上月末，有幸對麗莎涂料實行進行實地拜訪。之前雖與麗莎葛總有過兩面之緣，也曾有過短暫交流，但談不上熟悉，作為一企業老板也從沒想到會記得我這一無名小卒，但沒想到第三次碰面其能記得本人姓名，更希望能通讀筆者過往所撰寫文章，著實令我感動。
此次拜訪之前就了解麗莎涂料5月份剛完成企業的整體品牌與產品定位，為讓讀者更好了解本文所涉及話題，在開始本采訪之前，有兩個詞語不得不先闡述。
綠洲行動：作為有社會責任感的涂料企業，作為有靈魂的民族品牌，雖然和立邦、多樂士等品牌在市場上有差距，但愛心和責任心是沒有差距。沙漠綠洲的綠洲行動旨在倡導涂料品牌聯合起來對需要幫助的人、事、物奉獻自己品牌的愛心。
草本漆：沙漠綠洲草本漆是采用自主開創的天然草本配方，用獨特工藝在涂料中添加純天然的草本活性因子，讓產品更健康、環保、色彩更自然，沙漠綠洲草本漆開創了涂料新品類，開辟了中國健康油漆新時代！
下面這些都來自于我們的真實談話記錄。
一、5月份麗莎涂料剛完成公司的整體品牌與產品定位，發展13年后，麗莎涂料進行品牌重塑的意義何在？在產品系列的重新梳理中，麗莎把早幾年研發的“草本綠色漆”提煉成“草本漆”概念重點推出，“草本漆”是什么?“草本漆”的提出是基于什么理念？與傳統乳膠漆產品有何區別？新概念的市場接受度會有多大？
在我們多年的經營過程中，我們一直在思考，我們產品追求的是什么？我們能為經銷商群體打造的獨特賣點是什么？因此，在今年年初就在品牌整合的時候我們就著力希望把公司一直追求的“健康環保”賦予更深層的內涵，讓沙漠綠洲漆的營銷賣點更準確、更符合終端消費人群的需求。因此今年在進行產品系列梳理的時候，我們仍將“綠色環保”作為最直接賣點提供給我們的消費者，希望讓人們在經過一天的勞累與壓力之后，在污染日益嚴重的城市大氣環境中拼搏一天后回到家能有一個清新健康的家，讓“草本生活”成為涂料行業的一個“現象”。
“草本漆”不僅僅是一種概念，更是一種技術上的創新。多年來，我們的研發部門一直在兢兢業業地希望突破涂料的化工屬性，讓它無論是從數據上還是感覺上都更環保健康，所以“草本漆”的成膜物質與普通油漆有很大的不同，“草本漆”的成膜物質都是由植物提煉出來的一些重要的原材料，因此“草本漆”可以說完全顛覆傳統涂料或者說解決國際上都很難解決的涂料的污染問題。
“草本漆”現在在市場上已經在進行銷售，按照目前的銷售數據來看，終端消費者還是相當認可的，銷售量比較大。如果再進行提煉的話，2010年，我們必將在涂料行業掀起一股草本生活理念的風潮。而且這股風潮也一定是由沙漠綠洲掀起的，為什么這么說呢？其實現在也有些企業關注到涂料與植物原材料的利用問題，但他們還只是停留在一個試探性或者說沒形成一個概念的過程，今天我們把這個概念提煉出來并進行推廣，正是麗莎涂料一直以來所倡導的創新精神的寫照，所以我們希望通過這些新創意、新技術引領涂料行業的新一輪健康環保浪潮。
二、在西南干旱與玉樹地震等災難發生的時候，麗莎涂料都通捐款捐物幫助災區重建，而且所有的活動都是在“綠洲行動”的大主題下展開的，作為“綠洲行動”的倡導者與主要執行方，請您談一下“綠洲行動”主題活動召開的初衷與涵義是什么？
“綠洲行動”創意提出來是企業發展壯大起來必然要承擔更多的社會責任，今年3、4月份西南五省干旱以及玉樹地震，牽動著我們國人的心，因此我們適時提出這個活動，就是希望我們涂料行業所有的企業都能關注并參與進來這個活動，全國13億同胞，我想只要我們這個“綠洲行動”一直延續下去，不單單在涂料行業發生作用，通過我們的努力，讓他走出涂料行業的時候，那么全國的力量就能匯聚起來，也就是說通過我們的“綠洲行動”小愛就能凝聚成大愛，一滴水就能匯成一股甘泉，讓我們那些在災難面前受苦受難的同胞感受到我們全社會的關愛，只有這樣，我們這個社會才會變得更加和諧。這也和我們企業的“軍隊學校家庭”的發展理念是融為一體的。
“綠洲行動”的剛成立的初衷是為了解決西南五省干旱問題，但后來我們理解到，企業的社會責任不僅僅體現在災難面前，不僅僅圈在解決干旱的小圈子里面，因此，“綠洲行動”是一個延續的行動，它延伸到我們整個公司的發展理念，延伸到我們產品設計的深層理念。而對于當下，“綠洲行動”我們會著先解決人的喝水問題，進而解決莊稼干旱問題，然后就是解決人的生活品質問題，讓每個農民都有一個健康環保的家。
三、13年來，麗莎涂料都以“以速度戰勝規模”為企業氛圍，憑著創業者的精神一路走來，從一個三線品牌穩步進入二線行列，經過全新的品牌定位后，企業的發展戰術是否發生轉變，是仍以速度為主？還是深度耕耘？未來五年的的一個發展思路是什么？希望達到一個什么目標？
你這個問題問的很好。下一步，我們會以深度耕耘為主。麗莎發展到今天，已躋身中國民族涂料二線品牌之列。在13年的發展過程中，我們企業一直處在高速發展的進程中，但在高速發展的進程中，很多時候更為了強調速度而速度，因此，在市場操作中也出現了一些客戶的投訴，他們更加注重麗莎的深度營銷、服務以及對客戶的支持這些，而麗莎這些這幾年做的和高速發展的進程還是跟不上，還有一些新進涂料行業的經銷商對企業的管理還是行業的運營遠遠跟不上，因此，我們在去年年底的時候就成為涂料行業成立企業學院的領先企業之一，我們麗莎學院從去年成立以來，湖南、江西已經培訓完畢，下一步我們會對江蘇、河南的進行素質培訓，幫助其企業發展壯大，因此，下一步的工作目標我們會更強調客戶的服務以及品牌的塑造與固化工作。
四、2010年5月18日，中國建筑材料流通協會召開新聞發布會，建筑涂料產品加入到了減排產品行業行列，有可能進入“建材下鄉”目錄，而據預測建材下鄉所帶動的室內建筑裝飾的消費產值可能會超過1000億元，從涂料行業出發，涂料在室內外裝飾中主要有建筑涂料和木器涂料兩大類，這兩類約占室內裝飾份額的15%左右，照此估算建材下鄉給涂料產業帶來的經濟拉到應該在150億元左右。這樣大的一個市場，涂料企業應以怎樣的態度與方式去面對“建材下鄉”，利用好這發展的大好機遇？同時請談談麗莎涂料一個具體的執行思路，讓實惠真正落實到農民手中，供同行企業借鑒！
對于“建材下鄉”我們一直都在關注，也做了大量的工作來迎接“建材下鄉”，還設計了針對農村市場的相應產品。農村市場是一個非常大的市場，特別是這幾年國家出臺一系列的“惠農”政策，讓農民開始真正地富裕起來，而老百姓有錢了，自然就會想到改善生活環境。以前老百姓裝修新房可能不會用到涂料，用石灰水刷一下就入住了，現在大部分的老百姓都用上涂料了。因此，對于“建材下鄉”我們一直在準備，如果“建材下鄉”國家的政策落實確定下來了，我們會立刻著手讓我們的產品下到農村市場去，現階段，我們的網絡，我們的渠道早就已經鋪設到農村市場了，因此，一定可以把最實惠的產品落實到農民的手中。
因此，可以說，“建材下鄉”我們是5年前就已經開始下鄉了，5年前我們進行渠道扁平化的進程或許就是為了迎接今天的“建材下鄉”。另外對于涂料產品，雖然前面已經有“家電下鄉”、“汽車下鄉”可以借鑒經驗，但涂料產品比較零散，還有就是看你們的產品到底能不能快速到達，如果你的渠道到不了的話，一切都是白談，根本不可能實現讓實惠真正落實到農民手中。因此，對于農村市場產品，我們會有大幅度的優惠落實到農民手中，具體的一些細節可能等政策落實下來就會實施。
五、4月27日，在慧聰涂料網舉辦的“2009年原輔料十佳高峰論壇”上，我們提出低碳謀未來的主題，當然低碳不僅僅是原料企業關注的問題，也更應該是成品企業關注的問題，在產品品牌重新定位后，麗莎涂料對涂料業的低碳經濟發展趨勢是怎么看待的？有何動作支持？
低碳經濟其實歸根到底可以歸結為我們麗莎一直追求的“健康環保”產品理念，我們在經過詳實的市場考察之后，已經推出一款低碳產品。因此，我們在順應國家發展低碳經濟大潮的同時，也會有相對的動作跟進。另外說到低碳產品，我們的沙漠綠洲草本漆就是低碳的，麗莎涂料可以說只是一個涂料企業，沙漠綠洲草本漆也只是一款產品，但我們給消費者提供的是一種健康環保的草本生活理念，這是麗莎以人為本的發展理念，因此，我相信，草本漆的推出必將會掀起一股涂料業的草本生活風潮。
采訪手記：
與麗莎葛總雖僅有三面，但每一次給我的感覺都不一樣。第一次，覺得這個老板很嚴肅，第二次覺得這個老板有魄力，第三次，覺得這個老板很溫情。第一次見面的時候由于事前根本不知道，臨時趕過去的，只是進行一些合作上的交流，因此，在對話過程中，是一場嚴肅工作會議，有什么說什么，把工作干好就好了！第二次見面還是由于工作，由于事前早有準備，因此，面對葛總的時候能做到侃侃而談，也正因為這次，葛總讓我見識到其思維的敏銳以及果敢！第三次見面就是本次采訪，也是這次，葛總讓我見識到這位山東硬漢身上流露出來的溫情，在我們采訪完畢的時候，親自泡茶給我們，并向慧聰筆者提出各種建議，年輕人應努力拼搏，但也更應該有目標，其循循善誘的語氣像一位慈祥的嚴父！在此，非常感謝葛總的款待以及金玉良言，我也非常相信，在中國民營企業還是領導人決定企業發展的時代，麗莎在葛總的帶領下，一定會在中國涂料業涂下濃墨重彩的一筆！