纖維
目前竹纖維家紡已經(jīng)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，引起不少?gòu)S商和經(jīng)銷商的關(guān)注，竹纖維產(chǎn)品的款式、品種、功能、用途也日趨多樣化。
竹纖維能否做大？
竹纖維相比其他的面料的產(chǎn)品，尤其是棉制品，具有顯著的特征：
細(xì)、軟、滑、亮、韌、耐、垂。是觀感，亦是觸感；細(xì)---竹纖維單位細(xì)度細(xì)，有著特有的絲絨感；軟----手感比棉還柔軟；滑----滑爽不扎身；亮----白度好、色澤鮮亮；韌----韌性強(qiáng)，回彈性好；耐----有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一；垂----懸垂性佳。
竹纖維的縱向長(zhǎng)度，其單根竹材纖維長(zhǎng)度很難超過半厘米，“吸”入纖維腔中的氣體和水份容易“呼”出有效阻擋紫外線，阻止外界對(duì)皮膚產(chǎn)生的任何刺激，經(jīng)中國(guó)科學(xué)院上海物理研究所檢測(cè)證明：竹纖維的紫外線穿透率幾乎為零（只有萬分之六），棉的紫外線穿透為萬分之二千五，竹纖維維的抗紫外線能力是棉的417倍，從而保證了人體免受紫外線的傷害產(chǎn)生負(fù)離子，竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環(huán)保材料，它具有天然的產(chǎn)生負(fù)離子的特性。
總體來說具有非常明顯的功能性、美觀性、適用性、防護(hù)性都有比較明顯的特點(diǎn)，那么對(duì)于全國(guó)上千家從事竹纖維制品家紡的企業(yè)而言，如何在這一品類里做大做強(qiáng)呢？
我們回顧竹纖維市場(chǎng)，其中有一個(gè)事件值得提及，天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，該聯(lián)盟是以天竹纖維產(chǎn)業(yè)鏈條為紐帶，以信息共享、整合開發(fā)資源為前提，以促進(jìn)天竹纖維發(fā)展為宗旨，由河北吉藁化纖有限責(zé)任公司等42家企業(yè)自發(fā)組成的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。2005年11月在杭州成立并召開了第一屆天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會(huì)。
目前大會(huì)理事會(huì)主要成員有河北吉藁化纖有限責(zé)任公司、河北天綸紡織股份有限公司、山東德棉集團(tuán)德州恒豐紡織有限公司、上海天竹紡織纖維有限公司、深圳市貝利爽實(shí)業(yè)有限公司、德州華源生態(tài)科技有限公司、吉林化纖進(jìn)出口公司等；理事長(zhǎng)單位是河北吉藁化纖有限責(zé)任公司，副理事長(zhǎng)單位是河北天綸紡織股份有限公司和深圳市貝利爽實(shí)業(yè)有限公司；
作為帶動(dòng)竹纖維產(chǎn)業(yè)化的重要聯(lián)盟，在成立至今發(fā)揮自身的作用還需加強(qiáng)，進(jìn)化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)行業(yè)穩(wěn)健品牌化發(fā)展。
相比而言，莫代爾纖維，作為德國(guó)來的粘膠纖維通過品牌化纖維的推廣，和每年主要訂貨會(huì)的持續(xù)推進(jìn)，已經(jīng)在業(yè)界和市場(chǎng)形成了廣泛的發(fā)展空間，許多消費(fèi)者青睞莫代爾纖維做的內(nèi)衣和毛巾制品，為什么差距會(huì)這么大呢？
差距在于，許多國(guó)內(nèi)的企業(yè)還是就竹纖維做竹纖維，炒作新型纖維的功能和用途，這似乎看起來沒有錯(cuò)，但是卻忽視了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，新品類纖維本身標(biāo)準(zhǔn)的界定，以及被其他更強(qiáng)更好纖維替代的風(fēng)險(xiǎn)，比如現(xiàn)在木纖維市場(chǎng)就有步其后塵之勢(shì)，而各類纖維各有優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，如果過度“忽悠”，就有可能遭來“王海們”的非議，不謀全局者,不足謀一域。靠產(chǎn)品成功者只能算小成，靠品牌成功者方為大成。
在竹纖維市場(chǎng)蓬勃的發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，必須要形成標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化，核心就在于我們不能把竹纖維當(dāng)做竹纖維來推廣，那樣就會(huì)被更好纖維替代的可能，因?yàn)楸旧碇窭w維抗拉力較弱，纖維很容易很容易橫向斷裂，倡導(dǎo)一種共生市場(chǎng)，通過和棉花、木纖維、大豆纖維、陶瓷纖維的混紡，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮更大的價(jià)值，才能形成一個(gè)永續(xù)市場(chǎng)。
消費(fèi)升級(jí)來自觀念升級(jí)、品牌升級(jí)
現(xiàn)在主要的消費(fèi)群還是以選擇棉制品的家紡產(chǎn)品為主，或者是混紡，對(duì)竹纖維產(chǎn)品的了解也知之甚少，尤其有些消費(fèi)者在使用過后感覺纖維容易斷裂，對(duì)竹纖維產(chǎn)品品質(zhì)有所顧慮。面對(duì)這樣的一種局面。
作為竹纖維的廠商和經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對(duì)呢？消費(fèi)者轉(zhuǎn)換產(chǎn)品或者品牌的根本，在于意識(shí)和思維的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷本身就是不斷的教育消費(fèi)者形成的，現(xiàn)在竹纖維廠商有一個(gè)共性，就是不斷的宣傳自己產(chǎn)品有多么的優(yōu)異、品質(zhì)多么的過硬、具備什么技術(shù)認(rèn)證專利等等，忽略了消費(fèi)者感受認(rèn)知，尤其是消費(fèi)者最需要竹纖維產(chǎn)品呵護(hù)的時(shí)候，作壁上觀，無所作為，比如流感病毒爆發(fā)之際，春天花粉過敏之時(shí)，很多廠商不會(huì)結(jié)合社會(huì)高關(guān)注度的事件和時(shí)節(jié)，將自己的品牌影響力放大。
讓消費(fèi)者廣泛接受竹纖維產(chǎn)品，首先要進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者的觀念升級(jí)，進(jìn)而通過有影響力、有差異性的傳播活動(dòng)讓品牌升級(jí)，讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值和美譽(yù)度，從而真正穩(wěn)固擴(kuò)大這一新品類市場(chǎng)，以竹纖維為主要導(dǎo)向的企業(yè)才能獲得可持續(xù)發(fā)展。
值得注意的是，竹纖維有不少企業(yè)以前以外貿(mào)為主，外貿(mào)的成功不等于能做好內(nèi)銷市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)特征、渠道狀況、消費(fèi)者購(gòu)買力和素養(yǎng)都有很大的差別，生搬硬套國(guó)外的一些模式并不能真正打開中國(guó)這樣一個(gè)大市場(chǎng)。
集成模式將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大
現(xiàn)在竹纖維企業(yè)，有的以床品為主，有的以毛巾為主，有的以家居服為主，有的以裝飾家具產(chǎn)品為主，不少企業(yè)底子薄，自身?xiàng)l件很難打開市場(chǎng)，那么往往在終端形象上和產(chǎn)品線方面都有所欠缺，相關(guān)的廠商可以考慮合作攜手將沒有產(chǎn)品沖突的產(chǎn)品放在一起銷售，或者通過貼牌的方式，互相參股的方式，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)蛋糕做強(qiáng)做大，或許能有更大的發(fā)展。
鎖定關(guān)鍵消費(fèi)群進(jìn)行生動(dòng)傳播
我們看到像竹蘭朵在央視投放廣告，歐麗雅在《商界》不斷打招商，都取得了顯著的成效，品牌知名度和市場(chǎng)占有率獲得了提升，但是僅此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一些廠商關(guān)注在全針會(huì)上通過特裝進(jìn)行招商效果越來越差，本屆全針會(huì)像竹之錦就沒有取到應(yīng)有的招商效果，原因何在？
經(jīng)銷商和消費(fèi)者越來越精明了，這么多竹纖維廠商和品牌，如何選擇？不是靠一兩次活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的，需要對(duì)主要關(guān)鍵目標(biāo)群進(jìn)行系統(tǒng)、生動(dòng)的傳播達(dá)到，方有可能達(dá)到應(yīng)有的效果，比如上海勁釋策略研究中心協(xié)助亞光、紫羅蘭、永亮采用軟文推廣和區(qū)域事件營(yíng)銷等較低成本的傳播，對(duì)主要消費(fèi)群——中青年女性和一二線市場(chǎng)的家紡潛在投資者進(jìn)行針對(duì)傳播，都取得了較好的業(yè)績(jī)。
簡(jiǎn)而言之，竹纖維家紡企業(yè)如何從眾多的品牌中脫穎而出，必須考慮到以上的問題，切實(shí)的服務(wù)好經(jīng)銷商，滿足各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同消費(fèi)者需求，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，建立高威望、高信賴感的品牌形象，整合資源，才能在未來激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得持久的發(fā)展。
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