三、營(yíng)銷模式的革新
以目前中國(guó)民用涂料的企業(yè)在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)、建立專賣店、產(chǎn)品上架由店鋪實(shí)現(xiàn)銷售這樣的模式銷售水性木器漆能不能繼續(xù)下去。或者靠大賣場(chǎng)去銷售產(chǎn)品，有沒有效，傳統(tǒng)的溶劑型漆一樣，高額回扣吸引油漆工，或者用極高的零售價(jià)，附加以免費(fèi)的施工，這些有沒有效。相信以上這些銷售要素，在企業(yè)銷售水性木器漆的時(shí)候一定會(huì)存在，但是新的銷售要素，會(huì)隨著新品類進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)興起。
新的要素是，銷售終端肯定會(huì)向深度發(fā)展。也就是在銷售終端增加能夠支持消費(fèi)者，可幫助消費(fèi)者自己施工的情況下，在終端上使得你的產(chǎn)品和消費(fèi)者的產(chǎn)品更加深化，不僅是讓消費(fèi)者買產(chǎn)品，更讓消費(fèi)者買到樂趣，怎樣讓消費(fèi)者使用油漆工是有樂趣的。
體驗(yàn)的力量也就會(huì)在營(yíng)銷中顯示價(jià)值。一個(gè)有能力在終端上設(shè)計(jì)出與消費(fèi)者息息相關(guān)的產(chǎn)品體驗(yàn)，比如結(jié)合中西方的文化元素，整合一些歷史上傳統(tǒng)審美的要素，開發(fā)出產(chǎn)品和品牌的共識(shí)；通過終端把產(chǎn)品表演成一個(gè)戲劇，如果消費(fèi)者知道，我們今天使用的產(chǎn)品，可能數(shù)千年以前，大禹也是這樣做，這樣他對(duì)你產(chǎn)品的體驗(yàn)是完全不一樣的。這樣一種品牌布置和品牌戲劇已經(jīng)成為銷售模式的有機(jī)組成部分。
在面對(duì)銷售水性木器漆的時(shí)候，有這么大困難的時(shí)候，在產(chǎn)品的策略、溝通策略，銷售模式的改變上帶我們新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。能夠解決好這些問題，產(chǎn)品就能真正的銷售出去。
隨著國(guó)民收入的進(jìn)一步提高，帶來的耐用消費(fèi)品、消費(fèi)能力的提高，隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康生活理念進(jìn)一步的完善，和油漆工勞工的上升，他們帶來油漆工的培訓(xùn)和教育的商機(jī)，也隨著國(guó)家環(huán)保保護(hù)法規(guī)的完善、推進(jìn)，中國(guó)超越美國(guó)成為全世界最大的油漆涂料生產(chǎn)國(guó)，從原材料的供應(yīng)商到產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)，和各個(gè)銷售渠道的綜合性的努力，我們預(yù)計(jì)在2010年到2012年將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)的拐點(diǎn)。水性木器漆在這個(gè)時(shí)候?qū)?huì)顯示出緊跟市場(chǎng)的需求，迎來發(fā)展的春天！