成本上漲、歐美市場訂單萎縮，中小微外貿(mào)企業(yè)如何拓展市場？昨天上午，2011外貿(mào)工廠展覽會秋季展在寧波國際會展中心開幕，600多家中小微外貿(mào)工廠參加。此次展覽舉辦時間為11月17日到19日。記者走訪多家企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不少小型外貿(mào)企業(yè)不再只做貼牌，紛紛推出有自主創(chuàng)意的產(chǎn)品來贏得市場。
不留痕膠帶
雖然每天工廠的訂單忙得做不過來，但義烏貼天文具有限公司總經(jīng)理徐登懷還是每年都抽空來寧波參加外貿(mào)工廠展，昨天他就早早地守在展位上。“總是每天埋頭做貼牌賺手工費意義不大，我剛做外貿(mào)的時候1美元兌換8.2元人民幣，現(xiàn)在兌換6.5元左右，企業(yè)利潤越來越低。如果沒有創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)很難發(fā)展。”徐登懷說，今年他帶來了好幾樣企業(yè)自主研發(fā)的新產(chǎn)品。
在徐登懷的展位上，記者看到，各種五彩繽紛的膠帶被放在醒目的位置，這種膠帶主要用于禮品的包裝和室內(nèi)裝飾。“這個膠帶不只是外表好看，有很多種圖案和花樣，還有一個最大的特點，不管黏多久，撕下來都不會留下膠痕，不信你可以試試看。”徐登懷告訴記者，“這是公司花半年時間研發(fā)出來的，售價比普通膠帶高1～2倍。”
徐登懷還向記者介紹了一種漢堡形的即時貼。“這個產(chǎn)品受到不少日本、韓國客商的喜歡。”徐登懷說，眼下外貿(mào)形勢不容樂觀，小型企業(yè)轉(zhuǎn)型更是不易，從單個產(chǎn)品入手尋找突破，增加一點創(chuàng)意，對企業(yè)來說是一種穩(wěn)妥而且行之有效的轉(zhuǎn)型方式。
啪啪圈手表
參加此次外貿(mào)工廠展的有不少是外地企業(yè)，這些企業(yè)看中的是寧波港口優(yōu)勢和發(fā)達的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)。
來自深圳的文樹鵬是一家生產(chǎn)硅膠企業(yè)的老板，他今年是首次來參加外貿(mào)工廠展。文樹鵬告訴記者，他的企業(yè)員工不到100人，每年產(chǎn)值幾百萬元，之前都為品牌企業(yè)做硅膠小配件，3年前開始，不甘心只賺手工費的他開始推出有自主創(chuàng)意的產(chǎn)品。這次來寧波他帶來了一種硅膠啪啪圈手表，這種手表顏色豐富，設計了多種卡通圖案，憤怒的小鳥等流行元素也運用其中，這種手表可以和啪啪圈一樣當玩具玩，戴起來很方便。
“我們推出的硅膠啪啪圈手表有防水功能，比普通的玩具表使用壽命更長，包裝采取的也是最好的材料，這是我們今后拓展市場的拳頭產(chǎn)品。”昨天，文樹鵬展位上的硅膠啪啪圈手表受到不少參展商喜愛，不少人要求買走樣品，被他婉言謝絕了，開展才1個多小時，他就收到了近10位采購商留下的名片，有寧波本地的，還有哈爾濱、廣州的。