在群雄逐鹿的競爭背景下，涂料行業以往低標準的“跑馬圈地”式的粗放型增長已經走到了終點，接下來理所當然將實現高標準的低增長，行業將越來越規范，游戲規則不斷被刷新，而在這種臨界點上，涂料企業依然大有作為。
涂料市場蛋糕的體積是有限的，誰想分得多，除了要有一把好刀，還要操刀人的刀法好。那么，對于仍然存活下來并有長遠戰略規劃的涂料企業，都認清當前的發展之重即暫時放下盲目擴張的做法，將原本的細分市場鞏固好，開始有規劃，循序漸進地展開生產、產品、銷售各環節的細節營銷。
“圈地”轉“圈腦”時代的需求
作為二三線品牌如何開發最新的市場？其實企業可以從自己的強勢區域里調配一批加盟商發展，然后對這批子弟兵進行真正意義上的深度幫扶，最終取得突破性成功也不是完全沒有可能。“圈腦運動”的另一種有效方法是植入前置式服務，比如成立加盟商商學院，商學院的真正作用其實是“創業孵化器”，就是對所有意向加盟商進行正規系統化培訓，并且培訓費用由企業全額承擔，這批經過培訓的專屬加盟商對未來的市場將產生強大的推動力，從而也避免了“今年開店、明年關店”的招商怪象。
產品：突出實用性和裝飾性
涂料是一種材料，用于涂裝物體表面而能形成涂膜，從而起到保護、裝飾、標志及其他特殊作用(如電絕緣、防污、減阻、隔熱、耐輻射、導電、導磁等等)，這是涂料的本質。有時候我們都不能說，的確有不少純粹對個性元素持崇拜態度的人，以至于讓涂料企業放棄了更具實用性和裝飾性的產品設計而去玩一些趨向于概念性的東西！
作為消費者，他們仍然只能看到對產品的細節性宣傳，更多的消費者產品的訴求很簡單，涂料企業要能抓住這些基本的消費需求，這一點在實際中也有企業能夠做到，但仍希望有更多涂料品牌能堅持做下去。
渠道：占領消費心理優勢
如果說設計是日復一日、年復一年的漫長之路，在殘酷的市場淘汰賽面前，有些老涂料企業為了不讓自己的市場流失，只能用最老套降價促銷來不斷制造口碑和印象，占據先入為主的心理優勢，以期迅速、強勢地占據目標市場。
但是，運用這種方式的企業很多，再加上中國中低端消費者的品牌忠誠度極低，要不讓這些人輕易轉移注意力，筆者建議是否可以將這些場外促銷會稍微變更成讓這些消費者更喜聞樂見的“文化歡樂會”，這種營銷手段上可以做的更有深度和內涵，尤其現在中國將文化領域的改革開放作為政策實施，企業對此應是大有可為。然而，如何將文化、促銷、品牌、產品有效結合起來是須動一番腦筋的。
終端：銷售模式要突破
其實現在的涂料店面內的現狀是：重擺設輕引導。也許會有人反駁，他們導購人員在現場都會對消費者進行詳細的解說，在對外宣傳中也是一樣，但這樣的書面或口頭表達都無法讓消費者“開竅”，的確面對有些嚴重缺乏主見和專業知識的消費者很頭痛，這就需要這個行業有足夠耐心和服務力來支撐。而且，前期服務可能辛苦點，但做成熟后，后面的操作應該會簡單的多，而前面的程序無論多么復雜，不僅要做全做到位，還要有一定的信息技術的支持。