招商難度加大
招商因為具有快速回籠資金、完善渠道建設等經營優勢，所以一直以來備受企業重視。隨著涂料行業的快速發展，市場競爭更加白熱化。現今，產品同質化現象越來越嚴重，展會及招商廣告的反饋信息越來越少，招商成本加大而收益相對減少；使得涂料企業在開展招商工作時阻礙重重，但每個企業仍不遺余力的加大力度招商。
招商需要新的理念
在產品同質化想想嚴重的今天，產品賣點是招商的重要法寶，是企業贏得市場競爭的著力點。目前，大多數企業都圍繞產品個性做文章。
實際調查顯示，現代人尤其是有知識的年輕人，他們越來越關注健康生活。如果涂料企業以綠色環保為發展理念則顯得中規中矩，而倡導健康生活不僅涵蓋了環保因素，還能更好的滿足消費者健康的消費需求。
通過產品來詮釋新理念，名正言順的突出賣點，讓消費者能夠清楚的了解產品優點，并被這種新理念吸引；這是招商工作開展的基礎，也是招商工作順利進行的有力保障。
招商需要有策略
招商沒有固定的模式，只有適合企業自身發展的才是最好的。順勢策略就是有效方法之一：依靠自身品牌在市場上造成的強大影響力，輕松贏得經銷商的信賴。招商需要策略，但是沒有區域限制，涂料企業不能安于現狀而停滯不前。事先做好全面詳盡的市場調查，針對不同的區域市場來制定招商方案，有計劃地招商才是企業拓展市場、增強競爭力和打造品牌的最佳途徑。
招商需要重維護
很多涂料企業在開拓新市場時，往往忽略了對舊客戶的維護。已有市場維護是銷售渠道中責任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個重要環節，企業必須管理、維護好，并圍繞經銷商的實際需求來對企業的生產、服務、推廣等進行改進和完善。
此外，應加強企業與經銷商之間的交流，從而盡量減少整個銷售渠道中出現錯誤。所以，涂料企業拓展渠道的同時，不要忽略對已有渠道的管理和維護。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實力去競爭更大的市場空間。