塑料
記者：錦湖日麗這些年一直飛速發展，并且保持強勁的增長勢頭。您能介紹一下是什么讓貴公司能夠迅猛發展嗎？
辛敏琦：錦湖日麗的業務主要是靠兩個方面支撐。其一，正確的營銷定位，我們把汽車用塑料市場的開發作為戰略重點。錦湖日麗成立之初，中國的汽車行業顯現了強勁的增長勢頭，但汽車用材料供應廠家的競爭也非常激烈。我們分析認為，對PP和聚酰胺這兩個領域來說，國內公司產品的市場份額逐步擴大，而國外公司產品市場份額逐步減小，其原因主要是成本的壓力。由于汽車不斷降價，而原材料每年都在上漲，供應商受到雙層擠壓，國外公司無法及時應對這一變化。當時，汽車材料中PC/ABS、 ABS領域還主要是國外公司的市場，國內企業做的比較少，主要由于技術方面的原因，國內還沒有比較知名的生產PC/ABS，ABS廠家，能讓客戶信賴。當我們找到了市場機會，就致力于這個市場領域的開拓。當然在此之前，我們的母公司錦湖和日之升在這個領域都積累了豐富經驗，經過幾年的努力，錦湖日麗的 PC/ABS，ABS在汽車材料的市場占有率名列前茅。其二，我們把技術創新當作可持續發展的基礎，我們不僅在傳統優勢產品PC/ABS、ABS達到國內領先水平，在創新性材料解決方案“免噴涂PBT/PET，PMMA/ASA” PA/PPO等產品方面，也與世界領先水平同步，目前正在和一些汽車主機廠合作，進行原創性的材料設計提案，實現從替代進口向參與選材設計的角色轉型，同時我們比國外的企業更了解國內用戶的要求，并能做到快速響應。正確的市場方向及技術上的優勢，對錦湖日麗的發展是有力的支持。
記者：目前，錦湖日麗在哪些應用領域保持著國內的領先優勢？最具競爭力的產品有哪些？
辛敏琦：目前，錦湖日麗的主要領先領域在汽車行業。在國內汽車行業做大做強，逐步輻射國外汽車市場，現在我們也在跟一些全球采購平臺共享的高端客戶合作，不僅在產品質量上，在應用開發和技術支持方面，逐步跟跨國公司靠攏。單就汽車行業來講，在市場占有率、為下游客戶提供解決方案和產品成本等方面，錦湖日麗都極具競爭優勢。
現在，錦湖日麗比較有知名度產品是ABS，PC/ABS和ASA。對于公司推出的這幾個產品，開發時間長，性能穩定，市場占有率高。創新永遠都是企業發展的原動力，錦湖日麗不斷進取創新，不斷推出新產品，并且這些新產品與世界領先水平同步。例如，在家電行業，最近公司就推出了一個免噴涂的方案，就是PMMA/ABS合金，該材料具有高光澤、耐刮傷、高硬度、高反射和高流動等特性，可以取代噴高光漆工藝，從而實現免噴涂，廣泛用于液晶電視LCD、音箱等電子消費品行業。目前，錦湖日麗的這個技術已成熟推向市場了。錦湖日麗在開發產品時，最大的優勢是能把材料和加工工藝結合起來，向客戶提供全面的解決方案。例如，為了向客戶提供完整的免噴涂方案，我們引進了世界領先的E-MOLD模具成型技術。有了成熟的產品和堅實的研發技術團隊，錦湖日麗在市場上的競爭優勢也充分顯現。目前，現在中國排名前10位的汽車廠家中，除2家日系的我們涉及的少一點，其他的8家都和我們有深入合作。現在，錦湖日麗不僅市場占有率比較高，而且在知名度和美譽度方面都在逐步提升。
記者：目前，由慧聰網、中國工程塑料工業協會、中國塑料機械工業協會共同主辦的2007年塑料行業十佳評選的活動正在進行中，錦湖日麗也加入到十佳原材料供應商的評選競爭中，如果請您給錦湖日麗一個客觀的定位，您認為錦湖日麗在這次評選中的競爭優勢有哪些？
辛敏琦：慧聰網和中國工程塑料工業協會、中國塑料機械工業協會聯合主辦的2007年塑料行業十佳評選的活動影響力比較大，我也曾經聽客戶提起過。錦湖日麗參加這次評選優勢比較明顯。首先，錦湖日麗在工程塑料行業中的影響力逐步提升，得到同行的認可，錦湖日麗被選為中國工程塑料工業協會副理事長單位。其次，錦湖日麗開發的產品，性能穩定可靠，值得下游客戶的信賴。再次，在公司成立的幾年中，錦湖日麗注重品牌營銷，努力打造優秀品牌。綜合以上，我對錦湖日麗在這次評選中入圍充滿信心。
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（藍劍）