——記美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商李永榮
美涂士集團(tuán)董事長周煒健先生說：我是一個平凡的人，我要帶著一批平凡的人去創(chuàng)造一個個不平凡的故事！
——題記
她，從過去一個普通的農(nóng)村家庭主婦到現(xiàn)在品牌涂料專賣店的老板；她，從過去12平米的雜貨店到現(xiàn)在80平米的專賣店；她，從過去年營業(yè)額不足5萬元，到現(xiàn)在半年時間營業(yè)額翻一番。她，是眾多平凡的美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商之一，但她卻創(chuàng)造了一個不平凡的故事，短短半年時間把美涂士打造成為安康恒口鎮(zhèn)涂料第一品牌。這就美涂士一位普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的華麗轉(zhuǎn)身。現(xiàn)在，讓我們走進(jìn)安康恒口鎮(zhèn)，一睹美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商李永榮的巾幗風(fēng)采。
李永榮，女，36歲，陜西省安康市恒口鎮(zhèn)的一位普通家庭主婦（現(xiàn)在是美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商專賣店老板），丈夫是位貨車司機(jī)，常年在外跑長途。丈夫顧不上家里的事，李永榮就一個人撐起了家里家外所有的活。3年前，李永榮開了一家12平米的裝修材料雜貨店來貼補家用，調(diào)和漆、乳膠漆、砂紙、膩子、輥筒等都順帶著賣，一年的營業(yè)額差不多就4萬元，掙的錢除了日常開支就所剩無幾了。一個偶然的機(jī)會，她結(jié)識了美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)推廣代表小姚，從此以后李永榮的涂料經(jīng)營生涯發(fā)生了翻天覆地的變化。
美涂士進(jìn)入陜西安康地區(qū)較遲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場更是一片空白。為在短期內(nèi)占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場強勢品牌，美涂士西安營銷中心決定以安康恒口鎮(zhèn)為基點發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，并在當(dāng)?shù)赝斗糯罅繎敉鈴V告及車身廣告加以配合。2009年6月，美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣代表小姚在安康恒口鎮(zhèn)搜集市場信息時認(rèn)識了這位普通的女老板—李永榮。與她交談后發(fā)現(xiàn)，李永榮對涂料經(jīng)營頗有一番見解且有一股闖勁，敢于嘗試新鮮事物，品牌意識強烈，只是無奈一直沒有找到合適的品牌。用她的話說：“要做就要做大品牌，把經(jīng)營涂料當(dāng)做自己事業(yè)來做，這樣才有發(fā)展前景”。了解到美涂士的形象代言人是著名影星蔣雯麗后，她立即對美涂士表現(xiàn)出極大的興趣：能請這么著名的明星來代言，肯定是涂料行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大品牌了。小姚認(rèn)真且詳細(xì)的向她介紹了美涂士的企業(yè)文化，產(chǎn)品品質(zhì)及發(fā)展歷程等等，同時拿把美涂士如何解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶贏利的方法和模式等給她仔細(xì)進(jìn)行了介紹。李永榮當(dāng)場就決定做美涂士，但為了保守起見，她第一次進(jìn)貨還是打了1200元款。
意想不到的是，李永榮把貨擺在店里不到幾天就賣完了。原來有幾個當(dāng)?shù)乩嫌凸煾翟?jīng)用過美涂士的產(chǎn)品，覺得質(zhì)量穩(wěn)定而做出來的效果業(yè)主滿意，就推薦業(yè)主用這個牌子的產(chǎn)品。口碑效應(yīng)讓李永榮有了一股破釜沉舟的勇氣和決心。她向大姐家借了3萬塊錢再加上家里所有的積蓄，就這樣堅定不移的開起了美涂士專賣店。當(dāng)小姚再次去拜訪她時，她把自己的想法詳細(xì)說了：她想要找一個比原來更大更好的店面，要做就要一鳴驚人。小姚立即幫助李永榮在恒口當(dāng)?shù)剡x定了一家80平米的店面，且位于人流量多的交通干道旁邊。