中國是世界上最大的鐵礦石進口國，但是，中國企業(yè)卻沒有鐵礦石定價的話語權(quán)，結(jié)果，在鐵礦石談判中，中國企業(yè)始終處于被動應(yīng)付的局面，幾年來，僅此一項損失就高達7000億元。
對于簡稱PX的二甲苯這種基礎(chǔ)化工原料來說，同樣是世界上最大的需求國、進口國，同時，中石化還是世界上第三大PX生產(chǎn)企業(yè)。但是，同樣沒有定價上的話語權(quán)，結(jié)果，在埃克森美孚公司突打“價格牌”，中石化正面臨著嚴重虧損的被動局面。
經(jīng)濟學上有句俗語，叫做“誰擁有了市場，誰就擁有話語權(quán)”。但是，中國企業(yè)在參與國際市場競爭中，卻常常出現(xiàn)“擁有市場，卻不擁有話語權(quán)”的尷尬場面。
那么，為什么在中國企業(yè)身上會屢屢發(fā)生違反市場規(guī)律的問題呢？為什么中國企業(yè)擁有市場、卻不擁有定價話語權(quán)呢？
眾所周知，埃克森美孚石油公司是世界最負盛名的公司之一，也是世界上最先進的石油和石化公司之一，不僅開拓、控制和適應(yīng)市場的能力極為強大，而且其上下游一體化的生產(chǎn)模式也極為先進，極具市場競爭力。
此次，埃克森美孚公司敢于大幅降低PX市場價格，除了應(yīng)對中東地區(qū)即將形成的巨大PX生產(chǎn)能力對國際化工市場的沖擊、維護其在世界化工市場的絕對地位之外，很重要的一個原因，就是其上下游一體化帶來的強大承受能力。說實話，如果沒有這方面的承受能力，美孚也是不敢大打“價格戰(zhàn)”的。相反，中石化雖然產(chǎn)能世界第三，擁有國內(nèi)60%以上的市場，但是，卻不具備上下游一體化的條件，極容易在“價格戰(zhàn)”中受傷。如果我們也擁有上下游一體化的優(yōu)勢，即便美孚打“價格牌”、“價格戰(zhàn)”，也能從容應(yīng)對、不落下風。
其實，中石化在PX產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營上遇到的問題，在中國企業(yè)身上相當普遍。只是中石化作為中國最大的企業(yè)，出現(xiàn)這樣的問題，還是讓我們感到郁悶和擔憂。
日常生活中，我們常常可以聽到這樣的說法，“把企業(yè)做大做強”。但是，到底什么是大？什么是強？卻并沒有一個標準。目前，把企業(yè)“做”大，并不是一件難事———中國的大企業(yè)其實已經(jīng)足夠多，在世界500強中的個數(shù)、位次等每年都有新變化。但是，“強”就不是那么回事了。中國企業(yè)的所謂“強”，也就是“大”而已。企業(yè)真正要“強”，不僅要看規(guī)模、效益，更要看國際市場的競爭力，看與國際跨國公司競爭中的市場份額、定價話語權(quán)等。如果在國際市場競爭中，具有足夠的市場份額、定價話語權(quán)，即使規(guī)模小些、效益差些，也可以說是足夠的“強”。
所以，鐵礦石談判中沒有定價話語權(quán)、PX經(jīng)營中沒有定價話語權(quán)現(xiàn)象的出現(xiàn)，并不是偶然的，它與中國企業(yè)的管理體制、生產(chǎn)方式、市場定位、經(jīng)營理念以及政府與企業(yè)之間有著密切的關(guān)系。如果我們不能正確認識企業(yè)管理和市場理念等方面存在的問題，改變落后的管理方式、管理模式、經(jīng)營理念，那么，將繼續(xù)在諸如定價話語權(quán)、市場控制能力等方面處于十分被動的地位，時刻被外國企業(yè)牽著鼻子走，從而大大降低中國企業(yè)的國際競爭力和市場占有率。
對這種狀況，不僅中國的企業(yè)需要反省，各級政府及其管理部門也要反思。只有不斷反思、經(jīng)常反省，才有可能從根本上解決在國際競爭中被動應(yīng)付的局面。