2010年是中國繼“奧運(yùn)年”后的又一體育大年，南非世界杯、男籃世錦賽、廣州亞運(yùn)會，一場場精彩紛呈的體育盛事，接踵而來，讓愛看比賽的朋友們欣喜不已。但對于企業(yè)們來說，當(dāng)務(wù)之急是以各種形式的體育營銷當(dāng)務(wù)之急是如何七借各種體育賽事，無論是贊助還是冠名等通過贊助或冠名等方式，抓準(zhǔn)時機(jī)，推動品牌發(fā)展和產(chǎn)品銷售量的提升。
公益營銷：放長線釣大魚
近日，嘉寶莉與中國國家男子籃球隊在廣東江門嘉寶莉總部舉行了簽約儀式，這意味著作為中國本土涂料第一品牌的嘉寶莉終于也打出了這意味著作為中國本土涂料第一品牌的嘉寶莉也開始了與體育事業(yè)的“體育營銷”牌親密接觸，選擇贊助中國男籃，即為中國男籃的訓(xùn)練、世錦賽和亞運(yùn)會等比賽提供資金和產(chǎn)品的支持的形式，來迎接體育年涂料業(yè)的營銷大戰(zhàn)。
在此之前，除了2003年，那場令人印象深刻的公開“叫板”洋品牌，以兩大外資品牌作為挑戰(zhàn)對象的乳膠漆擂臺賽，嘉寶莉品牌推廣戰(zhàn)略可以說并不高調(diào)，只是以支持公益事業(yè)的方式進(jìn)行，至今已持續(xù)6年。
2004年，嘉寶莉聯(lián)合國家民委中國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步協(xié)會啟動了“興邊富民助學(xué)工程”。迄今為止，嘉寶莉已捐資逾千萬，資助了來自25個省、市、自治區(qū)，46個少數(shù)民族的4700名貧困生。也許是因為嘉寶莉董事長仇啟明原本是一名人民教師的關(guān)系，仇董熱衷捐資助學(xué)這項公益事業(yè)，并表示除非世上不在有嘉寶莉，亦或是中國再沒有少數(shù)民族貧困學(xué)生，“興邊富民助學(xué)工程”才會停止。
事實上，以市場營銷角度來看，嘉寶莉?qū)⒐鏍I銷作為企業(yè)長期堅持的經(jīng)營戰(zhàn)略是一種潛在投資。雖然公益營銷并不像廣告與促銷，可以明顯帶動產(chǎn)品銷售量的提升。但企業(yè)通過展開公益活動，不僅能夠增加社會的公共利益，產(chǎn)生良好的社會效益；同時還能樹立起良好的品牌形象，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。也許這就是為何嘉寶莉在與中國男籃的簽約現(xiàn)場，仍對公益事業(yè)“念念不忘”，推出“中國男籃公益紀(jì)念版”產(chǎn)品來籌集第三期民族團(tuán)結(jié)助學(xué)活動基金的真實原因。
體育營銷：像男籃一樣驕傲
如果說公益營銷是嘉寶莉低調(diào)的品牌營銷戰(zhàn)略，那么體育營銷則因為直接面對的受眾面廣、量大、針對性強(qiáng)而顯得高調(diào)許多。尤其，嘉寶莉選擇了贊助亞洲霸主、世界排名第八的中國男籃，喜愛男籃的球迷和籃球賽事的觀眾本身就是一個相當(dāng)龐大的群體。而且，中國男籃一直是活躍于閃光燈下的明星團(tuán)隊，追捧他們的媒體不計其數(shù)。可以說，中國男籃為合作伙伴——嘉寶莉，在廣大公眾面前搭建了一個燈光閃耀的舞臺，接下來如何借助中國男籃的號召力進(jìn)行一系列的營銷活動則是嘉寶莉奉上的精彩表演。
也許有的消費(fèi)者認(rèn)為，即使是“體育年”，“做漆的”和“打籃球的”突然走到了一起，有點(diǎn)讓人難以適應(yīng)。雖說，這種想法只是流于表面，但其中卻暴露出嘉寶莉本次體育營銷戰(zhàn)略能否成功的核心問題。真正被運(yùn)作起來的體育營銷，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)文化與消費(fèi)者之間通過體育活動而產(chǎn)生共鳴，企業(yè)與體育之間，體育與消費(fèi)者之間都需要相同的理念作為對接，對接點(diǎn)的把握和推廣手段的提煉與把握，對于企業(yè)來說都是一大考驗。那么嘉寶莉與中國男籃的對接點(diǎn)又在哪里呢？
首先，嘉寶莉目前已經(jīng)成為了中國本土涂料的第一品牌，是另國人驕傲的民族第一涂料品牌。而中國男籃取得的傲人成績毫無疑問是中國的驕傲。同樣讓人感到驕傲的二者，身份相當(dāng)，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“亞洲霸主”與“第一品牌”的聯(lián)想。
其次，嘉寶莉發(fā)展過程很是精彩。發(fā)展至今，連續(xù)十年實現(xiàn)超過30%的銷售增長。今年，廣東、四川、上海、河北，四大生產(chǎn)基地全部投產(chǎn)，銷售規(guī)模將達(dá)到60億元以上。而中國男籃健兒在籃球賽場上拼搏進(jìn)取，帶來一場又一場精彩演出。雖然一個商場，一個賽場，但都有精彩表現(xiàn)的嘉寶莉與中國男籃，雙方聯(lián)手，也比較讓人信服。
再次，嘉寶莉的產(chǎn)品一直以健康環(huán)保的特點(diǎn)受到消費(fèi)者的信賴。而中國國家男子籃球隊永不言敗、積極拼搏的健康形象與嘉寶莉產(chǎn)品形象十分吻合。這樣，乍看沒有任何關(guān)系的嘉寶莉涂料與中國男籃，內(nèi)在卻存在諸多共同點(diǎn)。
看來，嘉寶莉聯(lián)手中國男籃，并非只是趕“體育年”的時髦，而是企業(yè)有著精良部署、目的明確、體系完整的營銷大計。但無論是持之以恒的“公益營銷”還是現(xiàn)在的“體育營銷”，嘉寶莉無疑已經(jīng)成為中國本土涂料的領(lǐng)頭羊，且仍在不斷壯大中。其營銷戰(zhàn)略的多樣化，也預(yù)示著嘉寶莉品牌正在朝著更高的目標(biāo)摸索前行中。