近日，記者從中國塑料加工工業協會了解到，目前我國塑料管材市場的年增長率已達15%，位居世界第一，這預示著國內塑料管材市場有著巨大的成長空間。但在塑料管材市場快速發展的背后，企業也有隱憂：市場蛋糕很大，企業無論大小都想從中分一杯羹，幾乎是“一夜之間”，國內幾千家生產企業冒了出來，但卻難以做大做強；經銷商互相傾軋，一些盲目打價格戰的降價者引發了惡性競爭，部分跟進者由于規模小無法獲利，開始以次充好，影響了塑料管材市場的正常發展。中國塑料加工工業協會的一位專家稱：“雖然目前企業普遍感受到巨大的市場壓力，但是，新的機遇也蘊含在市場之中。”
需求之喜
近年來，國內塑料管材市場需求持續增長。
由于塑料管材與傳統的金屬管、水泥管相比，具有重量輕、耐腐蝕、綜合節能性好、運輸安裝方便、使用壽命長等優點，因此塑料管材的使用范圍越來越廣。在目前全國新建及改擴建工程中，建筑排水管道70%采用塑料管，建筑雨水管道50%采用塑料管，城市排水管道10%采用塑料管，建筑給水、熱水供應和供暖管道60%采用塑料管，城市供水管(DN400毫米以下)50%采用塑料管，村鎮供水管道70%采用塑料管，城市燃氣管道(中低壓管)20%采用塑料管，電線護套管道80%采用塑料管。如今，塑料管道在全國各類管道市場中的占有率已達到50%以上。
更讓人興奮的是，今后管材市場的增長空間也是巨大的。《國家化學建材產業“十五”計劃和2010年發展規劃綱要》中提出，我國塑料管的發展目標是，到2005年，塑料管的推廣應用以PVC-U和PE塑料管為主，并大力發展其他塑料管。到2010年，在全國新建及改擴建工程中，建筑排水管道80%采用塑料管，城市排水管道塑料管使用量達到30%，建筑給水、熱水供應和供暖管道75%采用塑料管，城市供水管70%采用塑料管，村鎮供水管道80%采用塑料管，城市燃氣塑料管的應用量達到40%，電線護套管道90%采用塑料管。
企業之痛
來自中國塑料加工工業協會的資料顯示：2002年我國塑料管材出口量68028.2噸，同比增長28.87%，出口額10102.6萬美元，同比增長30.83%；塑料管材進口量26675.6噸，同比增長8.19%，進口額14056.2萬美元，同比增長19.05%，進口額大于出口額。同樣，數據表明，2004年雖然我國塑料管材出口量大大增加，但進口額仍大于出口額，這主要是由于我國塑料管材企業生產出口的大都是低端產品，產品附加值低，產品工藝、技術含量較同類進口產品均有很大的差距，產品出口僅限于少數不發達地區。雖然塑料管材近兩年在我國的發展已是勢不可當，但企業高附加值塑料管材產品少，目前國產塑料水管及管件以通用型產品居多，高端的塑料管材應用僅處于起步階段。
目前國內的管材企業總體裝備水平低、工藝技術相對落后。盡管部分企業加快了技術改造步伐，從國外引進了大量先進設備，國產塑料加工機械的品種和質量都有顯著進步，但就全行業來說，仍然存在裝備水平低、工藝技術相對落后的問題。
企業依靠自有力量研究成功的加工工藝及研制出的塑料管材很少，與發達國家始終保持著明顯差距。缺乏創新使我們的產品始終處在低端市場，產品營銷難以做大。
有專家稱，目前塑料管材企業普遍存在以下問題：品牌意識淡漠，加之行業較低的技術進入壁壘和資金進入壁壘，使得國內大多數企業普遍規模不大；管材企業營銷手段單一，營銷成本較高，缺乏宣傳策劃，對目標市場和細分市場缺乏調研，對市場變化缺乏必要的應對手段；大多數企業對于技術含量、產品質量的考慮較少。
由于以上原因，當競爭日趨激烈時，很多企業陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的困境之中。
當務之急
中國塑料加工工業協會的專家稱，要解決塑料管材企業面臨的困境，使這一產業沿著規范有序的道路持續快速發展，當務之急，一是要加強市場秩序的規范和整頓，二則要求行業、企業自身盡快走上以技術創新、質量為先的實質性改進之路。
市場秩序的規范有賴于政府部門的相關政策法規，但同樣也有賴于行業自身的協調和組織，通過加強行業自律，才能夠形成良好的競爭關系，逐步實現行業內的優勝劣汰。國內的生產廠商、經銷商在這種整合過程中應逐步形成良好的、穩固的合作關系，通過專業化分工，妥善處理好三級市場的售前、售中、售后服務等一系列關系消費者切身利益的問題，使市場走向良性發展的道路。同時，全行業應當加強配套管件生產技術、專用樹脂生產技術研究，在助劑、原材料上下功夫，在檢測控制技術上做文章，努力研發高端產品，通過自主技術創新，工藝革新，設備改進和自主設計，推出一批具有自主知識產權的新產品、新技術、新裝備，敢于叫板韓國、歐洲技術，這樣我們的快速發展才有根本保障，才能使我國的塑料管材行業步入健康發展的快車道。
從企業的角度來看，有實力的企業可以利用目前小企業眾多的情況，通過兼并聯合等形式進行資源重組以求做大做強；企業還可以利用目前市場產品結構的不均衡，爭取PVC-U大口徑給水管材等技術含量高、工藝復雜、相對競爭較弱的細分市場，進行深度營銷；由于一些企業的銷售網絡還未成熟，有實力的企業可以抓住機會快速切入市場；目前塑料管材市場的競爭還未能上升到整合營銷競爭模式上來，營銷戰還未像家電、快速消費品行業那么激烈，這就給利用差異化營銷手段擴張企業提供了機會。