渠道扁平化打造行業首個的無縫覆蓋式網絡
在全國性的市場推廣手段上，涂料行業基本上可以分為“兩派”：以“洋品牌”為代表的“拉力派”，和以本土一線品牌為代表的“推力派”。“拉力派”憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象，進而形成對終端消費者的強勁拉力；“推力派”則普遍重視建立廣泛的經銷商網絡，通過多品牌運作來提高網絡密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠。
在全球化的市場環境中，營銷傳播與市場渠道在激烈的市場競爭中體現著越來越強大的影響力，尤其對于后進入者來講，渠道細化與品牌營銷二者缺一不可。在這種情況下，三棵樹決定在強勢品牌營銷基礎上，加強對渠道的掌控力度，通過渠道扁平化盡快實現企業對市場信息的快速捕捉。
在三棵樹起步階段，整個涂料行業普遍實行渠道政策仍然是發展省級經銷商，即每個省找一家總代理，再由其自行發展地市級代理商。但三棵樹通過深入的市場調查發現，這種做法有其明顯的弊端：渠道過長導致市場反應遲鈍、區域市場覆蓋面不廣、渠道和終端網點質量不高、品牌監控不力等等。于是，三棵樹果斷決定采取扁平化的渠道策略：通過農村包圍城市的模式，直接面向縣級城市發展代理商。在扁平化渠道策略的指導下，2002年下半年，針對福建、浙江兩省各縣級城市的招商行動正式開始，第一批廣告投放市場；第一批營銷人員奔赴市場；第一批產品正式下線等等。
扁平化策略很快被證實是明智的，它為各個區域市場實施精耕細作打下了良好基礎。當三棵樹迅速占領全國眾多二、三級城市市場，營銷網點已經成功擴充到上千家的時候，眾多行業品牌才剛剛警醒，于是一場跟隨三棵樹進行渠道扁平化運作的風潮迅速席卷整個行業。然而，與數十家已經壯大起來的省級代理商談判渠道的重新劃分，對于任何一家企業來說都不是一件輕松的事，不少企業因此陷入與經銷商無休止的拉鋸戰之中。甚至直到今天，仍然有眾多品牌無法做到真正的渠道扁平。
到2006年的時候，雖然與傳統省代相比，三棵樹的渠道已經短了一級，但是“市－縣－鎮”仍然有三級，這對發展最低一級的零售網點——鄉鎮終端仍然存在障礙。于是，三棵樹新的渠道扁平政策出臺，銷售渠道直接扁平到鎮級市場！渠道新政的推出，一舉將三棵樹的渠道從原來的三級縮短為兩級。
三棵樹將渠道從競爭對手們傳統的四級（省－市－縣－鎮）渠道模式縮短為兩級（市或縣－鎮），提高了企業對終端市場的管控能力，極大地實現了網絡的密集化。如今，三棵樹已經擁有了數千家專賣店、店中店。同時，通過幾年的摸索，三棵樹成功地建立起對渠道的精細化管理。
2008年，三棵樹再次推進渠道的二次下沉策略，即面對全國縣級市場直接發展一級經銷商。2009年，三棵樹開始把渠道觸角直接伸向全國各地的數千個鄉鎮。目前，三棵樹透過專賣店、家裝公司、分銷網絡、住宅小區、油木工、工程、建材超市等各類終端市場的推廣，建立起強大的渠道網絡。對于未來的渠道網絡，三棵樹要在五年內，將營銷網點覆蓋到中國每一個發達的鄉鎮，要發展5000家專賣店，5000家店中店，打造“千城萬店”的無縫覆蓋式網絡。
七年來，三棵樹從零起步到年銷售數億元；從一個專賣店發展到今天的數千家家；從早期的五人營銷團隊擴大到今天上千人的營銷隊伍；從沒有駐外機構到今天的幾大分公司、辦事處；從一個門外漢逐漸變成一個對行業營銷規律駕輕就熟的行家里手。