美國(guó)實(shí)業(yè)家James Fiocchi悠閑地坐在他在東莞的模具生產(chǎn)廠的辦公室里，坦言說(shuō)，過(guò)去幾年他的職業(yè)生涯實(shí)在是一場(chǎng)瘋狂的冒險(xiǎn)。
2005年的時(shí)候，他和兄弟John在芝加哥經(jīng)營(yíng)的塑料企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了大問(wèn)題，迫使人到中年的他們不得不為挽救企業(yè)四處尋找出路，正是在這一過(guò)程中，獨(dú)具慧眼的Fiocchis兄弟在中國(guó)東莞建造了一座工廠。
但是，無(wú)論是計(jì)劃使然，還是歪打正著，兄弟兩人相信他們找到了企業(yè)利基，成功吸引到了那些希望降低模具成本和到海外采購(gòu)的美國(guó)注塑企業(yè)成為他們的客戶。
在此背景下，他們建在東莞的鳳平塑膠模具制造有限公司的生產(chǎn)規(guī)模迅速壯大，員工數(shù)從2007年的20人增至今天的200人，年銷(xiāo)售額也從2009年的100萬(wàn)美元增至去年的500萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)大幅銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
現(xiàn)年49歲的James說(shuō)道：“我們的經(jīng)營(yíng)模式頗有競(jìng)爭(zhēng)力。我們以十分優(yōu)惠的價(jià)格出口具有美國(guó)品質(zhì)的模具。”
該公司有意在未來(lái)六個(gè)月實(shí)施擴(kuò)張計(jì)劃，現(xiàn)正考慮在2009年底投入使用的85000平方英尺廠房的 當(dāng)然，鳳平公司在中國(guó)生產(chǎn)供出口的模具這種經(jīng)營(yíng)模式已不是什么新鮮事了。外國(guó)公司和貿(mào)易商早在多年前就開(kāi)始從事這類(lèi)業(yè)務(wù)，由此在美國(guó)制造業(yè)界對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格及質(zhì)量引發(fā)了長(zhǎng)久的爭(zhēng)論。
然而，如此快速且大手筆地在中國(guó)投資建廠并不在兄弟兩人原先設(shè)定的人生40歲規(guī)劃之列。
他對(duì)前來(lái)采訪的本刊記者說(shuō)道：“如果幾年前，你問(wèn)我‘3年后你會(huì)到哪里發(fā)展業(yè)務(wù)？’如果你說(shuō)我會(huì)坐在東莞工廠的辦公室里和你交談，我一定會(huì)認(rèn)為你是瘋了。”
在當(dāng)初創(chuàng)立外商獨(dú)資的鳳平公司時(shí)，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了一定程度的了解。
早在十幾年前，兄弟倆就開(kāi)始到中國(guó)采購(gòu)模具和塑料零部件，供應(yīng)給他們的父親在30多年前在美國(guó)伊利諾斯州LakeBluff創(chuàng)辦的塑料企業(yè)。
但是從大約2005年的時(shí)候開(kāi)始，中國(guó)供應(yīng)鏈方面出現(xiàn)了越來(lái)越嚴(yán)重的問(wèn)題，使這家美國(guó)公司幾乎瀕臨倒閉的邊緣。
一方面，作為他們最大供應(yīng)商的一家中國(guó)公司被一家德國(guó)公司收購(gòu)了。對(duì)于兄弟倆面向廣大利基市場(chǎng)所從事的小批量專(zhuān)門(mén)化的塑料生產(chǎn)，德國(guó)方面并不感興趣。
另一方面，他們的交貨推遲問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，而且許多中國(guó)供應(yīng)商都提高了供貨價(jià)格。
兄弟倆的公司生產(chǎn)各類(lèi)不同的塑料封蓋產(chǎn)品，應(yīng)用的產(chǎn)品從快餐店的得來(lái)速式窗口和開(kāi)礦機(jī)所用的安全設(shè)備等。由于其生產(chǎn)批量太小，大部分中國(guó)工廠都不愿意接這么小的訂單。
一開(kāi)始他們?cè)O(shè)法在中國(guó)聘請(qǐng)自己的管理人員，代為監(jiān)管公司所有的575種注塑模具和1200種定制嵌件的生產(chǎn)。但由于難以找到合適的管理人員，別無(wú)選擇的他們只能自己親自出馬。
于是他們花了數(shù)月的時(shí)間把原本分散在中國(guó)各地的工廠生產(chǎn)的自家的模具收回來(lái)，通過(guò)在中國(guó)塑料業(yè)多年建立起的關(guān)系網(wǎng)，招聘到了所需的管理人員和員工。
經(jīng)過(guò)兩年多漫長(zhǎng)的過(guò)程，在設(shè)立起全資外企法律架構(gòu)后，2007年底兩人終于在華南地區(qū)建立了自己的小工廠。
工廠在第一年里一直生產(chǎn)他們自己的封蓋產(chǎn)品。但由于還剩有一些模具生產(chǎn)能力，加上應(yīng)芝加哥當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)的要求，這家工廠在2008年底開(kāi)始在封蓋產(chǎn)品的基礎(chǔ)上新增了模具生產(chǎn)。
兩人回憶說(shuō)道，從那時(shí)起他們的模具生產(chǎn)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展起來(lái)，有90％以上的模具被出口到歐美市場(chǎng)。
他們生產(chǎn)的模具被用于生產(chǎn)寶馬汽車(chē)的音響外罩，被用來(lái)制造通用電氣公司運(yùn)輸設(shè)備的零部件，作為他們最大模具的一種16000磅重的32腔模具還在醫(yī)療領(lǐng)域得到了應(yīng)用。
Fiocchi說(shuō)，公司現(xiàn)在希望加大高技術(shù)含量的生產(chǎn)，正在考慮生產(chǎn)用于工業(yè)自動(dòng)機(jī)械的機(jī)械臂終端模具。
對(duì)于兄弟倆來(lái)說(shuō)，在中國(guó)建廠使他們的人生發(fā)生了重大變化。兩人輪流奔波在中美兩地，一人留守在美國(guó)照看兩人的孩子們。他們還在工作之余努力地學(xué)習(xí)普通話。
John(左)和James Fiocchi兄弟倆在東莞工廠車(chē)間
兄弟倆在東莞工廠內(nèi)為自己和賓客都留有專(zhuān)門(mén)的住處，緊挨著員工宿舍，有時(shí)他們還會(huì)帶著一群?jiǎn)T工在華南地區(qū)做短途駕車(chē)游，這一新的休閑理念正在中國(guó)日益發(fā)展的汽車(chē)文化中嶄露頭角。
他們還特意從美國(guó)訂購(gòu)了三臺(tái)Weber烤爐，每周與員工們一起到野外燒烤聚餐。
JamesFiocchi說(shuō)：“我們熱愛(ài)我們所做的一切，我們成功實(shí)現(xiàn)了向亞洲市場(chǎng)的過(guò)渡，這是足以改變一生的寶貴體驗(yàn)。在中國(guó)打拼并非想像中那么容易。我和John兩人常把一句話掛在嘴邊。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，你稍不留神就會(huì)一敗涂地，你得在什么地方跌倒什么地方爬起來(lái)，然后你可能又再度被擊垮，一腳被踢出市場(chǎng)。你必須一次次重頭來(lái)過(guò)，永不放棄。”
他說(shuō)：“如果你準(zhǔn)備好承受這種種的挫折，你定能干成一番事業(yè)。”
他說(shuō)，他們公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之一是讓員工薪水比市場(chǎng)價(jià)高出20－30％，這使其比其他華南地區(qū)的工廠較少受到勞動(dòng)力短缺的影響。他透露說(shuō)，經(jīng)在職員工的推薦，公司在春節(jié)過(guò)后又錄用了10名新員工。
他說(shuō)：“我們的用人原則并不是誰(shuí)的價(jià)格最低就聘用誰(shuí)。我們不是一家有50000人的大工廠，不會(huì)因?yàn)槊啃r(shí)多付兩美分就會(huì)賺不到錢(qián)。”
在接受采訪時(shí)，JamesFiocchi承認(rèn)說(shuō)，他們的公司還未針對(duì)未來(lái)五年制訂明確的發(fā)展規(guī)劃，因?yàn)樵谶^(guò)去幾年里發(fā)生的變化實(shí)在太多了。
他說(shuō)，鳳平公司現(xiàn)在沒(méi)有背負(fù)任何債務(wù)，而且隨著希望減少模具成本的海外注塑企業(yè)的增多，給他們帶來(lái)了穩(wěn)健的發(fā)展機(jī)會(huì)。
他坦言說(shuō)，隨著更具成本優(yōu)勢(shì)的中國(guó)產(chǎn)模具對(duì)美國(guó)的出口日益增加，這些模具的“中國(guó)價(jià)格”已成為美國(guó)模具制造業(yè)的痛處。
但在他看來(lái)，鳳平公司不僅為中國(guó)的員工提供了良好的薪資待遇和發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也為美國(guó)社會(huì)創(chuàng)造了利潤(rùn)，而不是只讓亞洲市場(chǎng)從中獲利，對(duì)提升美國(guó)制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也是有幫助的。
他說(shuō)：“我這么做是否在損害美國(guó)的利益？不，我不這么認(rèn)為。我認(rèn)為我開(kāi)創(chuàng)了一種值得其他美國(guó)企業(yè)效仿的全新的經(jīng)營(yíng)模式。美國(guó)企業(yè)可以來(lái)到中國(guó)，改變你的生活方式，像我一樣在這里創(chuàng)業(yè)，一切都有成功的希望。在中國(guó)你一樣可以賺大錢(qián)，讓你的企業(yè)快速壯大。”