界上最大的一家壓力襪企業(yè)只能保證6個月壓力。不僅在功能性上下足工夫，Pinelli公司無時無刻沒有忘記將保健與時尚、塑身、修形完美地結(jié)合在一起，用時尚面孔深深地感染消費者。
“意大利企業(yè)的許多理念與中國企業(yè)有很大的差異，”Pinelli展會負(fù)責(zé)人談到，中國企業(yè)認(rèn)為只要產(chǎn)品消費者能接受就是好產(chǎn)品，意大利的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品首先要得到自己的欣賞，如果自己都不認(rèn)可的產(chǎn)品，即使消費者接受，他們也不會拿到市場銷售，在他們看來，做出最棒的產(chǎn)品是一種榮耀，是一種自豪。正是他們的這種態(tài)度，才造就出時尚性和功能性上都無可挑剔的高端精品。
塑身衣的時尚營銷
來自加拿大的國際塑形內(nèi)衣品牌MAGIFIT(美芝婷) 首次在中國國際針織博覽會上亮相，不僅讓人們看到產(chǎn)品功能性與時尚設(shè)計的完美結(jié)合，更讓人們領(lǐng)略了其先進的時尚營銷理念。
塑形內(nèi)衣是功能性產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。美芝婷在加拿大有一個研發(fā)機構(gòu)，專門對不同人種的身材數(shù)據(jù)進行收集和分析，同時從事科技面料的研發(fā)。美芝婷推廣部蔡小姐告訴記者，我們產(chǎn)品最大的特點是選用領(lǐng)先世界的創(chuàng)新面料和科技面料,如“云鍺絲”纖維，把“元氣健康鍺”應(yīng)用到面料中，具有防臭抑菌、防靜電、導(dǎo)熱和降溫等健康功能，呵護產(chǎn)后女性的身心健康。此外，美芝婷部分塑形內(nèi)衣，面料紡織后作膠原蛋白處理，賦予面料護膚品般滋潤、保濕，使產(chǎn)后女性皮膚緊繃而富有彈性，并幫助淡化妊娠紋。而另外一款科技面料———竹炭纖維素，素有“黑鉆石”的美譽，富含大量對身體有益的微量元素，專注于女性健康的美芝婷，在產(chǎn)后媽媽第一階段的產(chǎn)品和部分貼身內(nèi)褲的襠位采用了竹炭纖維面料，幫助消除、凈化不良異味，調(diào)節(jié)濕度平衡，具有抗菌效果。產(chǎn)品研發(fā)出來要經(jīng)多次真人試穿，美芝婷認(rèn)為只有經(jīng)過精準(zhǔn)的版型、數(shù)據(jù)裁剪的產(chǎn)品方可確保顧客的塑形效果，顧客才會堅持穿著。
美芝婷內(nèi)衣打破了傳統(tǒng)塑形內(nèi)衣設(shè)計概念，在塑形內(nèi)衣的功能性確保前提下，增加了更多色彩和時尚外穿元素的設(shè)計，應(yīng)該是目前為止中國第一家可以時尚外穿的塑形內(nèi)衣品牌。
在營銷上，美芝婷更是有著自己獨到的時尚理念，蔡小姐向記者進行了詳細(xì)的闡釋，“世界上沒有兩個女人的身材是相同的，因此不能用標(biāo)準(zhǔn)的一套產(chǎn)品去滿足所有女人，我們在中國的部分大店引進了價值200萬的德國進口人體三維測繪掃描儀，對顧客全身自動進行360度掃描，12秒以后在電腦里會形成人體模型，帶出人體各種數(shù)據(jù)，通過這些精確的數(shù)據(jù)，顧客就能很快挑選出最適合自己的內(nèi)衣了。通過三維儀器精準(zhǔn)量身、身材診斷、科學(xué)配碼DIY組合套裝，我們給顧客提供的是一套身材的解決方案而不僅僅是產(chǎn)品本身。同時對于脂肪和肌肉結(jié)構(gòu)我們也請專業(yè)人士進行分析，我們要讓顧客享受實體店的量身服務(wù)和跟蹤服務(wù)。”
更難能可貴的是美芝婷還推出了訂制服務(wù)，幫助那些身材特別的女士解決問題。訂制需要有更完善的服務(wù)流程、研發(fā)團隊、專屬生產(chǎn)線，美芝婷推出這樣的服務(wù)，在國內(nèi)的確是走在時尚前沿。