涂料與油墨
12月15日，華源顏料所在地降下了今年入冬以來第一場大雪，氣溫探低至零下5攝氏度。
早上8點半左右，在華源顏料看到，一輛輛集裝箱與大貨車已經(jīng)排起了長隊，等待裝運氧化鐵顏料產(chǎn)品。該公司儲運部負(fù)責(zé)人正在忙著清點貨物，他告訴我們，當(dāng)天要發(fā)近10批貨，光內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品就有180多噸。他說，往年這個時候是淡季，今年卻一反常態(tài)，淡季不淡，每天發(fā)貨都來不及。
此時，該公司董事長兼總經(jīng)理竺增林已辦公好一會兒了。現(xiàn)在，他更多的時間是在辦公室靜靜地思考，思考華源的明天該如何發(fā)展。
在華源顏料，2008年的冬天是“嚴(yán)冬”，而今年的冬天卻是“暖冬”。
竺增林說，兩年前的這個時候他自己不常在辦公室，在和銷售團(tuán)隊一起天南海北地跑市場，產(chǎn)品都銷不出去了，哪里還能坐得住，能不焦慮嗎？當(dāng)時他想得最多的是千方百計保市場、保客戶、保效益，而今內(nèi)貿(mào)打開了，外貿(mào)也穩(wěn)住了，又要想如何引入或研發(fā)高新技術(shù)，繼續(xù)促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級持續(xù)發(fā)展的事了。
做企業(yè)就是這樣，總是處于一個難以走出的“迷宮”里，過了一個“關(guān)口”，一眨眼又一個“關(guān)口”橫在眼前。
2008年下半年，中高濃度氨氮廢水治理上剛剛“破局”，一場罕見的全球金融海嘯從太平洋的對岸席卷而來，來不及喘氣，來不及舒緩緊繃的神經(jīng)，又要直面金融危機(jī)的洗禮。
金融危機(jī)的暴發(fā)，給原來外向度達(dá)85%以上的華源顏料造成了極大沖擊。一些原本簽好的國外訂單被無限期延期，有些本來已經(jīng)接洽中的外商也選擇了觀望，國外市場像冰封了一般，訂單不及平常的三分之一。
“簡直糟糕透頂了！”想起當(dāng)時的境況，該公司副總經(jīng)理馮阿榮至今心有余悸。他指著生產(chǎn)中心與科研中心辦公樓前的馬路告訴我們，當(dāng)時所有成品倉庫堆得滿滿的，連廠區(qū)內(nèi)的道路兩旁也堆滿了，實在沒辦法，公司又搭建了一個簡易倉庫，仍然無濟(jì)于事。要知道，當(dāng)時的庫存已經(jīng)超過了正常庫存的兩倍，庫存產(chǎn)品資金上億元，不僅造成大量資金的積壓，超額的庫存也潛藏著產(chǎn)品跌價的風(fēng)險。先前還想著讓員工們都有活干，挺一段時間再看，此時不得不實行部分停產(chǎn)，八個車間停了五個。
有些湖北員工給公司打了招呼回老家探親，看著他們一個接一個啟程，竺增林更加憂心忡忡：這個坎兒能跨過嗎？什么時候才能走出金融危機(jī)的漩渦？
市場對誰都是公平的，狹路相逢勇者勝，等、靠、要只能等來死路一條，只有勇敢地直面挑戰(zhàn)，才能走出困境。
一些國外客戶暫停了外貿(mào)訂單。公司主要領(lǐng)導(dǎo)就親自出馬，帶領(lǐng)外貿(mào)干將通過登門拜訪、電話及郵件等途徑不斷進(jìn)行交流，告訴對方，訂單不在情意在，說服對方可以根據(jù)需要多批次少量發(fā)貨，以犧牲短期利益保市場，穩(wěn)固原有外貿(mào)客戶。該公司不但沒有放棄，反而增加了開拓國外市場的信心。 近三年來，每年參加國外展會近十次。2008年下半年，該公司就開始進(jìn)行歐盟REACH法規(guī)的預(yù)注冊，并成為行業(yè)中每年出口一千噸以上完成此項預(yù)注冊并進(jìn)入正式注冊程序的惟一中國企業(yè)。
該公司生產(chǎn)的氧化鐵顏料產(chǎn)品還通過了歐盟CE認(rèn)證，在國內(nèi)同行中又是第一家“吃螃蟹”的企業(yè)。2010年，華源顏料外貿(mào)出口中自主品牌產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持30%的快速增長，為企業(yè)鞏固國際市場走出了扎實的一步。
與此同時，該公司將市場拓展的重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)，眼睛向內(nèi)，盯著國內(nèi)市場這個久違的大“蛋糕”，積級參加各種國際國內(nèi)大型行業(yè)展會，頻繁與氧化鐵顏料產(chǎn)品應(yīng)用有關(guān)的客戶接觸交流，努力擴(kuò)大國內(nèi)市場。該公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，組織精兵強(qiáng)將，不斷開疆拓土，內(nèi)貿(mào)銷量每年以25%以上的幅度不斷增長，每年兩屆的廣交會以及在新疆、成都、哈爾濱、上海等地舉行的專業(yè)行業(yè)展會上都有華源顏料代表團(tuán)的身影。近年來，該公司氧化鐵顏料產(chǎn)品國內(nèi)銷售收入增長迅猛，在其銷售收入總量的比例從五年前的不足10%左右提高到目前的近40%，逐步實現(xiàn)了“兩條腿”平衡走市場。
早上8點半左右，在華源顏料看到，一輛輛集裝箱與大貨車已經(jīng)排起了長隊，等待裝運氧化鐵顏料產(chǎn)品。該公司儲運部負(fù)責(zé)人正在忙著清點貨物，他告訴我們，當(dāng)天要發(fā)近10批貨，光內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品就有180多噸。他說，往年這個時候是淡季，今年卻一反常態(tài)，淡季不淡，每天發(fā)貨都來不及。
此時，該公司董事長兼總經(jīng)理竺增林已辦公好一會兒了。現(xiàn)在，他更多的時間是在辦公室靜靜地思考，思考華源的明天該如何發(fā)展。
在華源顏料，2008年的冬天是“嚴(yán)冬”，而今年的冬天卻是“暖冬”。
竺增林說，兩年前的這個時候他自己不常在辦公室，在和銷售團(tuán)隊一起天南海北地跑市場，產(chǎn)品都銷不出去了，哪里還能坐得住，能不焦慮嗎？當(dāng)時他想得最多的是千方百計保市場、保客戶、保效益，而今內(nèi)貿(mào)打開了，外貿(mào)也穩(wěn)住了，又要想如何引入或研發(fā)高新技術(shù)，繼續(xù)促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級持續(xù)發(fā)展的事了。
做企業(yè)就是這樣，總是處于一個難以走出的“迷宮”里，過了一個“關(guān)口”，一眨眼又一個“關(guān)口”橫在眼前。
2008年下半年，中高濃度氨氮廢水治理上剛剛“破局”，一場罕見的全球金融海嘯從太平洋的對岸席卷而來，來不及喘氣，來不及舒緩緊繃的神經(jīng)，又要直面金融危機(jī)的洗禮。
金融危機(jī)的暴發(fā)，給原來外向度達(dá)85%以上的華源顏料造成了極大沖擊。一些原本簽好的國外訂單被無限期延期，有些本來已經(jīng)接洽中的外商也選擇了觀望，國外市場像冰封了一般，訂單不及平常的三分之一。
“簡直糟糕透頂了！”想起當(dāng)時的境況，該公司副總經(jīng)理馮阿榮至今心有余悸。他指著生產(chǎn)中心與科研中心辦公樓前的馬路告訴我們，當(dāng)時所有成品倉庫堆得滿滿的，連廠區(qū)內(nèi)的道路兩旁也堆滿了，實在沒辦法，公司又搭建了一個簡易倉庫，仍然無濟(jì)于事。要知道，當(dāng)時的庫存已經(jīng)超過了正常庫存的兩倍，庫存產(chǎn)品資金上億元，不僅造成大量資金的積壓，超額的庫存也潛藏著產(chǎn)品跌價的風(fēng)險。先前還想著讓員工們都有活干，挺一段時間再看，此時不得不實行部分停產(chǎn)，八個車間停了五個。
有些湖北員工給公司打了招呼回老家探親，看著他們一個接一個啟程，竺增林更加憂心忡忡：這個坎兒能跨過嗎？什么時候才能走出金融危機(jī)的漩渦？
市場對誰都是公平的，狹路相逢勇者勝，等、靠、要只能等來死路一條，只有勇敢地直面挑戰(zhàn)，才能走出困境。
一些國外客戶暫停了外貿(mào)訂單。公司主要領(lǐng)導(dǎo)就親自出馬，帶領(lǐng)外貿(mào)干將通過登門拜訪、電話及郵件等途徑不斷進(jìn)行交流，告訴對方，訂單不在情意在，說服對方可以根據(jù)需要多批次少量發(fā)貨，以犧牲短期利益保市場，穩(wěn)固原有外貿(mào)客戶。該公司不但沒有放棄，反而增加了開拓國外市場的信心。 近三年來，每年參加國外展會近十次。2008年下半年，該公司就開始進(jìn)行歐盟REACH法規(guī)的預(yù)注冊，并成為行業(yè)中每年出口一千噸以上完成此項預(yù)注冊并進(jìn)入正式注冊程序的惟一中國企業(yè)。
該公司生產(chǎn)的氧化鐵顏料產(chǎn)品還通過了歐盟CE認(rèn)證，在國內(nèi)同行中又是第一家“吃螃蟹”的企業(yè)。2010年，華源顏料外貿(mào)出口中自主品牌產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持30%的快速增長，為企業(yè)鞏固國際市場走出了扎實的一步。
與此同時，該公司將市場拓展的重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)，眼睛向內(nèi)，盯著國內(nèi)市場這個久違的大“蛋糕”，積級參加各種國際國內(nèi)大型行業(yè)展會，頻繁與氧化鐵顏料產(chǎn)品應(yīng)用有關(guān)的客戶接觸交流，努力擴(kuò)大國內(nèi)市場。該公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，組織精兵強(qiáng)將，不斷開疆拓土，內(nèi)貿(mào)銷量每年以25%以上的幅度不斷增長，每年兩屆的廣交會以及在新疆、成都、哈爾濱、上海等地舉行的專業(yè)行業(yè)展會上都有華源顏料代表團(tuán)的身影。近年來，該公司氧化鐵顏料產(chǎn)品國內(nèi)銷售收入增長迅猛，在其銷售收入總量的比例從五年前的不足10%左右提高到目前的近40%，逐步實現(xiàn)了“兩條腿”平衡走市場。
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（藍(lán)劍）