“材”、“效”是功能性家紡質量的基石，原材料的安全有效和產品的貨真價實是功能性家紡贏得市場的根本所在。建立產、學、研聯盟，探索營銷渠道，實施名牌戰略、差異化市場競爭是功能性家紡企業成功發展的必行之路。
“養生”無疑是現在最受消費者關注的話題之一，與養生、保健等概念結合在一起的功能性家紡，成為家紡消費升級不可阻擋的潮流。目前，越來越多的消費者已經不僅僅滿足于經濟實用型家紡產品，而傾向于功能型、保健型、生態型家紡產品。吸濕透氣、抗菌除臭、保健、防螨、抗靜電、免燙防皺、易洗滌、保暖等八大功能，已經成為消費者對功能性家紡的普遍期待。在中國家用紡織品博覽會上，展示了很多功能性家紡產品。
由于產品的技術含量比較高，功能性家紡應該定位為“提升生活質量的商品”，而不是像普通家紡那樣是“生活的必需品”。在目標消費群定位時應該把對健康問題重視，對高科技產品接受較快，同時也有經濟能力的消費群作為首選。按照中國保健協會《保健功能紡織品CAS 115-2005》的定義，保健功能紡織品是指具有發射遠紅外線功能、產生磁場功能、抗菌功能等保健功能，旨在調節和改善人類機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產生任何毒副作用的一類紡織品。記者認為，“材”、“效”是功能性家紡質量的基石，原材料的安全有效和產品的貨真價實是功能性家紡贏得市場的根本所在，建立產、學、研聯盟，探索營銷渠道，實施名牌戰略、差異化市場競爭是功能性家紡企業成功發展的必行之路。
“材”：功能性的源泉
根據中國消費者協會發布的投訴報告，2010年第一季度，全國各地共受理消費者投訴13萬多件，其中質量問題達到了一半以上，為56%。在所投訴的行業中，又以服裝業最多，達到了總數的29.4%。其中，對保健用品（包括保健功能紡織品）的投訴量大幅增長，同比上升了42.1%。
對家紡產品功能性名不符實的夸大宣傳，往往最終損害了功能性家紡產品在消費者心中的形象，導致消費者對各種功能性紡織品都抱有了懷疑態度，增加了功能性家紡產品在市場推廣的難度。
在中國保健協會副秘書長周邦勇看來，目前保健功能紡織品市場比較嚴重的是標準缺失的問題。他指出，在廠家聲稱的抗菌、負離子、抗輻射、抗血栓、磁功能、遠紅外、抗靜脈曲張等十余種功能中，只有磁保健、遠紅外以及抗菌保健等功能紡織品有行業標準。
安徽鴻潤（集團）股份有限公司分管經理劉克表示，鴻潤的部分產品是功能型的，但是考慮到消費者的接受程度，宣傳上采用比較平實的方式。“對于產品功能性的宣傳我們主要以個人體驗為主。你買我這個枕頭回去舒服了下次還會買。如果告訴消費者買一個枕頭回去就不失眠了，這明顯是欺騙，我們不會這么做。”劉克說。
從功能性家紡的特點來講，功效應該是消費者是否購買的決定性因素。調查消費者對“決定購買功能性家紡的因素”這一問題的回答也驗證了這一論斷。超過六成的消費者選擇功效，超過兩成的消費者選擇品牌，剩余的消費者不了解和不相信功能性家紡。因此，產品真正具有功效是功能性家紡能否成功的關鍵。這就給功能性家紡企業提出了要求，如何讓消費者了解和相信功能性家紡產品的功效？同時，這也解釋了為什么有超過兩成的消費者會根據品牌來選擇功能性床品，如果消費者不容易判斷家紡產品是否具有功效，品牌就成為消費者消除不確定性，尋找“擔保”的一個途徑。
“效”：打開市場之門
提到枕芯填充物，老一輩人會首先想到“蠶沙枕”，可以看出蠶沙枕的安神、清涼、助眠功效已經在人們心里成功樹立，枕芯填充物的功能性隨著人們生活水平的提高也不斷被市場關注。據了解，目前市場上的枕芯填充物有很多，很多品牌推出了自己的特色枕芯產品。比如羅萊家紡的玫瑰花香蕎麥枕，該枕的面料為100%棉，插袋面料為65％滌綸35％棉，枕芯填充料為100%滌綸，它的插袋填充料為玫瑰花和蕎麥皮，玫瑰花有養顏美容的功效，能有效消除色素沉著，令人煥發青春光彩。還有一款臻品型蠶絲枕，面料和，填充料都使用了100%桑蠶絲，觸感極柔滑舒適，適合各個年齡層的消費者使用。
枕芯填充物除了常見的蕎麥皮和桑蠶絲，還有使用決明子、小麥、茶葉的。除了這些植物性原料作為功能性枕頭的填充物外，有的枕芯填充物打破傳統，使用了聚氨酯泡沫膠，這是一種慢回彈材料，可與人體頸椎弧度吻合，均勻分散頭部壓力，緩解疲勞。而市場上常見的乳膠枕，由于清新透氣，回彈力好，很受市場歡迎。
除了注重枕芯填充物的功能性，枕芯面料也處處可見功能性的影子，比如防螨抗菌面料，主要通過防螨抗菌纖維來保證防螨抗菌效果。這種防螨抗菌纖維可以通過在聚合物聚合過程中添加防螨整理劑，也可以通過在聚合物紡絲過程中將防螨整理劑添加到纖維之中，或對纖維進行化學改性達到防螨抗菌效果。
防靜電面料通過對合成纖維的改性，在聚合物內部添加抗靜電劑或者引入第三單體使纖維本身具有抗靜電能力，如將事先做成規定克重的金屬纖維條與滌棉纖維條在并條機上進行多次并條，使金屬纖維在紗線中混合均勻，再織成織物，這種抗靜電功能的枕芯對于減少脫發有一定幫助。此外，由吉化集團成功研制獲得國家發明專利的鉑金纖維，通過特殊的工藝技術將納米級微量元素與纖維素粘膠溶液結合，經濕法紡絲成形。這種纖維能激活人體生物大分子活性，使生物體分子高頻振動，因而具有改善人體血液循環系統、增強新陳代謝、提高免疫力的功能。
以功能性枕芯為例，家紡企業要在原材料創新、工藝技術原理創新、設計創新、功能創新、人文理念創新、品牌及管理創新等方面下功夫，幫助消費者樹立功能性家紡的消費觀念，讓消費者從小小的枕芯中嘗到功能性的甜頭，以此帶動其他功能性家紡產品的銷售。
