涂料與油墨
采訪時(shí)間：2010年6月24日
采訪地點(diǎn)：廣州·保利世貿(mào)博覽館澳洲樹(shù)熊涂料展廳
采訪嘉賓：深圳奧達(dá)涂料有限公司大客戶總經(jīng)理陳秀祥
主持人：新浪家居星瑤
以下為訪談實(shí)錄：
【新浪】：陳總，您好！能否先請(qǐng)您介紹下澳洲樹(shù)熊涂料這個(gè)品牌？
【陳秀祥】：我們樹(shù)熊是在1999年建立的一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品是從澳洲引進(jìn)的技術(shù)，當(dāng)初中國(guó)家具終端市場(chǎng)沒(méi)有太多的環(huán)保理念，和一些特定的物理性能的要求。以前這種油漆沒(méi)有說(shuō)什么國(guó)不國(guó)標(biāo)，而且物理性能能達(dá)得到就OK了，沒(méi)有說(shuō)太多的要求。從有國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)以后，我們經(jīng)過(guò)多年努力，就可以看得到我們的產(chǎn)能跟市場(chǎng)的推廣每年的劇增，我們樹(shù)熊主要是以“健康無(wú)價(jià)、環(huán)保的理念”為理念來(lái)做的。
【新浪】：奧達(dá)品牌的市場(chǎng)占有率能達(dá)到多少？
【陳秀祥】：我們的市場(chǎng)主要在華南和廣東，大概一年在廣東的銷(xiāo)售額不僅僅是家具漆這一塊，因?yàn)槲覀冞�在做外墻和內(nèi)墻的。主要是酒店、房地產(chǎn)，消費(fèi)者很少。我們的范圍包括整體的廣東領(lǐng)域，比如吉盛偉邦里面有一些品牌，70%、80%是我們的用戶，主要是一線品牌，比如香港家協(xié)，還有我們的深圳家協(xié)，像興利、華源軒等等這些大品牌，在一線品牌有店的，廣東是比較多的，像東莞也蠻多的，主要是以珠三角為主。
【新浪】：近些年有沒(méi)有推出什么新技術(shù)或者新材料？
【陳秀祥】：因?yàn)楝F(xiàn)在木器的家具應(yīng)用這一塊，現(xiàn)在的消費(fèi)者比較追求健康的東西。那么，在歐洲國(guó)家已經(jīng)在應(yīng)用了好幾年了，其實(shí)我們也比較成熟了。水性的木器漆是什么概念呢？水性木器漆跟我們傳統(tǒng)的家具，涂料以前是油漆型的，現(xiàn)在就是加自來(lái)水再涂在家居上的概念。另外是UV，UV是光固化的，UV因?yàn)槲覀兊募揖弋a(chǎn)業(yè)是應(yīng)用型的企業(yè)，UV主要是快、環(huán)保，環(huán)保體現(xiàn)在哪里？排放和揮發(fā)，就是大氣層的污染揮發(fā)物，主要是水性UV和水性的木器漆這兩個(gè)產(chǎn)品，推出有兩年的時(shí)間。
【新浪】：您希望通過(guò)這次展會(huì)取得怎樣的效果？
【陳秀祥】：這應(yīng)該是我們第二次參展了，因?yàn)榈谝淮我彩俏覀儚V東商會(huì)的一些會(huì)長(zhǎng)，我們跟他們一直在合作做做供應(yīng)鏈的，我們一直強(qiáng)調(diào)“陽(yáng)光采購(gòu)”，我們材質(zhì)交易，在去年我們?cè)俸窠志透懔艘粋�(gè)比較小的類(lèi)似于洽談會(huì)一樣的，我們希望下一屆怎么搞呢，再搞一下實(shí)地的，時(shí)間是錯(cuò)開(kāi)的，像這些老板有時(shí)間能夠坐下來(lái)談，哪怕是談一件事。
因?yàn)槟阕黾揖哒沟臅r(shí)候，他要接待他的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有時(shí)間，我們從厚街到廣州足以證明了各大家具的用戶對(duì)我們推廣的認(rèn)可。那么，從我們下一屆的話應(yīng)該會(huì)發(fā)展到3到5萬(wàn)平米，我也是一個(gè)機(jī)構(gòu)舉行的一個(gè)會(huì)展，我覺(jué)得應(yīng)該會(huì)有成果出來(lái)的，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的話相關(guān)題材都是沒(méi)有的，那么即使有的話，是跟家具展碰車(chē)，這個(gè)我們做開(kāi)之后有什么好處呢？跟我們的用戶，我們要引導(dǎo)客戶去談合作的事宜，這個(gè)老板去把我們的東西擺出來(lái)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家具行業(yè)它是這樣子，我們是不斷地做到“陽(yáng)光采購(gòu)”。
【新浪】：這也是您對(duì)展會(huì)的期望？
【陳秀祥】：我覺(jué)得有這樣的題材給我們下一屆打下了更好的基礎(chǔ)，因?yàn)橛形覀兊耐校ㄎ覀冇脩簦�有我們家具供應(yīng)鏈，他會(huì)看到這個(gè)事，帶他來(lái)了之后，覺(jué)得說(shuō)別的行業(yè)，各個(gè)家具的老板，家具的設(shè)計(jì)師，家具的一些技術(shù)人員通過(guò)這個(gè)展覽以后，我覺(jué)得希望下一屆會(huì)辦得更大一點(diǎn)，把更多的家具的供應(yīng)商來(lái)參加。
采訪地點(diǎn)：廣州·保利世貿(mào)博覽館澳洲樹(shù)熊涂料展廳
采訪嘉賓：深圳奧達(dá)涂料有限公司大客戶總經(jīng)理陳秀祥
主持人：新浪家居星瑤
以下為訪談實(shí)錄：
【新浪】：陳總，您好！能否先請(qǐng)您介紹下澳洲樹(shù)熊涂料這個(gè)品牌？
【陳秀祥】：我們樹(shù)熊是在1999年建立的一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品是從澳洲引進(jìn)的技術(shù)，當(dāng)初中國(guó)家具終端市場(chǎng)沒(méi)有太多的環(huán)保理念，和一些特定的物理性能的要求。以前這種油漆沒(méi)有說(shuō)什么國(guó)不國(guó)標(biāo)，而且物理性能能達(dá)得到就OK了，沒(méi)有說(shuō)太多的要求。從有國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)以后，我們經(jīng)過(guò)多年努力，就可以看得到我們的產(chǎn)能跟市場(chǎng)的推廣每年的劇增，我們樹(shù)熊主要是以“健康無(wú)價(jià)、環(huán)保的理念”為理念來(lái)做的。
【新浪】：奧達(dá)品牌的市場(chǎng)占有率能達(dá)到多少？
【陳秀祥】：我們的市場(chǎng)主要在華南和廣東，大概一年在廣東的銷(xiāo)售額不僅僅是家具漆這一塊，因?yàn)槲覀冞�在做外墻和內(nèi)墻的。主要是酒店、房地產(chǎn)，消費(fèi)者很少。我們的范圍包括整體的廣東領(lǐng)域，比如吉盛偉邦里面有一些品牌，70%、80%是我們的用戶，主要是一線品牌，比如香港家協(xié)，還有我們的深圳家協(xié)，像興利、華源軒等等這些大品牌，在一線品牌有店的，廣東是比較多的，像東莞也蠻多的，主要是以珠三角為主。
【新浪】：近些年有沒(méi)有推出什么新技術(shù)或者新材料？
【陳秀祥】：因?yàn)楝F(xiàn)在木器的家具應(yīng)用這一塊，現(xiàn)在的消費(fèi)者比較追求健康的東西。那么，在歐洲國(guó)家已經(jīng)在應(yīng)用了好幾年了，其實(shí)我們也比較成熟了。水性的木器漆是什么概念呢？水性木器漆跟我們傳統(tǒng)的家具，涂料以前是油漆型的，現(xiàn)在就是加自來(lái)水再涂在家居上的概念。另外是UV，UV是光固化的，UV因?yàn)槲覀兊募揖弋a(chǎn)業(yè)是應(yīng)用型的企業(yè)，UV主要是快、環(huán)保，環(huán)保體現(xiàn)在哪里？排放和揮發(fā)，就是大氣層的污染揮發(fā)物，主要是水性UV和水性的木器漆這兩個(gè)產(chǎn)品，推出有兩年的時(shí)間。
【新浪】：您希望通過(guò)這次展會(huì)取得怎樣的效果？
【陳秀祥】：這應(yīng)該是我們第二次參展了，因?yàn)榈谝淮我彩俏覀儚V東商會(huì)的一些會(huì)長(zhǎng)，我們跟他們一直在合作做做供應(yīng)鏈的，我們一直強(qiáng)調(diào)“陽(yáng)光采購(gòu)”，我們材質(zhì)交易，在去年我們?cè)俸窠志透懔艘粋�(gè)比較小的類(lèi)似于洽談會(huì)一樣的，我們希望下一屆怎么搞呢，再搞一下實(shí)地的，時(shí)間是錯(cuò)開(kāi)的，像這些老板有時(shí)間能夠坐下來(lái)談，哪怕是談一件事。
因?yàn)槟阕黾揖哒沟臅r(shí)候，他要接待他的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有時(shí)間，我們從厚街到廣州足以證明了各大家具的用戶對(duì)我們推廣的認(rèn)可。那么，從我們下一屆的話應(yīng)該會(huì)發(fā)展到3到5萬(wàn)平米，我也是一個(gè)機(jī)構(gòu)舉行的一個(gè)會(huì)展，我覺(jué)得應(yīng)該會(huì)有成果出來(lái)的，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的話相關(guān)題材都是沒(méi)有的，那么即使有的話，是跟家具展碰車(chē)，這個(gè)我們做開(kāi)之后有什么好處呢？跟我們的用戶，我們要引導(dǎo)客戶去談合作的事宜，這個(gè)老板去把我們的東西擺出來(lái)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家具行業(yè)它是這樣子，我們是不斷地做到“陽(yáng)光采購(gòu)”。
【新浪】：這也是您對(duì)展會(huì)的期望？
【陳秀祥】：我覺(jué)得有這樣的題材給我們下一屆打下了更好的基礎(chǔ)，因?yàn)橛形覀兊耐校ㄎ覀冇脩簦�有我們家具供應(yīng)鏈，他會(huì)看到這個(gè)事，帶他來(lái)了之后，覺(jué)得說(shuō)別的行業(yè)，各個(gè)家具的老板，家具的設(shè)計(jì)師，家具的一些技術(shù)人員通過(guò)這個(gè)展覽以后，我覺(jué)得希望下一屆會(huì)辦得更大一點(diǎn)，把更多的家具的供應(yīng)商來(lái)參加。
注：本網(wǎng)轉(zhuǎn)載內(nèi)容均注明出處，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
（藍(lán)劍）