一家極富傳奇色彩的企業(yè)，不僅因為當(dāng)家人原來曾是撿廢品的，更重要的是在當(dāng)下出口形勢嚴(yán)峻的大背景下，該企業(yè)不僅產(chǎn)銷兩旺，近日還獲得歐美兩大頂級地材生產(chǎn)商的常年采購大單。
這家企業(yè)就是位于姜堰市張甸鎮(zhèn)的泰州市華麗塑料有限公司。
2002年成立當(dāng)年，華麗塑料的產(chǎn)值只有小幾萬元；2011年，企業(yè)納稅銷售達(dá)到1.2億元；今年前10個月，企業(yè)已完成納稅銷售1.79億元，同比增長89.85%，全年產(chǎn)值有望實現(xiàn)翻番。
“我的經(jīng)驗是：越是危機，越要敢于加大投入。”談到企業(yè)成功的秘訣時，華麗塑料董司長袁華壽這樣總結(jié)，“大家都在等待觀望的時候，誰先出手，誰贏的概率就大。”
身份轉(zhuǎn)型 破爛王做企業(yè)老總
華麗塑料在張甸鎮(zhèn)家喻戶曉，不僅因為它是張甸鎮(zhèn)最大的納稅大戶，而且公司老總袁華壽身份特殊——他曾經(jīng)是一根扁擔(dān)挑著兩只籮筐的“破爛王”。30歲以前，袁華壽的足跡遍及江西、湖北等地。
1988年，袁華壽當(dāng)上了小老板，專業(yè)從事廢品收購，這一干就是11年。細(xì)心的袁華壽喜歡研究廢品的種類，他研究發(fā)現(xiàn)，我國的塑料廢品大概有103個品種，而其中一種塑料回收銷路很好，它能被加工成塑制的地板、地磚。這種塑料就是PVC，也叫聚氯乙烯塑料。
“PVC制品很常見，比如雨披、鞋底、玩具、電線外皮、文具等。”袁華壽介紹，因為成本不高，所以那個時候生產(chǎn)塑料地板的企業(yè)大多很賺錢。
塑料地板一般是由4至5層結(jié)構(gòu)疊壓而成，從上到下分別是耐磨層、印花膜層、玻璃纖維層、彈性發(fā)泡層和基層。1999年，袁華壽與張家港一家企業(yè)簽訂了4年承包合同，給對方供應(yīng)基層。
2002年，袁華壽投入1000萬元，回到家鄉(xiāng)張甸鎮(zhèn)，注冊成立了屬于自己的廠，專業(yè)生產(chǎn)塑料地板成品。
華麗塑料負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總徐偉介紹，與木質(zhì)地板、強化復(fù)合板相比，塑料地板有很多優(yōu)勢。如，環(huán)保、防潮、質(zhì)輕、超強耐磨、耐酸堿、防蟲蛀等，而且價格也相對更低。“外國人家庭幾乎每隔幾年就要翻新一下家里的裝飾，尤其是地板，所以我們的產(chǎn)品98%外銷到歐美和東南亞等地。”
產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 2008年投入4000萬技改
2008年，全球金融危機爆發(fā)，華麗塑料也在這股浪潮中嗆了水。當(dāng)時，企業(yè)訂單驟減，每月產(chǎn)量只有20多個集裝箱，月銷售只有200多萬元，企業(yè)月均虧損30多萬元。張甸鎮(zhèn)政府一位負(fù)責(zé)人透露，“那時，袁總心思很大，人瘦了一大圈，公司300多員工靠他領(lǐng)頭呢。”
當(dāng)時，很多同行都在靜觀其變，等待危機過去，而袁華壽卻做了一件很驚人的事——拿出自己的家當(dāng)4000多萬元，投資建立了產(chǎn)品檢測中心和實驗室，并與一些科研院所合作，開發(fā)研究出2種高檔地磚。不少人認(rèn)為袁華壽當(dāng)時的舉動太冒險，但他堅持認(rèn)為：“光等著，肯定死路一條。趁國外市場休整之際，我們加大技改和研發(fā)新品，一旦市場有一絲轉(zhuǎn)機，我們產(chǎn)品能跟上，企業(yè)就有翻身機會。”
結(jié)果證明袁華壽的決策是正確的。新產(chǎn)品不僅各方面性能更優(yōu)，其富有韻味的仿古、仿實木花紋也更受市場歡迎，產(chǎn)品利潤率提高了3倍以上。新產(chǎn)品上市第二年，企業(yè)就實現(xiàn)納稅銷售8000多萬元。
為了不斷升級換代新品，近年來，華麗累計投入資金8000多萬元，不僅與南京航空航天大學(xué)建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，還先后研發(fā)了10多個系列100多個品種的地板、地磚。徐偉說：“目前，我們公司申請的專利（主要是設(shè)計專利）已達(dá)300多項，總量遙遙領(lǐng)先于全國同行。”
從去年下半年起，為了進一步提高產(chǎn)品附加值，打入國外的中高端市場，華麗將生產(chǎn)塑料地板的原材料由原來的PVC制品改為現(xiàn)在的PVC粉。新品的成分更純，耐臟、耐折能力更強，地板、地磚的售價也就上去了。
據(jù)介紹，現(xiàn)在公司每月的訂單超過2000萬元。“今年我們的銷售目標(biāo)是：保守2.2億元，力爭2.5億元。”
市場轉(zhuǎn)型 迎來歐美兩大客戶
在華麗塑料的產(chǎn)品展示廳里，既有仿實木紋的，也有仿大理石紋的，還有仿地毯織物紋，產(chǎn)品幾乎達(dá)到以假亂真的地步。
袁華壽介紹，10年前，全國生產(chǎn)塑料地板的企業(yè)約有10家。現(xiàn)在，雖然先后涌出80多家，但真正“活”著的只有20家左右。“按年產(chǎn)值來算，以前，我們排全國第5位，現(xiàn)在企業(yè)多了，我們還保持在原來的排位。之所以沒被后浪拍死在沙灘上，除了我們有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更離不開穩(wěn)定的境外銷售市場。”
自公司成立以來，華麗塑料出口的產(chǎn)品主要由歐美幾家中小型代理商負(fù)責(zé)推銷，進入歐美2000多家超市。產(chǎn)品出口10年來，華麗沒有發(fā)生一起境外客戶退換貨和客戶投訴現(xiàn)象。
為了找到更大的發(fā)展平臺，華麗主動與國外一些大型企業(yè)對接。鑒于華麗10年來的口碑，今年年初，歐美兩家特大型地板生產(chǎn)商向華麗伸出橄欖枝，一家是法國TARKETT（得嘉）集團，全球最大的地材生產(chǎn)商；另一家是美國shaw contract group（簡稱SHAW），世界最大、排名第一的地毯制造商。
僅僅這兩家大企業(yè)就可以消化掉華麗所有出口產(chǎn)品的90%。目前，華麗有些產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到明年。
據(jù)悉，目前，全球地面裝修材料中，強化復(fù)合板、實木地板與塑料地板的占比分別是40%、12%和6%。
“隨著木材、石材等不可再生資源的減少，以及人們對環(huán)保問題的日益重視，強化復(fù)合板、實木地板、大理石地板的市場必將日益萎縮，塑料地板必將迎來重大的發(fā)展機遇，而中國就是未來全球最大的塑料地板市場。我們這樣的企業(yè)，還有很長的路要走。”袁華壽對自己的判斷很自信。
他透露，最近自己一直在國內(nèi)國外飛來飛去，就是籌備華麗在北美辦分公司的相關(guān)事宜，目前事情已基本定局。“我們要把華麗做成國際知名的地面裝修材料大品牌，就是要做像運動品牌中的‘耐克’和‘阿迪達(dá)斯’。”