連續兩年，巴斯夫在《財富》最受贊賞的公司排行榜上名列化學品行業榜首，公司的口號“The Chemical Company”(全球領先的化工公司)顯示了它對化學非同一般的自信和自豪。今年，公司將在全球統一進行“創造化
學新作用”的廣告宣傳。在金融危機肆虐的2008年，巴斯夫宣布收購瑞士精細化工巨頭汽巴公司(Ciba)。2009年4月，公司按照既定計劃完成了收購。1996年，巴斯夫正式進入中國大陸市場，迄今為止在華累積投資超過35億歐元，是對華投資最大的跨國化工公司。最近，巴斯夫執行董事局成員薄睦樂博士(Martin Brudermueller)接受了《財富》(中文版)編輯周展宏的專訪。薄睦樂今年49歲，2005年被提名進入巴斯夫董事局，2006年成為負責亞洲事務的執行董事，2008年4月起同時負責全球塑料業務。采訪中，他向《財富》(中文版)詳細闡述了巴斯夫的亞太2020戰略、中國市場的地位、收購的標準、巴斯夫的綠色技術、公司成功的關鍵等。
《財富》(中文版)問：2008年以來，全球經濟動蕩，巴斯夫2009年的銷售比2008年也有所下降，能不能介紹為應對此次金融危機，巴斯夫采取了哪些戰略措施?
薄睦樂答：你說得沒錯。作為一家原料供應商，巴斯夫肯定會受到金融危機的打擊。以往，我做了兩件非常正確的事，一是我們有清晰的戰略，二是關注成本，盡量減少成本。當然，除此之外，我們還采取了一些措施。你大概還記得2008年11月的時候，我們是第一家宣布要關閉80家工廠、以適應需求減少的化學公司。其次，危機中，應當更加接近和關心客戶。第三，要關注庫存。如果你在金融危機中與客戶保持良好關系，將來，這種關系就會更加深。就像中國人說的，患難見真情。
問：2008年金融危機最嚴重的時候，巴斯夫收購瑞士汽巴公司，請問那次收購對巴斯夫的價值體現在哪些方面?目前，收購後的整合進展如何?
答：巴斯夫的策略是長期的，收購汽巴符合我們的長期戰略。這也就是為什麼在金融危機最嚴重的時候仍然按照原定計劃收購汽巴，因為我們不是看短期，而是看長遠。收購汽巴之後，會增加我們的產品線和實力，特別是在造紙和塑料行業。巴斯夫考慮問題總是看得很長遠，我相信收購汽巴從長期來說一定會對巴斯夫有益。這個收購的一個重要的價值，就是協同效應。收購能減少支出，到目前為止，支出已經減少了3億歐元。現在我們相信，收購會帶來4.5億歐元的協同效應，這比預期的要高。
至于收購後的情況，目前我們正在進行結構性的整合。汽巴是一個國際化的公司，我們會在不同地區和國家進行整合。收購汽巴後，我們繼承了55個工廠和70多個辦公室，目前已經關閉其中的58個辦公室，而工廠的整合需要的時間更長。
問：你認為保證收購取得成功的關鍵是什麼?
答：巴斯夫是非常注重策略的。在收購時，有幾項指標一定要達到要求，我們才會去收購。第一，營業收入增長一定要超過當地GDP的增長率;第二，在化工領域一定要有創新能力;第三，收購之後，一定要讓我們能夠更接近客戶;第四，收購後，一定要使巴斯夫的產品更加豐富，使巴斯夫能夠更好地對抗化工業周期性的影響。事實上，收購汽巴對我們亞太區很有幫助，因為汽巴在亞太地區已經耕耘了很久，打下了很好的基礎。
問：目前，歐元區的債務危機是否對巴斯夫全球業務產生了影響?巴斯夫會不會采取一些相應的措施?
答：是的，我們對歐元區債務危機和政治情形有點擔心。希臘對我們是一個很小的市場，占營業收入的比例非常小，因此對我們影響不大。但是，如果這個危機進一步蔓延，影響到整個歐元經濟體，那就令人非常擔心了。
然而，正如我之前所言，巴斯夫的戰略總是長期的，總是預備對抗這些可能發生的危機。其中的一點就是要抵擋匯率的波動。我們的策略是，當地銷售的產品最好都在當地生產。因此，我們2020亞太策略之一就是在亞洲銷售的產品將來70%都要在亞洲生產。可以這麼講，如果歐元區發生危機，我們當然不免會受害，但同時也預備好了應對之策。
問：能不能介紹巴斯夫亞太(尤其是中國)業務的情況?在巴斯夫全球業務中，中國的地位如何?針對這一區域，公司有沒有新的策略?
答：亞太地區是巴斯夫整個戰略中最注重增長的地區，因為這個地區有最快的GDP增長率，也有最高的工業增長值。這不僅對巴斯夫如此，對巴斯夫的客戶也是如此，我們很早就意識到了這一點，因此非常早就在亞太尤其是在中國做準備。我給你一些數據，你會對此有更實際的感受：到2020年，在亞太地區會有額外5.5億歐元化學品的需求，這占到全球新增化學品需求的70%，而其中一半的需求來自中國。這也就是為什麼我們會立足中國，繼續投資于中國，并且已經打下了非常好的基礎。今天，中國僅次于德國和美國，是巴斯夫的第三大市場。去年，巴斯夫在中國的營業收入達41億歐元，有6,500名員工，38個生產基地，23個獨資企業，16個合資企業，還有4個研發中心。自1990年以來，巴斯夫在中國投資了35億歐元。可以這麼講，巴斯夫是化工領域在中國投資最多的外商。因此，中國是我們亞太地區的重中之重，是我們的“2020亞太戰略”的核心。
問：你們今年展開了“創造化學新作用”的形象宣傳攻勢，為什麼進行這樣一個全球統一的廣告宣傳?你們希望達到什麼目標?據你們介紹，形象宣傳會有地區性差異，具體到亞太，有什麼特色呢?
答：首先，巴斯夫是全球領先的化工公司，所以我們不僅僅制造化學品，而且也要創造化學新作用。意思就是，要跟人建立起好的、新的關系。巴斯夫與客戶或者合作夥伴建立起的關系，對我們至關重要，我們是誠實、長期、可靠的合作夥伴。關系實際上是人們之間的情感，我們非常注重，所以將其放在首要位置。你剛才講到金融危機的挑戰，這些挑戰需要與合作夥伴一起來解決，單獨一個企業是絕對無法做到的。這樣的理念，在全球都是如此，因此我們才在全球推出了統一的廣告宣傳。盡管如此，各地的文化、文字和民情不同，因此使用的一些詞和表達也不完全相同，要適應當地的情況。第二個原因是，全球統一廣告宣傳更有效率。第三，我們希望在全球傳達一個一致的巴斯夫的形象——全球領先的化工公司。