經濟的快速發展將使南非個人可支配收入以及消費水平迅速提升，從而帶動當地民眾對住房、汽車以及游艇等奢侈品的需求不斷上升。在此背景下，南非市場對油漆涂料、建筑化學品、復合材料等的性能要求也將越來越高，這在一定程度上將刺激南非熱固性樹脂市場發展。美國增長咨詢公司弗若斯特沙利文近日發表研究報告指出，南非的熱固性樹脂市場未來值得關注，尤其是不飽和聚酯樹脂市場。
市場穩定
南非的熱固性樹脂產品主要有環氧樹脂、不飽和聚酯樹脂、聚氨酯樹脂以及酚醛樹脂四大類，常用于生產復合材料、油漆涂料、建筑用化學品以及膠黏劑和密封劑等。這些熱固性樹脂市場基本處于增長階段，只有酚醛樹脂市場接近飽和狀態。
從全球市場份額來看，南非的熱固性樹脂市場相對較小，2010年的銷售額為2.57億美元，比2009年增長了2%。弗若斯特沙利文預計，未來6年南非該市場的年均增長率為3.2%，潛在市場收入將達3.21億美元。
2010年，在南非的熱固性樹脂產品中，不飽和聚酯樹脂市場最大，銷售額達0.96億美元，預計2011~2017年，該產品的年均增長率為3.4%，潛在市場收入將達1.22億美元；環氧樹脂市場規模最小，2010年的銷售額為0.37億美元，預計未來6年該產品的年均增長率為2.8%，潛在市場收入為0.45億美元；處于成熟階段的南非酚醛樹脂市場2010年的銷售額為0.69億美元，預計到2017年，年均增長率將達3.2%，潛在市場收入達0.86億美元；聚氨酯樹脂市場2010年的銷售額為0.56億美元，預計未來6年的年均增長率為3.0%，潛在市場收入為0.69億美元。
因素支撐
該咨詢公司分析，南非熱固性樹脂市場的穩定發展主要依賴于以下有利條件：第一，為解決南非民眾的住房難問題，南非政府致力于廉價房建設，對所需的建筑化學品以及涂料的性能也有較高的要求，該因素將在很大程度上推動環氧樹脂、不飽和聚酯樹脂以及聚氨酯樹脂等的需求。第二，南非的油漆涂料市場發展較快。想要在這個市場分得一杯羹，制造商就必須提供具有競爭力的產品，從質量、價格以及信譽等多方面滿足行業需求。而熱固性樹脂的性能正是決定油漆涂料品質的關鍵因素。第三，南非經濟上升推動了熱固性樹脂的需求，如用于汽車輪胎、砂輪片的酚醛樹脂的消費量明顯增長。第四，南非國家電力公司正下大力建造新的發電站來提高全國的發電能力，而發電站煙囪襯里就需要應用抗腐蝕性強的不飽和聚酯樹脂。
與此同時，阻礙該市場發展的不利因素也存在，最明顯的一個因素是原材料缺口大。目前南非熱固性樹脂的原料依靠進口，從全球市場份額來看，南非市場相對較小，因此南非本土的制造商在原材料定價上沒有話語權，這在很大程度上阻礙了該市場的發展。
掌握法寶
2010年南非的熱固性樹脂供應商主要有NCS樹脂公司、法國克雷威利公司、ScottBader公司以及ADD樹脂公司，這些公司分別占當年熱固性樹脂銷售額的28.6%、23.8%、19.0%以及14.3%。
對于這些公司來說，今后要使業務獲得進一步發展，保障其市場的領先地位，需要在以下方面著力：一是研發新技術，只有不斷研發新技術才能使企業滿足市場新需求。二是生產更加貼近客戶需求的產品。熱固性樹脂生產商一定要主動提供滿足客戶特殊需求的產品，而不是等待產品需求被挖掘。企業只有提供了滿足客戶需求的產品，才能和客戶一起雙贏。三是提升客戶服務水平。目前南非的熱固性樹脂市場同質化現象較為嚴重，要想在競爭中脫穎而出，企業的服務質量就顯得非常重要，解決客戶的困難是供應商制勝法寶之一。
目前，南非大多數的熱固性樹脂產品的針對性不強。因此，準確地細分市場，擴大產品鏈，把握終端客戶的特殊需求，瞄準機會市場也是供應商制勝的另一法寶。ADD樹脂公司的快速發展是最好的實例。該公司2009年11月才開始在南非開展業務，憑借著多元化的產品鏈，高質量的產品，迅速在南非熱固性樹脂市場占據一席之位。