市場進(jìn)入門檻升高
歐洲防護(hù)涂料市場已經(jīng)成熟，競爭也越來越激烈。大型跨國涂料公司通過兼并和收購不斷成長，但也面臨著歐洲市場利潤不斷下降的挑戰(zhàn)。與此同時，相當(dāng)數(shù)量的小型和中小型涂料制造企業(yè)正在退出市場。競爭的加劇和產(chǎn)品價格的下降將提高該市場的進(jìn)入門檻，從而限制想進(jìn)入防護(hù)涂料市場的新加入者。
歐洲防護(hù)涂料市場在集中度上也有很大區(qū)別。根據(jù)應(yīng)用行業(yè)和區(qū)域市場的不同，防護(hù)涂料市場的集中度從55%～85％不等。西歐市場高于東歐市場。但總體來說，大型跨國防護(hù)涂料生產(chǎn)商的存在決定了這一市場的集中度較高。
多策略提升競爭力
為了應(yīng)對激烈的市場競爭，防護(hù)涂料生產(chǎn)商通常采取以下策略提升自己的競爭力。
產(chǎn)品降價策略：歐洲市場對于環(huán)境保護(hù)的法規(guī)十分嚴(yán)格，大型涂料生產(chǎn)商投入重金開發(fā)了環(huán)境友好的水溶性和高固體分涂料。與此同時，由于溶劑型涂料對環(huán)境不友好，即使商家采取降價銷售的策略，愿意購買這類產(chǎn)品的買家也不多。受此限制，涂料生產(chǎn)商必須尋求另外的解決辦法。
產(chǎn)品細(xì)分策略：由于應(yīng)用環(huán)境的不同，不同行業(yè)需要的涂料配方也需要根據(jù)實際情況搭配。涂料生產(chǎn)商的首要任務(wù)是用高性能的產(chǎn)品滿足特定服務(wù)的要求。為此，需要防護(hù)涂料產(chǎn)品耐風(fēng)化、粉化、顏色鮮明、光澤度飽滿，同時具備防水、耐腐蝕、耐磨和耐熱的性能。大型建筑維護(hù)工程對涂料的表干時間和適用性的要求更高。為了確保領(lǐng)先的市場地位，大型跨國企業(yè)在研發(fā)中投入重金，以求產(chǎn)品性能保持領(lǐng)先。
渠道扁平化策略：2009年，由于建筑維護(hù)工程的需求量有所減少，歐洲防護(hù)涂料市場的需求同比下降了3～4個百分點。涂料生產(chǎn)商不得不降低流通渠道的費(fèi)用，提高生產(chǎn)效率，同時更多地關(guān)注終端用戶的需求，及時收集用戶的反饋意見以改進(jìn)服務(wù)。