首先是09年品牌拉力競爭打響了戰(zhàn)役：人們對“中國名牌、中國馳名商標、國家免檢”這種過去的拉力模式已經(jīng)心灰意冷。不得不承認，在品牌拉力方面立邦和多樂士還是處于領(lǐng)先地位，每年基本上都有兩億左右的廣告投放，但也不難發(fā)現(xiàn)，拉力是做的很不錯了，只是把經(jīng)銷商都變成了現(xiàn)實的搬運工了，一區(qū)多點的扁平化過度，價格戰(zhàn)促使經(jīng)銷商的利潤越來越低，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商就把他當做一個“招牌”。
但是09年國內(nèi)的一些發(fā)展中品牌也不甘落后，2009年可稱是明星代言年。從以前的美涂士請蔣雯麗，臺灣歌手卓依婷簽約該公司白櫻華納米涂料代言后。某公司連續(xù)聘請陳建斌、張鐵林和濮存昕代言旗下四個品牌震驚涂料界之外，奧運女孩林妙可代言福湘漆，著名歌星尹相杰代言沙漠綠洲漆，童星阿爾法代言蘋果漆，影視明星周海媚代言雅庭漆。某公司不惜重金簽約影后李冰冰，打造涂料行業(yè)中的“奔馳”。在這些方面足以看出涂料企業(yè)在品牌拉力上付出的代價。想通過大家熟悉的明星拉近與消費者之間的關(guān)系，也想通過明星刺激網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及提升。但是本人善意的提醒一下，對以個發(fā)展中的品牌要理想投放品牌拉力廣告，西方國家有一句言語我很欣賞，說“當你的肉體走的太快了必須停下來讓你的靈魂跟上”。我想如果你的靈魂走的太快了，是不是應(yīng)該考慮肉體在哪里？要做拉力就做的徹底一點，把廣告拉力、店面形象定位體系拉力、產(chǎn)品概念拉力都做了。某些品牌有了廣告拉力，但是在店面形象定位體系方面做的很差，消費者看了廣告，然后去看店面，適得其反。在看產(chǎn)品概念的影響拉力，沒有特色，沒有吸引力，都是跟著別人跑。所以導(dǎo)致拉而不動，不拉更不動的局面時而發(fā)生在中國大江南北的各個涂料市場角落。畢竟廣告就像媒婆，媳婦是否漂亮及有能力還要看本人啊，老百姓是明白這個道理的。
其次是靠推力的品牌初步認識精細化管理中從在的問題及重要性：國內(nèi)快速發(fā)展起來的涂料品牌基本都是靠推力起步的，如華潤漆、嘉寶莉、三棵樹等品牌，都是靠終端會員渠道、小區(qū)推廣、售后服務(wù)來推動品牌的前進，靠推力的品牌在發(fā)達城市就顯得很無助，比如在上海、廣東等地，推力品牌的銷售情況非常令人擔憂、但在發(fā)展中城市推力品牌就有很強的造作空間。我們仔細看看現(xiàn)在發(fā)展好的品牌，基本除了靠拉力，就得靠推力。其他很多品牌，無論是國際大公司還是國內(nèi)老企業(yè)，這兩個方面沒有突破的，很多年了，基本沒有什么起色。而推力不是誰想做就能做的，比如油木工渠道，接觸過推力行業(yè)的人都能將個一二三。但是真正有操作成功案例的人不足5%。注意體現(xiàn)在不能認識精細化管理，都是盲目隨從、盲目定位、憑感覺粗放操作。通過09年的競爭，大家才發(fā)現(xiàn)，靠推力的品牌需要精細化的終端渠道管理。拍腦門是靠不住了，只要說到“推”字，我們就會想到首先是要靠人去推，去哪里推？怎么推？給誰退（油工還是業(yè)主）？在過去你想到這些就可以了，但是現(xiàn)在我們認識到想到這些是不夠的。每一個環(huán)節(jié)都需要有標準、有流程、有步驟、有量化、有復(fù)制些的統(tǒng)一操作才能擺脫業(yè)務(wù)出了很多，業(yè)績出的很少的局面。慢慢的自己對用人去推就失去了耐心，感覺第一是人好招聘，人才不好招聘。殊不知人才是靠培訓、示范、提升、監(jiān)督及獎罰為一體的精細化管理而來。還抱著用人不疑，疑人不用的思路已經(jīng)一去不復(fù)返了。不過認識到精細化管理的必要性是一件好事。
最夠是09年涂料行業(yè)的市場容量與危中有機的變化：雖然金融危機對市場的消費力有一點影響，但我認為其實沒有本質(zhì)上的影響，中國的房地產(chǎn)09年銷售還是上漲了，而且刺激方案越來越多，總體用漆量還是增加了，你們?yōu)槭裁醋尣糠秩烁杏X是金融危機讓自己的生意下滑了？我認為這是一個誤區(qū)，以前做拉力及推力的品牌就那么幾個，所以感覺發(fā)展的很快，增長率也不多，但是09年各大品牌都開始拉力，推力方面的競賽，而自己的核心競爭力越來越小，很多當初讓自己快速發(fā)展的模式基本被全套復(fù)制，自身企業(yè)的創(chuàng)新來的總是那么晚。
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