市場業(yè)績下滑
進入2012年以來，受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)收緊的影響，家居行業(yè)處于持續(xù)低迷狀態(tài)，很多企業(yè)銷售下滑、經(jīng)營乏力、前景堪憂，其中涂料行業(yè)一季度整體市場業(yè)績下滑15%~20%,多家涂料品牌處于銷售增長放緩或經(jīng)營停滯狀態(tài)，感覺到日子很難過。
面對持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控，在市場競爭中，不同品牌體現(xiàn)出不同的營銷風格。涂料漆涂料有限公司副總經(jīng)理某負責人透露，2012年以來，涂料趕在春節(jié)之后的2月份就展開了新春團購‘惠’活動，最大限度地讓利于民。隨后，涂料又不斷發(fā)起新的營銷行動，如4月的春風暖京城，涂料紅包‘惠’、五一期間的約定五一，‘價’給幸福,都是實實在在地給消費者超值感受。某負責人表示，涂料涂料的營銷充分體現(xiàn)先買更實惠的原則，絕不讓先買到涂料產(chǎn)品的消費者吃虧。
呈現(xiàn)二八法則
20%的品牌占據(jù)80%的市場份額，這是商業(yè)競爭中常見的二八法則，在家居市場整體低迷的形勢下，涂料行業(yè)體現(xiàn)得尤為明顯。
某負責人表示，涂料行業(yè)中一直有一種現(xiàn)象：展廳里的樣品做得相當美觀，品質(zhì)也非常好，但真正賣給消費者的產(chǎn)品卻偷工減料，粗制濫造。無論是擺在展廳的樣品還是賣給顧客的產(chǎn)品，涂料涂料都是同一條流水線上生產(chǎn)出來的，甚至是同一個工人做出來的。某負責人介紹說，從選材上，無論是大臺面還是小五金件，涂料所選用的都是進口品牌，德國百隆門鉸、海蒂絲五金等，更是涂料涂料的標準配置。此外，涂料的生產(chǎn)設備都是德國進口的，并請德國的專業(yè)設計師對整個生產(chǎn)線進行了優(yōu)化，以保證與國際生產(chǎn)水平同步，從工藝上保證產(chǎn)品的精良。
品牌成為首選
在北京主流家居賣場里，往往同時有數(shù)十個涂料品牌。而在北京周邊的小市場里，更是充斥著數(shù)不清的小雜牌。面對這么多的涂料品牌，消費者到底該如何選擇呢？業(yè)內(nèi)專家表示，選擇涂料應該選擇具有市場影響力的品牌，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。
一個真正的品牌，是將售前、售中、售后的每一個環(huán)節(jié)都精心掌控，容不得半點瑕玼的。
某負責人告訴，除了產(chǎn)品質(zhì)量嚴格控制以外，涂料非常注重針對消費者的真心服務。比如上門維修人員，哪怕修理的只是一顆松動的螺絲、一條堵塞的下水管，也會表現(xiàn)出專業(yè)的品質(zhì)和積極的態(tài)度，做到精益求精。
品牌是經(jīng)受了市場檢驗，是口碑堆積而成的，注重品質(zhì)，在乎聲譽，強化服務，值得信賴，即使價格不那么便宜，也是值得的。對于如何選擇最放心的涂料品牌，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜如是說。