大輸液是我國醫藥工業五大制劑之一，我國目前的產量居世界第一。然而行業內的很多企業卻到了虧損臨界點。一些企業甚至表示，“我們現在是做一瓶虧一瓶！便宜得還不如超市的礦泉水！”這個行業怎么了？誰又能為這個苦苦掙扎的行業帶來希望的曙光？
逆境中求生也許很難，但困境中亦不乏新的機遇：在傳統銷售旺季到來之時，國家有關部門正在醞釀大輸液產品的統一定價，推動行業整合。
作為中國醫藥工業的五大制劑之一，大輸液是醫療機構使用最普遍的藥品制劑，市場需求量大，銷量穩定，深受企業重視；同時也是我國發展最快速的制劑細分行業，從上世紀80年代中期僅能生產幾億瓶，發展到目前產量已達100億瓶，成為世界第一。
目前，我國實行的是地方自行定價的政策，如何在各省的基本藥物招標過程中成功競標，擴大銷量，已成為眾多大輸液企業生存的必由之路。可是現在最后的“中標勝利者”們往往發現，當中標價低于成本價時，企業已經無法玩轉“贏利魔方”。
與此同時，由于前幾年大批企業投產大輸液，產量增長速度超過需求，2011年，我國市場需求為80億瓶，100億瓶的年產量顯然已經過剩。
在政策和市場的雙重作用下，大輸液企業不得不在生存線上苦苦掙扎。
近日，上海證券報在調查中獲悉，國家有關方面正在醞釀大輸液產品的國家統一定價。業內人士一致表示，如果該政策能盡快推出，無疑將使大輸液行業重獲新生。
價格低于礦泉水越賣越虧
安徽省一家生產大輸液的企業負責人一談起占業務收入50%的大輸液產品，聲音就變得苦澀起來。他向上海證券報介紹，一個小小輸液的玻瓶，僅瓶子的成本就在0.52元，藥品在市場上卻只能賣到每瓶1.6元左右。而塑料的輸液瓶，進口塑料的價格為17000元/噸，比國產的要貴4000 元。為保證質量，他們也只能選進口塑料。一個瓶子要用28克進口塑料，每瓶的配送費為0.07元，另外，還要加上原材料成本、勞動力成本和生產線投資成本。但在某些省的基藥招標辦，一瓶輸液的招標價僅為1.44元/瓶。這種情況下，“我們做大輸液的企業，能賺多少錢？”
不管是在第三屆藥博會上，還是在對一些大輸液企業進行的調查中，上海證券報了解到的情況很相似。大輸液企業在目前的基本藥物制度下已經到了生死存亡的邊緣。
“現在國內有些大輸液企業是做一瓶，虧一瓶。”豐原藥業股份有限公司的副總經理廉先生這樣對記者表示。
而據福州利康藥業有限公司銷售部的相關人士向記者介紹，該公司生產氨基酸為主的大輸液產品，在某些省的中標價格還比不上超市的一瓶礦泉水。“現在廣大的農民朋友成了我們的新客戶，他們夏天在田間勞作時，汗水流失較大，就買我們的氨基酸大輸液補充能量。礦泉水都比我們的產品貴，而我們在補充營養方面肯定是勝過礦泉水的”。同時，該人士認為這種情況無疑將會影響企業正常經營，也不利于把控產品質量。
此外，不同的省份，招標價也不盡相同，給企業的定價也帶來了很大的困擾。
中國醫藥企業協會副會長于明德向記者表示：“現在選最低價格中標是一個有失偏頗的政策，藥企造假的事情必然會出現！”
據一位知情人士透露，目前國家有關部門正在醞釀給大輸液產品統一定價，全國各省都不能再“各自為政”，以后就像大米等農產品那樣，全國實行統一價，以避免不合理競爭和重復定價，也有助于杜絕地方保護。
“大輸液行業的競爭在整個醫藥市場中是最充分的，各企業成本都差不多，都已經壓縮到極限。在統一定價后，產品豐富、成本更低、善于創新的大企業將獲得更大市場份額，行業中的低端企業將失去生存空間，行業重組、洗牌不可避免。”該知情人士表示。
企業分化嚴重行業整合加劇
業內人士指出，近年來，我國大輸液的產能率總體上在60%到65%之間輪動。科倫藥業等大型企業的市場占有率飆升，產能利用率保持在98%左右，遠遠高于行業平均水平。2009年行業前十名企業的市場占有率是2/3，這樣前十名之外的企業產能利用率大概只有40%。目前，隨著行業集中度的進一步提升，小企業的生存就難以維系，行業兩極分化嚴重。
事實上，我國大輸液企業大概有300家左右，但是真正上規模的企業為數不多。在大輸液市場上，生產能力達上億瓶的企業只有30家左右。行業內一個普遍規律是，規模越大的企業，贏利能力也就越強，成長性越好；重視并視之為主營業務的企業，毛利率往往越高。與經濟效益差的小企業相比，優勢企業通過集中化采購、規模化生產、高中標率實現超額利潤。
除了國家將實行統一定價外，2011年3月1日起正式實施的新版GMP標準，也將加速行業洗牌。
新版GMP要求所有制藥企業在5年內完成新GMP的審批。新版GMP與1998版的重大區別在于：在硬件上，對無菌制劑企業的要求有很大提高，更加強調生產過程的無菌、凈化要求。 “我國的無菌制劑以前只是強調靜態，現在則‘靜態’和‘動態’都要達到一定標準。”業內人士介紹說。大輸液是無菌制劑藥品中的一個大類，硬件要求的提高必將帶來行業洗牌。
新版GMP要求制藥企業當中的大輸液企業必須在3年之內按新GMP進行改造。考慮到大輸液行業作為無菌制劑的一個類別，需要投入大量資金才能達到新GMP的要求。同時，目前行業競爭激烈，藥品價格管控嚴格，因此，國信醫藥行業研究員判斷，從2011年開始，3年間，將會有一批經營現狀欠佳的大輸液企業選擇退出市場。中小企業的退出將為行業內的龍頭企業騰出市場空間，進一步提高市場集中度。
“輸液行業出現嚴重分化時，大企業將成為行業整合的主體。”凱基證券的行業研究員表示，在充分的市場競爭中，大輸液行業必將走向寡頭壟斷，未來的市場屬于治理結構良好、機制靈活、重視科技創新和在市場布局完善的企業。
走高端路線創新贏未來
5月底，安徽的溫度已經進入36度的“桑拿天”。但在豐原藥業的生產車間里卻是一派熱鬧景象，工人都在加班加點地生產。工廠外，等候發貨的大貨車也排起了長龍。“每年進入夏天，都是大輸液市場的銷售旺季。目前我們已經進入滿負荷生產狀態。”該公司企業發展部相關人士介紹。
盡管中國的大輸液行業已經碰到了“利潤天花板”，但經過危機中的歷練，一些企業正努力尋找新的出路。
事實上，目前國內的大輸液臨床用藥需求不到人均10元，而在歐美發達國家人均達到40—70美元，所以國內的大輸液產品的市場空間還是非常大。現在的問題是，大輸液企業能否從困頓中殺出一片天？一些企業的選擇是，從創新中開拓未來。
上市不到兩年的萊美藥業，就找到了大輸液產品中的藍海。據介紹，該公司開發了腸外營養產品等大輸液分領域的高端產品。在腸外營養藥中，谷氨酰胺是近50年來營養學領域發現的最重要的營養物質之一，近幾年市場增長迅速，2009年樣本醫院的銷售額接近4 億元，保持30%左右的穩定增速。而隨著我國臨床營養的不斷發展，腸外營養藥行業未來前景廣闊。根據南方醫藥經濟研究所統計，2009年，萊美藥業占有國內N(2)-L-丙氨酰-L-谷氨酰胺市場6.09%的份額，排名第5位。
“我們也正在不斷地從競爭對手身上學習創新之道。”豐原藥業的相關負責人也表示，未來公司將提高治療類和營養類等兩大高端輸液產品的比例，為公司創造更高利潤。另外，公司已經研發出雙頭的大輸液產品，這樣能避免給藥時的二次污染，目前已經進入對外招商階段。
毋庸置疑，對所有的大輸液企業來說，高成本、低利潤的現狀將會在一段時間內持續，在這樣的背景下，變危機為機遇，在耐心等待政策調整的同時，善用創新武器者，才能贏得未來。