最近兩年來，我國的涂料行業(yè)競爭異常激烈，未來涂料行業(yè)發(fā)展向好。面對這樣的形勢，涂料產(chǎn)業(yè)該如何進(jìn)行企業(yè)定位，如何制定未來的發(fā)展目標(biāo)以獲取更多的市場份額，或許可以從我國涂料三大主要產(chǎn)區(qū)發(fā)展的現(xiàn)狀中窺見一斑。如果把2011年的涂料市場比作一個戰(zhàn)場，那么在涂料業(yè)率先打響將是這三大戰(zhàn)役。在這個殘酷的市場競爭中他們又將以何種方式來進(jìn)行比拼，然后各分一杯羹呢？下面小編就跟你一起來探討。
比拼效益的“陣地戰(zhàn)” 規(guī)模：擴(kuò)張整合趨勢驟然加速
以金魚涂料為例，石家莊金魚涂料集團(tuán)面對市場激烈的競爭，不斷激發(fā)營銷活力，擴(kuò)張營銷網(wǎng)絡(luò)，一級代理、區(qū)域銷售、分銷、直銷等銷售方式百花齊放。金魚產(chǎn)品迅速從石家莊市、河北省境內(nèi)，擴(kuò)張到全國各大城市。該集團(tuán)已經(jīng)建起了60多個經(jīng)銷部，培育了500多家經(jīng)銷商，擁有了上千家直接用戶。目前經(jīng)銷商正在積極備貨，為春節(jié)過后汽車專用漆旺銷做好準(zhǔn)備。
小編點評：但很多大型連鎖賣場都在進(jìn)行全國性擴(kuò)張。連鎖賣場的擴(kuò)張最終導(dǎo)致銷售集中，大品牌產(chǎn)品會跟進(jìn)，這也是這些賣場為什么不停開店，向外拓展的主要原因。而對于租戶來說，能在大品牌里展示形象，也非常重要。這些大型涂料企業(yè)或借助金融資本或借助產(chǎn)業(yè)資本，推動著涂料產(chǎn)業(yè)的不斷升級，有望改寫品牌分散、行業(yè)集中度低的現(xiàn)狀。
短兵相接的“肉搏戰(zhàn)” 降價：打折讓利之風(fēng)越刮越猛
戰(zhàn)況慘烈，大家比拼的就是刺刀。對于涂料業(yè)，肉搏戰(zhàn)在去年底已經(jīng)初露端倪。在今年行情低迷、老百姓捂緊口袋的市場情況下，價格戰(zhàn)風(fēng)暴難免此起彼伏。
小編點評：與百貨業(yè)、大型綜合超市相比，目前的涂料消費市場還不夠成熟，客觀而言，對消費者最具吸引力的還是價格因素，但產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保、服務(wù)，購物環(huán)境的因素，也在逐漸成為消費者綜合考慮的因素。從行業(yè)角度來看，明年的價格戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)還會延續(xù)，所謂“零利潤”、“負(fù)利潤”，只是商家宣傳與促銷的一種手法。在市場經(jīng)濟(jì)下，合理的利潤是天經(jīng)地義，否則結(jié)果只有兩個：要么是商家自殺，要么就是消費者上當(dāng)。
爭奪眼球的“持久戰(zhàn)” 品牌：涂料大鱷砸重金造名氣
“酒深也怕巷子深，現(xiàn)在誰會吆喝，買賣就是誰的。就今年來看，涂料業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源正在向大企業(yè)、大品牌集中，他們在知名度、美譽(yù)度、第一選擇率等方面，均表現(xiàn)十分出眾，形成”強(qiáng)者愈強(qiáng)“的態(tài)勢。
小編點評：中國是世界上最大、最具潛力的消費市場，因此中國的基本消費信心大家是有的，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該抓住這個機(jī)會，未雨綢繆，提早叫響品牌，放大品牌效應(yīng)，在調(diào)整期結(jié)束后，就會步入發(fā)展的快車道。涂料企業(yè)逆市投資打品牌，有助于商家和消費者重整市場信心，縮短涂料行業(yè)的調(diào)整期，使涂料行業(yè)得到快速的發(fā)展。