在與山東地方煉油廠合作中處于劣勢的中石油即將改變被動局面。昨日（8月4日），山東省煉油化工協會內部人士對《每日經濟新聞》記者獨家透露，中石油集團正與山東省21家地煉企業和當地政府洽談建立一家合資企業的事宜，希望通過為山東地煉提供原油資源，擴大在山東煉化的市場份額。
中石油集團旗下中油燃料油公司內部人士也證實洽談正在進行中，具體合作細節或將在8月底出臺，中石油擬定控制地方煉廠50%的股權作為談判的條件。
分析人士認為，此次中石油欲與山東地煉達成合作協議，可謂充分利用自身優勢打開山東煉化市場，必將躋身山東地煉主要原料供應商之列，對于中石化和中海油來說，它們原油供應份額將會有所減少。
合作方案或月底定盤
中油燃料油公司內部人士向《每日經濟新聞》記者透露，山東省政府聯合國家發改委備案的21家地方煉廠，欲與中石油簽署合作協議，成立一家新的山東省石油投資公司（具體名稱還未確定）。據稱，其中提及將在山東省內新建油氣管道、煉油、港口碼頭等油氣儲運等設備。由山東地煉和山東省煉油化工協會出資建設設備，由中石油向山東地煉輸送原油資源。
“我們正在研究這個情況，還處于談判階段”，山東省煉油化工協會內部人士說道，“具體的合作方式還沒有明朗，還需要進一步的接觸和交流”。
山東省煉油化工協會內部人士表示，雙方合作框架協議的具體實施方案還沒有完全確定下來。
不過，中油燃料油公司內部人士說，合作是以代加工模式還是燃料油搭售模式還在商談中，具體的合作細節有可能在8月底出臺，中石油擬以控制地方煉廠50%的股權作為談判的條件。
山東省煉油化工協會內部人士告訴記者：“中石油持股是一定的，最少是50%，要不它是不會與我們合作的”。
不過，山東省政府與當地地煉的合作方式還未確定。據悉，山東省政府方面希望下屬的油氣辦牽頭合作事宜，因此該油氣辦計劃成立一家新的公司與中石油合作；而當地21家地煉本身也組建了山東省石油化工有限公司。
“目前還沒有確定哪家公司與中石油合作，需要企業間最終達成統一的意見。”上述內部人士說道。
早在2010年，山東省政府就與中石油集團簽署合作框架協議。根據協議，雙方將在油氣管網、煉油、成品油銷售網絡、城市燃氣，包括港口和碼頭在內的油氣儲運項目等方面展開全面合作。山東省石油化工有限公司成立于1999年4月，是在山東省煉油化工協會的基礎上組建成立的，由山東省地方煉油、石油化工企業自愿參股，目前所屬的21家企業擁有原油加工能力2600萬噸/年，催化裂化能力1000萬噸/年。
巨頭競爭
2011年以來，三大石油巨頭在山東地煉原料市場展開激烈競爭。而兩年來，中石化、中海油借著地方煉廠加工原料攀升的契機，紛紛加強與地煉的合作，實現其擴張的目的。卓創資訊分析師羅琳說，中石化今年以來與山東地煉的合作已經做得風生水起，大有成為地煉第一原料供應商的趨勢。
去年，中石化燃料油銷售公司剛組建就與山東地煉合作，以進口直餾燃料油和原油按照3：1的模式搭售，為其提供原料資源。此外，中石化方面還以代加工的方式與山東地煉合作。
中海油也于2010年底成立燃料油銷售公司，并于2011年正式登陸山東直餾燃料油市場，進口M100燃料油，以代加工及其他合作方式向地煉供應加工原料。“山東地煉從中海油購買海洋重質油需要和燃料油1：1搭售，近幾個月逐漸活躍，相比中石化的搭售做法，中海油是具有相當競爭優勢的。”羅琳對此分析說。
缺乏原料一直是山東地煉發展的瓶頸。截至2011年上半年，山東地煉總計加工原料油為1412萬噸，其中進口燃料油約在766萬噸或54%，進口原油與國產原油約在551萬噸或39%，相對2010年數據又有所提升，可見地方煉廠加工原油的需求有明顯攀升。
山東省煉油化工協會有關人士告訴《每日經濟新聞》記者，只要是能獲得上游原料，與三大公司哪家合作都一樣，地煉企業都歡迎，中石油也能擴大市場。
對此，中石化燃料油銷售公司相關人士擔憂地說，中石油此舉占有相當大的優勢，對于其他公司在山東市場開展進口燃料油業務非常不利。
中石油具有原油低成本優勢
羅琳認為，中石油利用其原油資源來換取市場，是其戰略發展計劃，由于華北地區向來為中石化“地盤”，隨著跟地煉合作的推進，中石油將躋身華北煉油市場，提高其在國內能源行業的影響力和競爭力。
中投顧問能源行業研究員周修杰分析，與山東地煉合作，中石油起步已經慢于中石化和中海油，相對而言，中石油是在追趕中石化與中海油的步伐。
不過，中石油此次與山東地煉合作的力度相當大，周修杰稱，中石油具有豐富的原油產量和低廉的開采成本，相對而言中石化原油產量較少，中海油的海上原油開采成本較高。因此中石油在原油供應上具有先天優勢，它的加入意味著中石化和中海油占據的原油供應份額將會有所減少，中石油必將躋身山東地煉主要供應商之列。中石化和中海油面臨不小的壓力。
據了解，與中石油合作的21個地方煉廠中，也包含了中國化工集團下屬的6家煉廠，由于中國化工長期以來沒有原油進口配額，使得其下屬煉廠主要以煉制進口燃料油為主，隨著昌邑石化和大王華星的擴能，不但沒有實現盈利，反而陷入巨額的虧損。
羅琳就此分析認為，中石油為其煉廠提供原油資源，得到了中國化工集團下屬煉廠的青睞，中國化工集團總部壓力較大，為避免被中石油插足，必須向發改委申請原油進口資質和國家原油配額，目前還在審批階段。
為了應對中石油的競爭，周修杰建議，中石化和中海油可以提高原油在原料供應的比例，適當降低燃料油的比例，這對爭取市場具有重要幫助。