為什么是多晶硅切割液
大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略方針在進(jìn)入多晶硅切割液市場(chǎng)前已經(jīng)確立，而這要從朱建民最初的創(chuàng)業(yè)故事談起。
朱建民1985年讀研究生接手的課題就是環(huán)氧乙烷。
“環(huán)氧乙烷非常特殊，既有親油性，又有親水性，這種物理性能決定了它的應(yīng)用非常廣泛，能用于5000多種精細(xì)化工產(chǎn)品。不僅包括日常洗滌劑、香皂、牙膏等，甚至能在頂尖的生命科學(xué)中用于生命蛋白的修復(fù)。”
研究生畢業(yè)后留校任教，朱建民繼續(xù)研究環(huán)氧乙烷相關(guān)課題。1991年的一天，他和劉兆濱(奧克創(chuàng)始人之一，現(xiàn)為公司董事、副總裁)正在實(shí)驗(yàn)室工作，突然試驗(yàn)爆炸了！這次事故中，朱建民失去了一條腿。“你知道試驗(yàn)裝置有多大？就跟一暖瓶似的那么大。2立升裝置，實(shí)際上只有700多克的環(huán)氧乙烷。你說(shuō)這威力能有多大？”
“當(dāng)時(shí)我31歲，而立之年。發(fā)生這么大的事情，我沒(méi)有掉過(guò)眼淚，盡管心里也很難受。我愛(ài)人當(dāng)時(shí)帶著孩子在醫(yī)院照顧我，別人都說(shuō)，短短一個(gè)月她好像老了十幾歲。”朱建民的愛(ài)人還是他初中的同學(xué)，朱歪了歪頭，笑說(shuō)：“你應(yīng)該能看出來(lái)，我這人很堅(jiān)持，一旦看好的，絕不改變。”
1992年，朱建民和他的搭檔們就和學(xué)校談，搞校辦企業(yè)，當(dāng)時(shí)談得很清楚，如果學(xué)校不做，他們就離開(kāi)學(xué)校自己做。“我們是教師辦企業(yè)，對(duì)企業(yè)很多事，比如經(jīng)營(yíng)都不太了解，后來(lái)都三個(gè)月了，還沒(méi)搞明白銷(xiāo)售是怎么回事呢。大伙就在一起琢磨什么經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃。一開(kāi)始挺好，贏利了幾個(gè)月，很奇怪第5個(gè)月怎么虧損了，一看原來(lái)是沒(méi)記賬。”劉兆濱笑著說(shuō)。
他們做了幾年洗滌助劑產(chǎn)品，稍有盈余，但很快學(xué)校體制弊端出現(xiàn)。他們給企業(yè)提出了5年規(guī)劃，可是學(xué)校還沒(méi)有5年規(guī)劃呢，其他人都不理解：這個(gè)事以后讓誰(shuí)干還不一定呢，想那么遠(yuǎn)干什么？他們覺(jué)得不能主宰自己的命運(yùn)，這很糟糕，于是下定決心，早晚脫離學(xué)校自己做。
2000年，他們離開(kāi)學(xué)校自己創(chuàng)辦了奧克公司，還延續(xù)原來(lái)的產(chǎn)品做油田助劑、洗滌助劑、紡織助劑和農(nóng)藥助劑。這時(shí)候，公司產(chǎn)品已經(jīng)有300多種了，但客戶非常分散。“銷(xiāo)售2000噸產(chǎn)品就有200個(gè)客戶。這意味著什么？一個(gè)客戶平均才10噸，這10噸他可能欠你2萬(wàn)塊錢(qián)。”更大的困惑在于，“這么多高智商的人，就創(chuàng)造這么點(diǎn)利潤(rùn)？2000年是負(fù)2.49萬(wàn)，到2003年才14萬(wàn)，完全沒(méi)有體現(xiàn)出附加值。”朱建民開(kāi)始想辦法。
他組織全公司的人學(xué)習(xí)比爾·蓋茨的材料。其中一段蓋茨談到為什么IBM沒(méi)有在臺(tái)式和筆記本電腦上取得大的成就。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，朱建民他們總結(jié)出做產(chǎn)品要眼光超前，要符合市場(chǎng)趨勢(shì)。而奧克的優(yōu)勢(shì)在環(huán)氧乙烷領(lǐng)域，這是他們喜歡的事業(yè)，不會(huì)離開(kāi)。
他們開(kāi)始研究國(guó)內(nèi)外跟環(huán)氧乙烷產(chǎn)品相關(guān)的大公司資料。“順藤摸瓜，找國(guó)內(nèi)外歷史長(zhǎng)、規(guī)模大、研發(fā)能力強(qiáng)、專(zhuān)利領(lǐng)先的公司，看他們究竟在做什么，其中和中國(guó)市場(chǎng)相關(guān)的有什么。后來(lái)發(fā)現(xiàn)德國(guó)在太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域發(fā)展非常好，速度飛快。太陽(yáng)能是取之不盡的可再生能源，顯然是大趨勢(shì)。太陽(yáng)能原材料是多晶硅，而多晶硅生產(chǎn)所用切割液則必須要用到環(huán)氧乙烷。按照九個(gè)字原則，我們選到的第一個(gè)產(chǎn)品就是切割液。然后我們?nèi)ゲ橹袊?guó)海關(guān)信息，在2003年就有這種產(chǎn)品進(jìn)口過(guò)來(lái)，可是需求量微乎其微，全年只有100、200噸，都沒(méi)有我們當(dāng)時(shí)一個(gè)農(nóng)藥的客戶大。但是我們還是投入非常大的精力去研究，搞開(kāi)發(fā)。”朱建民說(shuō)。
由于奧克最初是校辦企業(yè)，在學(xué)術(shù)界很活躍，業(yè)內(nèi)都知道他們?cè)谧鍪裁础＝K于在2003年的一天，施正榮的兩位朋友出現(xiàn)在了奧克的門(mén)前。其實(shí)，從施正榮回國(guó)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始發(fā)展，但光伏的上游設(shè)備企業(yè)，比如多晶硅切割機(jī)以及切割液都是國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格高、周期長(zhǎng)，完全不能滿足生產(chǎn)需要。業(yè)內(nèi)另一家公司北京有研的人告訴施正榮的朋友，全國(guó)只有奧克公司在做切割液方面的研發(fā)。
于是，日后全球最大的切割液生產(chǎn)企業(yè)迎來(lái)了它的第一筆業(yè)務(wù)。接下去的故事，順理成章發(fā)生了。此時(shí)，朱建民已經(jīng)在環(huán)氧乙烷行業(yè)“潛伏”了十多年。
下一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品
是什么讓奧克公司做到了現(xiàn)在的規(guī)模？
朱建民堅(jiān)持認(rèn)為：奧克取得今天的成績(jī)不僅僅是因?yàn)橼s上了光伏產(chǎn)業(yè)或者高性能混凝土產(chǎn)業(yè)爆發(fā)期，也不僅因?yàn)樗麄兗夹g(shù)有多強(qiáng)，甚至也不是戰(zhàn)略布局正確，而是他們?cè)诤茉缇蛯W(xué)會(huì)了分享兩個(gè)字。這產(chǎn)生的重要結(jié)果就是：聚人。
一個(gè)沒(méi)有人的企業(yè)，什么都不用談。有了人，一切才有可能。朱建民用兩句話總結(jié)了奧克：“共同創(chuàng)造、共同分享的文化聚集了人，人創(chuàng)造了一切，也就是奧克的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”
奧克從校辦企業(yè)開(kāi)始就養(yǎng)成了分享習(xí)慣。所以很少發(fā)生因利益不均而產(chǎn)生的矛盾。“最初在校辦企業(yè)時(shí)，我們簽的第一個(gè)成果轉(zhuǎn)讓合同，得到了3萬(wàn)塊。當(dāng)時(shí)首期人家付了2萬(wàn)塊，科研費(fèi)提30%，就是6000塊錢(qián)。最后到我們實(shí)驗(yàn)室手里一人只有1000塊。剩下的都分給了學(xué)校各個(gè)部門(mén)，因?yàn)榭紤]到做實(shí)驗(yàn)要用儀器、藥品等。”劉兆濱說(shuō)。
這種類(lèi)似“見(jiàn)者有份”的分享傳統(tǒng)，一直跟隨奧克到今天。2000年設(shè)置有限公司的時(shí)候，全公司50來(lái)個(gè)人有一半都成了公司股東。他們把奧克的核心價(jià)值觀總結(jié)為：共同創(chuàng)造，共同分享。這幾個(gè)字在奧克的公司里隨處可見(jiàn)：門(mén)上，墻上，畫(huà)冊(cè)上。
回到本文開(kāi)始的問(wèn)題，已經(jīng)在環(huán)氧乙烷領(lǐng)域成功運(yùn)作兩個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品之后，朱建民還能再度創(chuàng)造奇跡嗎？奧克股份正在試圖找到下一個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品。“有很多大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)的事情值得奧克去做。幾個(gè)方面：新能源、新材料、生物新技術(shù)、新醫(yī)藥。環(huán)氧乙烷本身可以做幾千萬(wàn)、幾個(gè)億的生意，也可以做幾十億，上百億的生意。”朱建民說(shuō)。
朱建民希望在今年11月份，就公司的十二五規(guī)劃以及超募資金投資的項(xiàng)目形成一個(gè)初稿，并在明年的年度股東大會(huì)上獲得正式批準(zhǔn)。
不要問(wèn)下一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品會(huì)是什么，只需記住，朱建民手握20億現(xiàn)金、全國(guó)最好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并已在全國(guó)環(huán)氧乙烷產(chǎn)能富足的各個(gè)地方布局。
在中國(guó)，已經(jīng)無(wú)人可與朱建民在環(huán)氧乙烷行業(yè)抗衡。這是不爭(zhēng)的事實(shí)。