涂料行業的每個角落都藏著一個個神秘的掃地僧，平時他們一個個惜字如金，總是躲在幕后看似指點江山實際上把他們各自心理面的碎碎念隱藏的妥妥帖帖。古人有語，三人行必有我師，因此，不管您是身懷絕技還是籍籍無名，你很有可能在某一時刻就成了一群人的老師，那么，就請您知無不言分享您的知識。這個欄目的目的就是一場真心話大冒險，讓他們把各自對于涂料產業認識最淺顯最直觀的認識展現在大家的面前。
◎本期話題：涂料企業紛紛外遷 “順德涂料”如何保住金字招牌
順德企業再掀擴張潮涂料企業集體轉移,經過一年多的等待，順德涂料商會今年5月收到韶關市武江區方面的通知，該區1700畝用地指標已經初步定下，不久即可提供給企業使用。盡管這一數字距離當初簽訂的8000畝土地仍有很大的差距，它意味著順德涂料的集體轉移或有實質性的進展。本期一起與3位涂料行業資深人士來聊聊這個話題。
1、五年前，順德企業就已經在一河之隔的中山東鳳、南頭、南海的九江等地擴張，如今順德企業再一次掀起擴張潮，從涂料業的角度看，順德涂料企業為什么熱衷擴張？
@王德純：作為涂料營銷人對于順德涂料近些年來的高速發展以及對中國乃至亞太地區的涂料發展做出的貢獻我們都清晰可見。當地涌現出一批如華隆涂料、華潤涂料、美涂士等優秀的企業。用華隆涂料集團董事長的話說“順德涂料企業起步早，發展快，產業比較集中，政府服務好且支持力度又比較大。涂企的發展正得益于此。”
近年來隨著中國經濟的高速發展，國家在城市建設、新農村建設方面尤其重視。2011年國家建設部、發改委、信息部及商務部等領導部門聯合下發文件擴大建材下鄉試點，這對于我們涂料企業來說是個利好消息。為了跟上國家經濟建設發展的步伐，順德本土的涂料企業在品牌建設、科技創新和營銷推廣等方面加大了投入力度。為了完成集團的戰略部署，從近幾年中國涂料企業對外擴張、收購、建生產基地等一系列現象不難看出其發展的戰略。其中華隆涂料集團在全國設有四大生產基地，很好的解決了用工成本和運輸成本的增加等問題。
@上官裕文：有人辭官歸故里,有人漏夜趕科場,不同的企業，其發展思路存在不同。順德涂料產業整體出現遷移,實屬無奈之舉。主要原因還是從擴大規模和經營成本角度考慮,如圈地運動、政策支持、稅收、人力成本、物流成本等方面。熱衷擴張，一是加強企業抗風險能力，擴大規模，布局全國；二是走出去，尋求成本更低、利潤更高的生產基地。
@尹志明：不斷擴張是品牌強大的標志——過去的10年，經過一輪又一輪的優勝劣汰，涂料企業數量大為減少，幸存的都是行業精英，市場占有率也慢慢向這些優勢企業集中，隨著企業規模的不斷壯大，企業的資源配置當然要提升，而此時，順德政府由于資源的限制，也在引導順德制造向高新技術、文化創意、環境友好型方向轉型升級。順德涂料又以油性漆為主，屬危險化學品行業，屬政府重點關注的行業，自然而然地對涂料企業要求更嚴格，而此時，順德周邊地區，紛紛以較優厚的條件吸引順德涂企加盟，這樣就成就了第一輪外擴。而最近一輪擴張，大都走出順德周邊，到江門、韶關等地，甚至是外省戰略布局。仔細分析一下，這些企業都是理性擴張，都是快速發展的實力派，企業規模大了，需要更大的平臺，因此他們更看重發展空間和潛力，買地建廠是必由之路，這也是品牌強大的一個標志。
2、進入下半年以來，涂料行業所面臨的外部壓力越來越大，寒冬的氣息越來越重，所有企業都在思考如何“開源節流”，而企業外遷必將產生一筆巨大的費用！企業新產業基地的建成必將對市場開發和品牌塑造等問題提出新的要求，企業將如何平衡因搬遷而帶來的資金消耗與企業發展需要之間的關系？
@王德純：擴大經營規模是突破企業發展瓶頸重要途徑。當企業的生產能力制約了企業的快速發展的要求時，就要在適當的時機考慮擴建、收購等來滿足發展的戰略需要。我們華隆涂料考慮的是五年，十年，甚至二十年之后的市場布局，就如公司麥全旺董事長觀點：在目前市場大環境不景氣的情況下“開源節流”是企業必須要做的事情，但這與我們對外擴張的戰略沒有任何沖突。企業要的是投資回報率，我們要把眼光放得更遠更長。華隆通過全國四大生產基地的布局，將企業打造成為一流的民族涂料百年品牌，這就是我們的夢想！
@上官裕文：毋庸置疑，剛經歷過2008年金融危機的涂料企業，還沒過上兩天好日子，房地產的新一輪子調整撲面而來。除了小部分企業是出于經營壓力出走順德外，其它的品牌企業均于出于企業長期發展、謀求更長遠的未來。企業新基地的建成投產，對企業的現金流肯定會造成影響，企業只有開源節流，只有做到很好的資金平衡，才能使企業安全渡過寒冬。企業一定要循序漸進，切忌好大喜功，大干快上，否則會死在黎明前最黑暗的時候，如果能合理安排企業短期目標和長遠規劃，做到協調發展，則企業能在危機過后得到市場更豐厚的回報。
@尹志明：擴張的壓力與機遇并存——搬新廠肯定會帶來大量的資金消耗，費用也會大幅度增長，表面看來，會增加企業的成本，但深入企業內部看，就未必。以我所在的匯龍涂料來看，隨著新廠搬遷運營，運費、電費等企業成本大幅度增加，但由于采用先進的生產線，自動化程度大大提升，材料損耗率也大幅降低，生產效率較原來提升30%，在交貨周期、品質穩定性及新產品開發速度上都大幅度提升，同時，100畝的新廠房，讓企業有足夠的原材料儲備能力，在應對材料價格波動時更加游刃有余，無論從硬件還是軟件上，都大大增強了企業的競爭力，再輔以合理的宣傳推廣，喬遷新廠，會極大鼓舞客戶和整個供應鏈的信心，從而成為再次騰飛的契機。
3、隨著涂料企業的紛紛外遷，順德本地涂料產業將慢慢衰減，而新的涂料產業集群也將產生，屆時“順德涂料”這塊金子招牌將何去何從？
@王德純：談到這塊，我們不得不先解釋一個名詞“總部經濟”。什么是總部經濟？總部經濟是指某區域由于特有的優勢資源吸引企業總部集群布局，形成總部集聚效應，并通過“總部-制造基地”功能鏈條輻射帶動生產制造基地所在區域發展，由此實現不同區域分工協作、資源優化配置的一種經濟形態。發展總部經濟可以為區域發展帶來多種經濟效應，如品牌效應、稅收效應、產業乘數效應、社會資本效應。可以提高區域知名度、信譽度，促進區域政府提高服務質量，加快國際化發展。
當前順德的家電產業中的全球知名品牌美的在全國甚至全球就有多個生產基地，但品牌和總部還是順德，可謂是賺世界的錢過著順德人的生活。“順德涂料”這塊金子招牌也要像“順德家電”一樣強化總部經濟效應，打造更多的知名品牌，形成良好的區域品牌效應。地方政府在這些方面做出了非常大的支持和推動，如高新技術企業可申報科技創新項目政府給予一定的資金補貼，另外在科技創新獎勵、創業基金、減息及企業培訓等一系列促進企業發展都有一定舉措。包括順德涂料商會在建材下鄉推動、信息流通、對外交流等方面也發揮了舉足輕重的作用。
對外擴張和“順德涂料”的金子招牌是不矛盾的，順德是一個在政治、文化、服務等綜合環境良好的地方，政府也出臺了不少總部經濟系列政策來強化改善總部經濟的綜合環境。另外，在金融服務業發展，其中包括：促進企業完成股份制改造實現上市、成立廣東產權順德交易多有限公司、創新擔保基金的運作模式等。相信通過當地政府的優質服務、行業協會強力推動及媒體的關注，打造順德涂料總部經濟體，以更完善的服務、更快捷的信息、更集中的產業、更優越的環境來把這塊金子招牌擦的更亮！
@上官裕文：天下之事，分久必合，合久必分。順德涂料曾經是中國涂料的驕傲，帶給行業人很多光榮與夢想，但不應該成為涂料人的思想包襖。盡管產業轉移，順德涂料能做的工作還是有很多，而且可以做得更好。比如打造中國涂料業的總部基地、研發中心、人才中心等。順德涂料引領涂料行業前行數十年，沉淀很強的地域影響力，在打造高品質涂料、環保涂料、樹立行業領導品牌還有很多資源可用；同時，如果廣東涂料行業協會、順德涂料商會等行業組織能走在全國涂料行業前沿，輔助、提升本地區企業競爭力，則“順德涂料”這塊金字招牌將益發光亮。
@尹志明：品牌無界，順德涂料依舊金光閃閃——任何一個產業都是從松散走向集中，這是市場規律，涂料行業也一樣，順德是國內最早出現涂料產業群的地方，在數量鼎盛時期，曾有超過300家涂料企業，經過10多年的市場競爭，企業數量急劇萎縮，但總的產值卻不斷創新高，市場占有率明顯向以華潤、嘉寶莉、美涂士、匯龍、巴德士等為代表的優秀企業集中，這些從順德跑出來的佼佼者，成為“順德涂料”最好的名片。
涂料是一個工業品，不同于葡萄酒、水果等對原產地要求非常嚴格的產品，涂料品牌無地界，也無國界。隨著企業不斷壯大，很多企業逐步走出順德，甚至走出廣東，但是這些品牌的血液里繼承了順德制造的優秀基因，秉承了順德人誠信務實、敢為天下先的精神；同時，順德仍然是涂料行業人才、信息、原料的集中地，未來，順德涂料仍將是涂料產業堅實的基地，她將以另一種方式閃耀全國。