在過去近三年的時間里，中國（廣饒）國際橡膠輪胎展成為了國內會展行業中最優美的舞者之一；他們收獲著成功，獨創了“廣饒模式”，制造出了讓人驚嘆的“廣饒速度”和區域產業發展的“集聚效應”，也提升了中國會展行業的國際競爭水平而成為會展業發展的典范。
業界的一場饕餮盛宴
［核心提示］：盡管離國際知名展會的目標還任重道遠，但在全球潛力最大、增長最快的中國會展業市場中，每年一屆的中國（廣饒）國際橡膠輪胎展這個在行業中發展速度最快、最具國際競爭力和成長性的專業展會，如今第三屆展會還未開始，便因參展、采購人數和展會規模、檔次屢創新高而成功躋身國內一流展會之列，成為國內外行業擴大交流、加強合作的大舞臺。
何水華，深圳市動力星輪胎有限公司的董事長。慣性的思維，使他認為，既然第三屆中國（廣饒）國際橡膠輪胎展暨汽車配件展覽會（簡稱：廣饒橡膠輪胎展）在今年5月15日召開， 那么提前一個月來定展位就可以了。不過等他4月初來到廣饒時，吃驚不小，因為，此時廣饒橡膠輪胎展的展位已經是一位難求了……來自青島博泰信達國際進出口公司的總經理徐國玉也面臨了同樣的問題，好在在組委會的全力協調之下，他們倆最終如愿以償。
如今，這樣的幸運已經不復存在。盡管今年廣饒國際橡膠輪胎展的展覽面積擴大到了30000平方米，但仍然有不少國內外廠商慕名遠道而來，要求參展時因受場地局限無法接納。其延續前兩屆展會的火爆程度可見一斑，簡直火得直讓人眼紅。
據了解，將于2012年5月15-17日在廣饒縣國際會展中心舉行第三屆廣饒國際橡膠輪胎展，與歷屆展會比較，本屆展會的組織規模和參與質量均有重大突破，展覽面積由首屆的1.5萬平方米擴大到3萬平方米，分為A、B1、B2、C及室外5大展區，現已報名參展企業450余家，比前兩屆展會分別增加42% 和5.6%，展品分為輪胎制品、橡膠輪胎機械設備、輪胎翻新設備及原料、橡膠原材料、汽車配件五大類，預計專業觀眾將超過3.5萬人。
來自組委會最新統計，第三屆廣饒國際橡膠輪胎展前來參展的大型企業、知名品牌數量明顯增加，已確認報名參加的有：
世界500強企業有：美國艾默生、日本三菱、德國朗盛、中國石油、中化集團、一汽等企業。
全球輪胎75強企業有：美國固特異、意大利倍耐力、日本橫濱、庫珀成山、韓國輪胎、我國臺灣正新、臺灣建大、印度阿波羅、印尼愛馳樂等30多家企業（世界輪胎排名前十強中就有六家企業參展）。
全球橡膠機械10強企業有：煙臺飛邁、高校軟控、中化裝備總公司（益陽橡機、桂林橡機）、三菱、印度拉森特博洛等。
全國輪胎模具前10名企業有：山東豪邁、廣東巨輪、常州申利、萬通模具、安徽大道等。
全球知名輪胎化工助劑企業有：美國圣萊科特、瑞典尼納斯、韓國錦鮮化工、泰國詩董等。
鋼絲簾線生產銷售企業有：全球排名前3位的比利時貝卡爾特、江蘇興達；另外，炭黑企業有全球第一商卡博特，聚酯簾子布企業有全球生產銷售第一韓國曉星。
……
報名參展的企業中，輪胎企業占36%，境外企業占報名參展企業的21.1%，并已安排特裝展位190多個。同時，第三屆廣饒國際橡膠輪胎展的招商工作也取得重大突破，目前已報名參加的企業達3282家11488人，到開幕時將有50余個國家和地區1300余名境外采購商到會。
這樣看來，無論是參展企業的數量、規模和層次，以及境外參展商、采購商數量均在國內同類展會名列前茅，達到了甚至超過上海亞洲埃森輪胎展、中國國際輪胎博覽會等國內同類展的水平，成功躋身國內一流知名專業展會行列。
毋庸置疑，廣饒國際橡膠輪胎展的舉辦，為國內外參展商和采購商搭建起有效的交流平臺，是一場全球橡膠輪胎行業的盛會，對于促進我國的輪胎和汽配產業的發展、促進貿易合作、增進技術交流、擴大內需、提升三產將發揮出十分重要作用。
匯聚產業發展的力量
［核心提示］：深度挖掘地方產業優勢，做好產業優勢的文章，對于舉辦專業性國際化展覽會尤為重要。當地產業規模、集聚度和發展水平往往是舉辦展會的著力點，是吸引參展商和采購商參展參會的重要因素，從而決定了展會的成敗。事實上，正是深度研究了廣饒縣橡膠輪胎的產業優勢和發展趨勢，通過舉辦國際橡膠輪胎展，有力地促進廣饒的產業優勢轉化成為持續競爭優勢。
中國作為全球橡膠輪胎和汽車配件的生產大國、出口大國和消費大國，是世界買家和跨國集團重要的目標市場。而山東省作為國內橡膠輪胎的第一生產大省，也是輪胎出口大省，創造了國內輪胎制造業企業數量，產量，出口量，銷售額、輪胎品牌數量五個第一，占據著國內橡膠輪胎行業的半壁江山。
而在山東廣饒縣，橡膠輪胎和汽車配件產業是全縣的兩大主導產業。近年來，通過采取抓大扶優，集群發展的工作措施，推動了全縣橡膠輪胎行業提質增量、集群發展。廣饒的橡膠輪胎業從生產橡膠管、自行車、摩托車和農用車胎，逐步形成了以子午線輪胎為主體的發展格局；從家庭作坊轉變為規模化、專業化生產，形成了以橡膠輪胎為主，集鋼絲簾線、輪胎簾子布、橡膠助劑、輪胎模具、橡膠機械以及研發監測等從產前、產中到產后較為完整的產業鏈，在全省和國內占據了重要的份額，有著“中國輪胎看山東，山東輪胎在廣饒”之說。
來自廣饒縣商務局的統計數據顯示，2011年，廣饒縣橡膠輪胎實現出口額26.1億美元，占全國橡膠輪胎出口總額的16.9%。今年一季度，廣饒縣全縣橡膠輪胎實現出口額已達6.2億美元，同比增長40.3%，占全縣出口總額的93.3%，其中興源輪胎、金宇輪胎、恒豐橡塑、永盛橡膠4家橡膠輪胎龍頭企業的出口額均超過5000萬美元，實現出口額4.17億美元。而在2009年全年全縣的橡膠輪胎出口總額只有8.6億美元，從這一點來說，廣饒國際橡膠輪胎展的成功舉辦，有力地促進了廣饒縣橡膠輪胎產業轉型升級，推動了行業的健康快速發展，其產業規模、層次和國際化程度、競爭力都有顯著增強。
“廣饒國際橡膠輪胎展的舉辦對我們當地企業帶來的好處是顯而易見的”。目前排名全球輪胎75強第18位，國內輪胎企業第6位的興源輪胎集團總經理宋文博告訴記者，廣饒國際橡膠輪胎展不僅打造了廣饒的區域品牌、產業品牌、企業品牌和產品品牌，提高了廣饒縣橡膠輪胎產業的知名度、美譽度和影響力，更是進一步促進了廣饒縣橡膠輪胎企業的產能擴大和新的投資熱潮；并且，通過“走出去”戰略的實施，積極開拓國外市場，取得很好的效果。廣饒國際橡膠輪胎展已經成為廣饒縣一張亮麗的城市名片。
目前全縣規模以上橡膠輪胎企業32家， 2011年度全球輪胎75強中廣饒有興源集團、盛泰集團、金宇輪胎公司3家；2011年，全縣輪胎綜合生產能力達到1.1億條，其中半鋼子午胎產能8400萬套，90%以上出口；全鋼子午胎產能2630萬條，30%以上出口，工程輪胎產能97萬條，全部用于出口。此外，廣饒成立了橡膠輪胎技術研究院，建成橡膠輪胎及原材料、車輪剎車片2個省級質檢中心、橡膠輪胎行業省級企業技術中心5家。全縣橡膠輪胎及配套企業擁有中國馳名商標3個、山東省著名商標10件、15種產品被評為山東省名牌產品。廣饒被國家有關部門命名為“國家橡膠輪胎出口基地”、“國家汽車零部件出口基地”、“山東省唯一的橡膠輪胎產業集群”，成為名副其實的“輪胎之都”。
舉辦了兩屆橡膠輪胎展會之后，廣饒縣橡膠輪胎產業得以大力促進。同時，擴大了對外交流與合作的層次和范圍。一方面，廣饒縣14家企業投資153億元擴大產能或新建輪胎制造項目；同時，廣饒縣的輪胎企業到境外紛紛設立分公司，積極開拓國際市場。西水集團還投資8000萬與老撾豐沙里省簽訂30萬畝橡膠園開發。另一方面，一些國內外知名企業紛紛前來尋求投資和合作：國際輪胎生產巨頭米其林與廣饒輪胎企業簽訂了生產500萬條輪胎的協議；全球排名第二的鋼絲簾線生產企業香港興達國際已與廣饒企業合作共同投資建設30萬噸鋼絲簾線項目；泰國農業部長和省長親自帶團來考察洽談合作，一些上下游配套供應企業紛紛來到廣饒設立分支機構……
匯聚了產業發展的力量，廣饒縣的主導產業之一的橡膠輪胎業也正在歷經脫胎換骨的蛻變，其產業優勢正在轉化成可持續的市場競爭優勢，而舉辦廣饒橡膠輪胎展，成為了這一切的催化劑。
破譯展會國際化密碼
［核心提示］：今天，我們看到，伴隨著中國經濟的持續快速發展，以及本地橡膠輪胎產業的市場競爭力的加強，廣饒縣政府一開始辦展就確定“利用三年時間將廣饒國際橡膠輪胎展辦成國內一流展會，五年時間辦成世界知名展會”的品牌化目標正在實現，隨著越來越多的全球輪胎商對廣饒認知和鐘愛，也為這樣的國際化發展戰略的實施注入無限的動力。人們相信，在具備了國際化視野、國際化營銷和傳播策略以及國際化專業服務等等優勢的同時，廣饒國際橡膠輪胎展在更廣闊的國際舞臺上的舞蹈將會繼續保持美麗的姿態。
經濟全球化的今天，會展業作為現代服務業的重要組成部分，因其能夠聚集人流、物流、資金流、技術流，直接拉動或間接帶動相關產業和配套業發展，引導產業升級和轉移，促進就業，拉動消費，優化資源配置而成為行業間、地區間乃至國家間交流與合作的橋梁紐帶，宣傳推介各行業和各城市的窗口平臺，反映一個國家，一個地區文化、經濟和社會的綜合發展狀況的晴雨表和風向標。
我國展覽會和展覽公司數倍，甚至是數十倍于國際上的展覽強國，而整個展覽產值規模不及人家幾分之一，雖然國情不同不能簡單對比，但可以看出，我國的會展業較之國外發達會展業的差距還是比較大的。的市場前景和存在的種種結構性的問題，是當前中國會展業需要突破的瓶頸。
在各地趨之若鶩的辦展潮流中，如何脫穎而出？廣饒國際橡膠輪胎展的成功實踐，以及創造出的會展業“廣饒模式”無疑給人們更多的參考和借鑒，“廣饒模式”得到業界的認同，其實質便是現代會展業的“專業化、市場化、國際化和品牌化”的必由之路。
廣饒國際橡膠輪胎展的主辦者在前期的調研和論證過程中就認為，像廣饒這樣一個小縣城在辦展條件不占優勢的情況下，要辦好展覽會的最佳選擇就是要選準辦展方向，揚長避短，瞄準當地產業優勢，走專業化發展的路子。在他們看來，確定好辦展的主題和定位尤為重要。因而，選擇了廣饒縣域經濟六大支柱產業中的橡膠輪胎和汽車配件業為展會依托，通過舉辦國際性的展覽會，解決了當地橡膠輪胎行業規模雖大，但企業單體規模小、布局分散、研發能力弱，產品層次低等根本問題，并把產業優勢真正轉化成可持續的市場競爭優勢，同時加強了廣饒橡膠輪胎業與國際行業巨頭間的交流與合作，真正實現了多贏的局面。應該說，這樣的專業性極強的展會是國際展覽業今后發展的趨勢，因而該展會廣受業界熱捧。
當然，專業化水平的高低是決定一個展會影響力的重要因素。展會是一個龐雜而繁復的系統，作為一個專業的展會，主辦方的專業水平在一定程度上決定了這個展會的質量，這里就包含了人員的職業化、運行市場專業化和展會內容專業化。廣饒國際橡膠輪胎展的起步雖晚，但其起點卻很高，一開始就確立了國際一流專業化展會的目標，為此，他們專門成立了縣節慶會展辦公室，負責展會的總策劃、組織、協調和實施，同時成立了山東省國際商會橡膠輪胎分會，通過國際性專業商會積極、主動有效的工作，與國外相關專業商協會建立了密切的合作關系，發揮了橋梁和紐帶作用，加強國際交流合作，開拓國際市場。同時，積極實施國際化營銷策略，加大國外專業觀眾組織工作的力度，與國外政府以及各類行業組織、專業刊物、專業會展公司、網絡等建立起廣泛的合作關系，形成了自己的海外合作組織、宣傳媒體及海外直接客戶數據庫，這樣做的結果就是直接提升了廣饒橡膠輪胎展的國際化知名度和影響力。
同時，按照市場經濟規律，面向市場、利用市場、服務市場、開拓市場，運用市場機制，廣饒國際橡膠輪胎展主辦者選擇了具有專業水平、有實力、有經驗、有信譽的中融商匯（北京）國際會展有限公司負責展會招商招展、展位設計搭建與管理的全程運作，并作為展會具體執行單位。正是因為有了專業展覽公司的專業化運作，有效地保障了展會的成功舉辦。
眾所周知，展覽行業是一個規模經濟效應明顯的產業，當一個展覽會達到一定規模時，其效果才會顯現。已經舉辦了兩屆的廣饒國際橡膠輪胎展共簽訂投資項目金額109.15億人民幣，引進資金19.86億人民幣，簽訂貿易合同協議額312.1億人民幣。即將開幕的第三屆展會現已報名參展企業近450余家中，有165家輪胎企業報名參展，同比第二屆增長101%，其中，境外企業超過95家，較第一屆展會的30家增長216%，同比第二屆的50家增長90%，占參展企業的比例達到了21.1%，已經達到國際化展會的通常標準。
如果僅以此就斷定廣饒國際橡膠輪胎展就已經進入國際一流展會似乎為時尚早，畢竟它離有規模經濟和國際影響力的品牌展會還有很長的路要走。為此，廣饒國際橡膠輪胎展把目標瞄準了“三年之內國內一流，五年時間國際知名”，這不僅體現了其發展的信心和魄力，更是體現了辦展的社會責任。這就需要業內外聯合起來，做強做大更多的品牌展會，進而參與國際展覽市場的競爭，促進企業走向世界做出更大的貢獻。
品牌化是會展業發展的靈魂，也是中國會展業趕超世界一流會展，實現可持續發展的關鍵。從長遠看，發展會展經濟，必須形成品牌。世界會展業發達的國家，幾乎都擁有自己的品牌展會和會展名城，同時，從國際上會展業發展的情況來看，歐美發達國家的會展業已成為一個相當成熟的產業，無論是在組織、管理方面，還是在市場拓展、品牌擴張等方面都已經形成了較為完備的運作體系與模式，積累了豐富的經驗。其中，政府對會展業的發展提供必要的支持。在歐美發達國家，政府并不直接參與展覽會的組織和管理，而是對會展業的發展提供必要的支持。如在稅收、土地使用以及在招商引資等方面對會展業給予優惠的政策；一些大型會展場館的投資、土地投入等，一些國家的政府投資的部分以政府股份或政府委托企業的股份形式參與到場館建設中，以減輕投資商的投資壓力。在德國的漢諾威的會展期間，只要是佩戴參展證的代表乘坐城市公共交通一律是免費的。另外，很多國外政府都為企業提供出國參展經費支持。同時，協助、配合會展公司開展展會推廣工作。
廣饒國際橡膠輪胎展在國內會展業迅速崛起的背后，很大的因素也在于地方政府的支持和作為。很難想象，離開了政府的主導和支持，尤其是辦展啟動資金上的保障，發展會展業是難以成功的。在這方面，廣饒縣政府是非常明智和有魄力的，在展會培育期舍得投入。正是由于廣饒縣政府主要領導的高度重視，敢于并善于投入，大力宣傳展會，擴大影響，提升地方知名度。此外，舉全縣之力，投入大量的人力、物力，培養了一支勇于拼搏、埋頭苦干，無私奉獻的工作團隊，各級部門解放思想，大膽嘗試，相互支持，全力配合，才邁出了成功的步伐，促進了當地經濟的發展。
思路決定發展的出路，視野決定發展的空間。我們應該有理由相信，經歷了由量變到質變的廣饒國際橡膠輪胎展，已經具備了國際化視野、國際化營銷和傳播策略以及國際化專業服務等等優勢，在即將開幕的第三屆展會里一定會帶給人們更大的震撼和驚喜！