鄉鎮涂料需求有多大？“建材下鄉”能夠啟動鄉鎮多大的市場空間？自2010年中央1號文件提出“建材下鄉”以來，建材企業開始對進入鄉鎮市場“摩拳擦掌”。盡管“建材下鄉”已經寫入“一號文件”，但由于具體方案還沒出臺，許多企業至今無從下手。
在沂蒙老區，臨沂嘉麗士積極響應公司“冰”貴神速，萬店奔馳的戰略部署，自2010年嘉麗士經銷商年會召開以來，便開始積極籌劃鄉鎮市場的開拓。3月29日，以“凈味裝修低碳生活”為主題的嘉麗士漆新產品推廣及分銷招商訂貨會在臨沂浙江大酒店隆重召開，成功打響了臨沂市場“建材下鄉”的第一槍。
改變思路二次創業
臨沂是中國最大的物流城，這為當地經濟發展帶來了強大的經濟活力。但也正因為如此，臨沂成為讓眾多廠商頭疼的市場。曾幾何時，“竄貨”成為臨沂市場的代名詞，等客上門成為許多經營者的習慣思維，涂料行業也不能幸免。特別是近幾年，為低價搶占市場，許多涂料品牌紛紛放棄價格保護，惡性競爭導致許多經銷商賠本賺吆喝。
臨沂嘉麗士總經理夏雪女士自98年進入涂料行業，十幾年的成功經營，使她成為一位思想睿智、目光敏銳、行動迅速的“女強人”。由于見證了臨沂涂料市場的發展，夏總深知：靠批發走量賺取微薄的利潤，已經不再適合今天的市場發展。因此，她需要重新選擇品牌，以新的贏利模式，開始“第二次”創業。
思路決定出路，通過全方位考察，2009年初夏女士選擇了嘉麗士作為事業平臺，全力以赴開始了新的征程。在嘉麗士CCS營銷模式的引導下，在嘉麗士事業部在大力協助下，通過一年的經營探索，嘉麗士在臨沂市場初露崢嶸，展現出強大的生命力，這讓夏總對嘉麗士品牌充滿信心。參加完2010年嘉麗士經銷商年會，夏總更對今年的市場運作有了明確的思路——“冰”貴神速開發分銷網絡、全力以赴發展鉆石會員，在這兩項重點工作的帶動下，臨沂嘉麗士將大有作為。
建材下鄉先行一步
當許多同行還在慎重考慮“建材下鄉”是否可行之際，夏總已經先行一步，以行動向人們表達她的信心。2010年元月中旬，從嘉麗士總部歸來，她便開始安排新年的工作。一方面通過各種渠道招兵買馬，廣納賢才，招聘工作提前進行；與此同時，深入鄉鎮進行市場調研，尋找鄉鎮市場的突破口。
三月初，天氣逐漸轉暖，鄉鎮經銷商店面也慢慢開始正常運轉。這時，臨沂嘉麗士人員招聘和培訓基本到位，各項工作開始按照計劃有條不紊的進行。夏總親自帶隊，兵分三路向臨沂三區九縣進軍。第一遍摸底排查僅用了十天的時間，嘉麗士人的腳步遍布160多個鄉鎮。第二階段，鎖定50多個有一定意向的鄉鎮開始回訪，引導鄉鎮客戶做品牌、做好品牌、做賺錢的品牌。第三階段，重點跟進意向客戶，組織召開招商會。
近一個月的時間里，十名嘉麗士人奔走在沂蒙老區的鄉鎮上，為老區建材經營者帶來了全新的視野。這段時間，顧家愛子的夏總為了工作，常常好幾天住的縣城，連孩子的面都見不到。說到這些，夏總對孩子充滿歉意。她表示，先苦后甜，先把市場做起來，把團隊帶出來，她就會有更多的時間陪家人和孩子。