面對困難，作為企業，退縮顯然是不可取的。因為沒有任何事是一帆風順的，“前途是光明的，道路是曲折的”，這是必然的規律。企業在遭遇挫折、痛定思痛之后，不妨冷靜下來，找準方向，弄清對方企業所在國的法律、國情，做好充分的準備，再度出擊。盡管前面的道路不平坦，但只要定位準確，方法得當，總會找到突破的辦法，走出一條成功的向外突破之路。
合同簽好了，定金也付了，但幾天后，橡膠的價格突然一路飆升，新加坡賣家說毀約就毀約， 500萬美元瞬間灰飛煙滅……常年從東南亞國家進口橡膠的高深（集團）有限公司（以下簡稱高深集團），屢次碰到類似不誠信事件。這讓董事長王珍全非常憤怒：“從1999年到現在，由于賣方的不誠信，我們已損失過億！但是卻一點辦法都沒有。”
王珍全表示，云南鼓勵企業走進東南亞，但目前誠信問題已成為企業走進東南亞的絆腳石。此外，企業對外投資資產安全無法得到保障，使得企業無法擴大對外投資，極大阻礙了企業的發展。“政府能不能想想辦法，幫助企業打造一個誠信平臺，讓我們安心在外投資呢？”
誠信
作為中國橡膠業的巨頭之一，高深集團與盛產橡膠的東南亞國家已打交道數年。事實上，中國是世界最大的橡膠需求國，全球排名前10的輪胎生產企業全部都在中國大陸設立了輪胎制造工廠，美國人使用的輪胎60%以上都出自中國。每年中國市場需求大約356萬噸，而國內的供給量卻只有60萬噸，大多還是依賴進口。高深集團瞅準商機，從1999年開始專心做橡膠進出口貿易。
經過多年努力，高深集團已發展成為目前西南最大、國內較有影響力的橡膠種植、加工、貿易龍頭企業之一，是位列全國前五的橡膠企業，業務遍及全國及東南亞等十余個國家和地區。每年，高深集團都要從東南亞國家進口30萬噸左右橡膠原料。
“和東南亞國家打交道那么多年，我們一直最憂心的就是誠信問題，這個問題一直困擾著我們。”王珍全舉例說，2007年，公司與新加坡正佳公司簽下合約，向對方購買4000多噸的橡膠原料，誰知白紙黑字落下沒多久，因橡膠價格上浮，對方公然毀約，彼時，高深集團已經出具了信用證，但對方依然態度強硬，拒絕供貨。公司頃刻間損失了近500萬美元。
“類似的不誠信我們碰到太多次了。”王珍全又舉例說，有一次，公司向越南當地國有企業定購了2000多噸橡膠，當時定金都付了。誰料半個月后，橡膠的價格一路飆升，從每噸5000多元，漲到了7000多元。越南企業便不再同意供貨。公司的400多萬元立刻蒸發了。
“為什么不走法律途徑呢？”記者問，王珍全苦笑著說，自己早就多方咨詢過律師，但因為國際貨物貿易要涉及不同國家或地區在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語言文化、社會習俗等方面帶來的差異，所涉及的問題遠比國內貿易復雜。“打國際官司，代價非常高，風險巨大，就算官司打贏了，錢也根本拿不回來。那畢竟是在另外一個國家啊。”王珍全嘆到。
除此之外，由于東南亞國家政局不穩等方面原因，企業對外投資資產安全常常得不到保障。這也是最困擾王珍全的一大問題。
“我們在4年前，就向中信保提出了擔保申請，至今沒有得到回復。”王珍全分析說，中信保之所以不愿為企業在東南亞國家的投資做擔保，和東南亞國家政局不穩有很大關系。“但政府應該明白，我們從東南亞進口的是資源，如果資源進不來，又怎么做出口呢？”
根據高深集團的5年規劃，未來，高深計劃到泰國、越南、馬來西亞設立橡膠加工廠。“但因為沒有擔保，這一步很難走出去。”此外，目前，高深集團已經在老撾和緬甸建立了種植基地，同樣是因為在外投資無法保證安全，想要擴大橡膠種植的愿望一直無法實現。“在老撾和緬甸，目前我們有1萬多畝和10多萬畝的橡膠種植；事實上，老撾和緬甸都地廣人稀，有大片土地可利用，但因為資產安全沒有保障，我們對擴大投資一直有顧慮。不敢再投資。”