涂料與油墨
隨著涂料市場競爭越來越激烈，網絡銷售越來越微利化，原來企業大力扶持的省級代理隨時可能轉成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企業已經不單單將重點放在網絡銷售上面，而是組成開發小組，對工業集群進行地毯式客戶開發。
今年眾多涂料企業均不約而同地在營銷渠道下沉方面下功夫。繞開經銷商，直接面對客戶，是越來越多的山東涂料企業所采取的銷售策略。一場涂料終端爭奪戰正在展開。
誘因：傳統營銷模式弊端凸顯
“涂料市場競爭日益激烈，多層次、金字塔式的傳統渠道營銷模式弊端凸顯。”山東奔騰漆業華北市場部經理高大慶說。他介紹，傳統渠道模式流通環節多、經銷商層層加價致使產品價格競爭力低，而且市場信息反饋滯后，假劣現象突出，竄貨現象嚴重。在涂料企業投入人力財力扶持經銷商打通市場網絡后，經常出現經銷商注冊類似油漆品牌的現象，讓企業蒙受損失。
“渠道下沉是企業增強市場控制力的必然選擇。”山東齊魯漆業有限公司董事長孫洪源認為，與其他行業一樣，涂料企業與經銷商的市場博弈從來沒有停止過。
市場變化迅速，要想不被淘汰，就得跟上行業的變化。現在企業要做的就是創新銷售模式，在終端發力，直奔市場最前線。
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（藍劍）