今年上半年，不少地區(qū)的紡織業(yè)出口額實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，有的甚至還創(chuàng)出了歷史新高。在這一過(guò)程中，由過(guò)去的單純靠量取勝，到現(xiàn)在的靠品質(zhì)贏得天下，不少?lài)?guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)在新一輪轉(zhuǎn)型中，提升了企業(yè)知名度、掌握了市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)。
出口質(zhì)與量同步提升
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，7月份上海紡織進(jìn)出口總額為32253萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)36.31％；其中出口27371萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)32.41％。當(dāng)月進(jìn)出口環(huán)比增長(zhǎng)8.49％；其中出口環(huán)比增長(zhǎng)5.81％。1–7月累計(jì)進(jìn)出口總額為171432萬(wàn)美元，其中出口142831萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)19.49％，7月份出口創(chuàng)歷年新高。
記者還從中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)了解到，今年1至7月，以石獅服裝為代表的閩派服裝出口法國(guó)、意大利、英國(guó)等歐洲國(guó)家的產(chǎn)值增加了三成以上，達(dá)到歷史最高水平。與此同時(shí)，石獅出口東盟、南美新興市場(chǎng)的產(chǎn)值也增加了四成以上。在繼續(xù)鞏固中東、非洲等傳統(tǒng)國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，石獅服裝業(yè)還把營(yíng)銷(xiāo)的觸角延伸到了新興領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些新興市場(chǎng)有望成為石獅出口服裝新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在中東、非洲、東南亞等傳統(tǒng)市場(chǎng)利潤(rùn)大幅縮水的時(shí)候，石獅的服裝企業(yè)迅速調(diào)整策略，把目光投向了東盟、南美、歐洲，針對(duì)這些新興市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了研發(fā)力度和市場(chǎng)拓展力度，取得了不俗的業(yè)績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至7月，石獅市出口東盟的服裝產(chǎn)值明顯高于往年，增速超過(guò)了三成，20多家企業(yè)接到的該地區(qū)訂單已經(jīng)排到了下半年。而對(duì)南美的服裝出口，石獅服裝也一直保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭，智利等南美國(guó)家一直是石獅的出口大戶，石獅服裝城、僑鄉(xiāng)商業(yè)城(13.86,0.00,0.00%)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)每天都有數(shù)十包產(chǎn)品發(fā)往南美市場(chǎng)。
正是依靠在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)提升方面持續(xù)不斷的努力，石獅服裝企業(yè)在新一輪的外銷(xiāo)市場(chǎng)考驗(yàn)中站住了腳跟。據(jù)了解，以石獅為代表的閩派服裝在整個(gè)歐洲服裝市場(chǎng)的占有率由過(guò)去的不到5％提升至現(xiàn)在的8％；而服裝出口產(chǎn)品的附加值也由過(guò)去出口服裝單件產(chǎn)品的幾元利潤(rùn)，提升到現(xiàn)在的十幾元、甚至是幾十元。
內(nèi)外銷(xiāo)并重全面開(kāi)拓市場(chǎng)
在2010年中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上，記者了解到，在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)框架下，家紡布藝企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的拓展，盡管不同企業(yè)內(nèi)外銷(xiāo)比例不盡相同，但內(nèi)外銷(xiāo)并重的發(fā)展趨勢(shì)推動(dòng)企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)格局已成為主流。
杭州家紡企業(yè)柯力達(dá)布藝有限公司的內(nèi)外銷(xiāo)比例是3:7，外銷(xiāo)約占70％。在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，柯力達(dá)采取與經(jīng)銷(xiāo)商合作的方式，進(jìn)行細(xì)分開(kāi)發(fā)。企業(yè)董事長(zhǎng)尤恩校告訴記者，隨著客戶和市場(chǎng)需求的不斷提升，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，只有加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、引進(jìn)和培養(yǎng)人才，同時(shí)將管理水平不斷提高，才能確保企業(yè)立于不敗之地。
參加本次家用紡織品及輔料博覽會(huì)的金綾裝飾也以外銷(xiāo)為主。“今年企業(yè)訂單比去年同期有所增加，但由于產(chǎn)品原料，如粘膠纖維、棉紗等大幅漲價(jià)，未來(lái)外貿(mào)市場(chǎng)將面臨一些挑戰(zhàn)。”企業(yè)負(fù)責(zé)人楊志賢告訴記者，現(xiàn)在企業(yè)正在考慮逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的比例。
家紡企業(yè)華爾泰的外銷(xiāo)比例達(dá)到97％，企業(yè)負(fù)責(zé)人徐博華表示，國(guó)際市場(chǎng)高端產(chǎn)品領(lǐng)域比較穩(wěn)定，華爾泰也據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的布局，改變了原來(lái)重點(diǎn)集中在美國(guó)銷(xiāo)售的格局，“現(xiàn)在美國(guó)、歐洲和中東都成為了華爾泰的市場(chǎng)。”華爾泰今年1–6月份銷(xiāo)售收入比去年同期增長(zhǎng)近20％，徐博華認(rèn)為這與華爾泰提高產(chǎn)品檔次有很大的關(guān)系。
與之不同的是，昌華裝飾布廠內(nèi)銷(xiāo)占比為70％，他們近期所做的工作則是著力提升外銷(xiāo)銷(xiāo)量。“外貿(mào)客戶經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的觀望，將進(jìn)行采購(gòu)補(bǔ)充庫(kù)存，目前出口將有一些機(jī)遇。”企業(yè)負(fù)責(zé)人葛梁峰告訴記者，雖然近期外貿(mào)訂單較多，但從總體上來(lái)說(shuō)，內(nèi)外銷(xiāo)比去年都有所增長(zhǎng)。
此外，一些企業(yè)也將功夫用在了研究市場(chǎng)流行趨勢(shì)、客戶反饋、引進(jìn)先進(jìn)裝備和工藝等方面，并收到了不錯(cuò)的效果。珠海市新洪業(yè)家用紡織品有限公司行政部負(fù)責(zé)人告訴記者，“一季度，我們引進(jìn)了先進(jìn)的后整理設(shè)備，派出20多名研發(fā)人員考察市場(chǎng)研究流行趨勢(shì)和客戶意見(jiàn)，服務(wù)于新品開(kāi)發(fā)，這么做目的都是為了提高產(chǎn)品的附加值。由于上半年行業(yè)整體回暖進(jìn)一步加強(qiáng)，我們預(yù)計(jì)下半年企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況將會(huì)更加樂(lè)觀。”