為了拓展環(huán)保水性漆市場(chǎng)，一位叫余鵬展的溫州小伙搭車重慶目前接連舉辦的摩博會(huì)、房交會(huì)，推銷自己的產(chǎn)品。
帶著油漆來重慶圖發(fā)展
今年7月，余鵬展與朋友帶著一種叫粼粼漆的環(huán)保型水性漆來重慶創(chuàng)業(yè)。溫州的商人告訴他，重慶正在打造“健康重慶”，環(huán)保油漆應(yīng)該有很大的發(fā)展空間。
小余來到重慶后便籌建了公司，用僅有的50萬元進(jìn)了貨后，就開始在重慶推銷產(chǎn)品。他說，重慶許多建筑和室內(nèi)家裝都用的傳統(tǒng)油漆，這一不用香蕉水稀釋劑、不含重金屬的新產(chǎn)品，一亮相后便引起了關(guān)注。
然而，他在興奮之后也開始犯難了。
流動(dòng)資金缺乏，做不大
余鵬展說，目前最大的困難是資金不足。這種環(huán)保水性漆的最大優(yōu)勢(shì)是不僅可以解決傳統(tǒng)油漆造成的工人職業(yè)病問題，還能解決在噴涂車間造成的安全生產(chǎn)問題。要做大，最好是進(jìn)入到摩托、汽車等行業(yè)。但是進(jìn)入摩托業(yè)的一個(gè)生產(chǎn)線起碼要上百萬的流動(dòng)資金。
他說，最近讓他最操心的事就是多方尋找貸款。開始他準(zhǔn)備把在重慶購買的兩套商品房作抵押貸款，但是眼下房子抵押貸款銀行沒有做了。而作為剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的小企業(yè)在各方面要滿足銀行放貸的條件也看似有些遙不可及。首先，公司無法按銀行的慣例提供過去1至3年的財(cái)務(wù)報(bào)表以及良好的信貸記錄。其次，他的公司尚未擁有非常好的銷量來搏得銀行的青睞。公司除了老板自己的房產(chǎn)以外更是拿不出什么抵押物。
支招：建議引入戰(zhàn)略投資
對(duì)于小余這樣的小企業(yè)主，走銀行貸款這條路確實(shí)難度很大，這也是眾多中小企業(yè)通常會(huì)遇到的問題。
對(duì)于暫時(shí)的困難，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小余可以尋找有資金的合作伙伴來渡過難關(guān)。這樣雖然利潤少，但是卻有了伙伴的資金投入，也沒有利息高的風(fēng)險(xiǎn)。另外，可以嘗試引入戰(zhàn)略投資。在宏觀經(jīng)濟(jì)不佳的背景下，由于常規(guī)的投資渠道收益難以保證，通常會(huì)有更多投資人走入市場(chǎng)一線尋找項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略投資。由于戰(zhàn)略投資者看重的不是所投資金的利息收入，所以一般不會(huì)加重企業(yè)主的流動(dòng)資金負(fù)擔(dān)。這適合流動(dòng)資金缺乏，卻有良好市場(chǎng)發(fā)展前景的企業(yè)。