和市內許多企業不一樣，走進福立分析儀器有限公司，車間里完全聽不見機器的嘈雜聲，顯得很是安靜。福立在我市的企業中產值不算高，而它卻在25家首批工業示范企業里占據了一席之地。
氣相色譜儀、液相色譜儀、分光光度計……這些是福立的主力產品。這些產品名稱在很多人聽來或許很陌生，但它們卻在農林畜牧、軍事工業、醫藥衛生、食品安全等領域占據著重要地位。“它們站在工業水平的前沿，是所有工業行業的‘眼睛’。”福立總經理王文青這樣形容福立生產的產品，說它們是最精細的技術之一也不為過。
一臺儀器創利千萬元
精密制造享國內絕對話語權
在百度輸入“溫嶺氣相色譜儀”，檢索出的頁面中，全是福立儀器。福立儀器生產的氣相色譜儀在國內分析儀器界早已赫赫有名。
在10月底剛過去的BCEIA 2013(第十五屆北京分析測試學術報告會及展覽會)上，福立生產的GC9720（氣相色譜儀）成了展臺上最受關注的產品之一。這個每兩年一屆，全球分析儀器的盛會，間接肯定了福立在國內氣相色譜儀方面的權威地位。
GC9720是福立在其承擔的“十一五科技支撐項目課題《色譜儀器關鍵部件的研制與開發》”技術成果基礎上產業化的一款產品。它從研發到產業化前后歷時近3年時間，直到2013年7月才完成GC9720氣相色譜儀生產線建設，總投資800多萬元。
據王文青介紹，10月10日，由中科院院士張玉奎帶隊的中國分析測試協會十余名知名專家就曾來到溫嶺，為GC9720舉行鑒定會，認為其已達到國際同類產品的先進水平。截至目前，GC9720已經銷售了132臺，實現銷售收入逾千萬余元。“分析儀器最重要的就是精準，而GC9720幾乎已實現了全自動化，壓力、溫度、流量……所有的操作基本都能在鍵盤上執行，讓被測樣品的結果避免了手動造成的誤差。”王文青說。據了解，目前，GC9720已申請專利10項，已獲授權實用新型專利5項，獲批軟件著作權1項。
不止是GC9720，還有之前的GC9790、GC9710氣相色譜儀，作為福立的拳頭產品，在分析儀器行業內有著絕對的領先地位。王文青說：“我可以肯定地說，在國內氣相色譜儀方面，我們福立稱得上是NO.1，我們占據了市場25%的份額，有著絕對的話語權。”
產品“走出去”
服務網絡遍布27省
氣相色譜儀之所以在市場上能取得成功，背后凝結著福立團隊多年的心血。
“研發一個產品不能閉門造車，不是你描述出一個產品，研發部門就能研發出這樣的產品，銷售部門就能打開市場。”王文青說，“研發產品一定要‘走出去’，和用戶不停交流。他們需要什么，我們能給他什么，這樣我們才能研發出一個個有市場需求的成功產品。”
福立在全國27個省設有服務網點，一是可以就近派專家幫助客戶解決產品使用中遇到的問題，另一方面也能把客戶的需求反饋到公司。“我們的工作人員幾乎每天都在和客戶打交道，從客戶那兒得到信息，了解客戶的需求，這也讓我們的產品更接地氣，更容易被他們接受。”
王文青用“十月懷胎”來形容新產品研發的不易。“每年在研發經費上的投入就達近千萬元，公司還會請用戶來開座談會，談他們的需求和對我們產品的看法。我們也曾到用戶的公司仔細觀摩，甚至反復使用他們從國外進口的產品，琢磨技術關鍵點，將好的方面運用到我們的產品里。”王文青說。
除了和客戶交流，在王文青看來，人才也是分析儀器行業急需解決的問題。“光學、機械、電子計算機、化學……分析儀器產品是多項高新技術的結合體，而這樣全面的人才并不好找。”王文青說，為此，公司還在上海、杭州兩個人才集聚地設立了研發中心，攻克技術難點。“在福立，研發人員就占了所有員工的1/3，我們還將上海分公司的股權分給了上海研發中心的研發人員，就是為了留住這些人才。不僅如此，我們還和高校、科研機構合作，整合社會和企業的資源，形成技術聯合體，讓理論技術變成產品，實現產業化。”
GC9720生產車間一角。
喜憂參半，高端市場仍被進口儀器壟斷
雖然近年來，分析儀器行業一路向陽，但王文青對這個行業的未來卻是喜憂參半。
喜的是，我國對分析儀器設備的需求逐年在增加。“分析儀器占了國家不到4%的GDP，卻拉動了60%相關工業體系。這是一個在工業發展中扮演著‘四兩撥千斤’角色的產品。”王文青這樣形容。
他舉例，隨著人們物質水平的提高，人們對食品、藥品安全也愈加看重，而分析儀器恰好是發現污染物源頭的“眼睛”。“就拿三聚氰胺來說，以前人們測牛奶品質，都是使用凱氏定氮儀，通過測氮的含量反推蛋白質含量，這就讓不法商販鉆了用三聚氰胺代替蛋白質的空子（三聚氰胺富含氮元素），而現在一些分析儀器已經可以直接測出三聚氰胺了。”王文青說，除了這個，其他行業如質檢、環保、農業、軍事工業、航空航天等領域，對分析儀器的需求亦逐漸增加，分析儀器的市場越來越大。
而讓王文青憂的是，分析儀器尖端技術依然掌握在國外企業手里。“國內分析儀器行業發展和國外起碼有30年的差距，雖然現在因為價格、售后等方面占據優勢，國內企業幾乎占據了常規通用分析儀器的半壁江山，但是中高端實驗室分析儀器仍然是進口儀器壟斷市場。”王文青說，3年前國內分析儀器企業只有30家，而今已有100多家，而這其中，大部分是綜合實力不夠強的中小企業，互相抄襲、貼牌的多，自主研發的少。而當今市場競爭激烈，又缺乏行業內良性競爭的規范，為求生存，這些企業不得不降低儀器的性能、競相壓價，造成惡性競爭，難以提升儀器性能和質量。
記者也了解到，外國科學儀器公司的開發投入約占銷售的10%，而我國僅占2%到3%。總體上企業自主創新成果與應用結合不多。高等院校關于儀器的科研成果不少，但實用性較差，特別是研究深度和力度都不夠，所以二次開發工作量大，費用也高，造成分析儀器科技成果轉化比較低。“品質的提升、品牌的建立，都需要企業對研發的長期積累和投入。”王文青對此深有感觸，“現在的市場在擴大，機會在增多，企業關鍵要具有長遠的戰略眼光，尋找產學研用相結合的新途徑，讓產品更適合市場的需求。”